立体停车北京市场营销规划_立体停车位营销计划书

立体停车北京市场营销规划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“立体停车位营销计划书”。

**停车北京区域营销初步规划

前言：

应邀约，在过往搜集的资料基础上，结合过往的营销及团队组织经验，编制**停车北京区域营销初步规划，供大家共同探讨研究。

一、目标

1．保持立体机械停车北京市场占有率第一。

2．北京市场占有率稳步提升。

3．形成北京区域立体机械停车的领导品牌。

二、工作思路

1、近期市场工作思路：

围绕“创新·品质·服务”的企业核心理念，结合立体停车库产品的特点，针对北京市场的特点，展开北京市场的营销工作，也就是从简单的产品推销转变成为：以客户需求为导向，正确确定目标市场的需求，比竞争对手更有效地传送目标市场所期望的产品和服务的现代市场营销。

具体工作如下：

a、组建职责分工明确的专业化营销团队；

b、全面调研，发现市场机会点，针对性地制订市场提升方案；

c、搜集竞争品牌相关信息，捕获市场需求，及时提供给技术研发和售后服务部门，进行产品改进或升级，提升品牌价值；

d、及时全面宣贯公司政策，提升代理商的销售积极性，扩大品牌市场；

e、在营销实践中搜集整理亮点案例，及时推荐给客户、代理商、分销商及各种宣传媒介传播，提高品牌知名度。

2、远期市场工作思路：

从单纯的“以销定产”的现代市场营销，逐步发展成为：取得客户需求、企业利润和社

会整体利益三者之间协调与平衡的社会营销，实践“创新绩效型、环境友好型、资源节约型、社会责任型”集团发展目标。

三、市场营销环境

1、宏观环境：

a、人口环境：

近年来，北京城市人口规模呈现快速膨胀趋势，城市资源承载和运行保障压力不断加大。截至2009年底，北京市实际常住人口总数为1972万人，已经突破了国务院批复的《北京城市总体规划(2004年-2020年)》所确定的到2020年北京市常住人口总量控制在1800万人的目标，更大大突破了北京“十一五”规划末常住人口1625万人的控制目标。流动人口总量估算已超过1000万。

为引导人口合理布局，有序疏解核心区人口。北京已有计划地将首都功能核心区的部分户籍人口疏解到其他区县特别是一些发展很快的新城，以缓解中心城人口过度集聚带来的压力。北京市划拨建设用地建设定向安置房，用于首都功能核心区人口疏解对接安置，原东城区对接顺义、原西城区对接昌平、原宣武区对接丰台和大兴、原崇文区对接朝阳。北京将集中力量聚焦通州的发展，让其全面承接中心城功能疏解。顺义、亦庄—大兴、昌平和房山等重点发展新城，也是疏解中心城功能和人口的主要目标地。

这一系列人口疏散、新城建设对企业来说既是机遇也是挑战，新的建设无疑给企业带来了更多的商机，而建设项目相对的分散对企业的营销、供应、技术保障等系列环节也是一个艰巨的挑战。

b、经济环境：

2010年，北京人均生产总值超过了10000美元，自主增长能力和动力大大增强，现代服务业和总部经济主导支撑作用更加突出，全市经济进入平稳较快发展的新阶段。近年来，北京工作所取得的巨大成就和所形成的浓厚发展氛围，为推动北京转变经济发展方式凝聚了

心智，创造了条件，增强了动力，奠定了更加坚实的基础。

另一方面，北京与世界城市在经济方面还有很大的差距。2010世界城市GDP排名，北京排在第25位，1476亿美元。而排在第五位的巴黎，是6581亿美元。

说明北京在经济上不仅有着良好的基础，还有着巨大的发展空间，对企业来说在北京也还有很大的发展空间。

c、自然环境：

北京——北纬39度56分；东经116度20分；位于燕山脚下，华北大平原的北端；是长城内外，燕山南北的交通枢纽。属于温带半湿润气候区，大陆性季风型气候。四季分明，春秋短促、冬季较长。年平均气温13度；1月份最冷，平均温度-3.7度；7月份最热，平均温度25.2度；年降雨量506.7毫 米；冬季多西北风，夏季多东南风。

北京特殊的交通地理环境，为企业提供了极大的交通便利，而气候特点又对企业的产品及服务提出了复杂的使用环境要求。

d、技术环境：

北京是全国科技力量最集中、自主创新能力最强的地区。从科研基地情况看，28%的国家重点实验室、33%的国家工程研究中心、45% 的国家重大科学工程、30%的国家重点学科设在北京。北京是全国最大的人才培育基地。北京的重点高校占全国的1/4，研究生院占全国的 1/3；北京培养的博士生和硕士生规模分别占全国总量的1/3和1/5。

北京的科技和人才资源特别丰富，科技创新的基础好、水平高，为企业的技术创新与发展提供了得天独厚的科技环境。

e、政治法律环境：

北京有《北京市居住小区机动车停车管理办法》、《北京市机动车公共停车场管理办法》、《北京市城市道路停车占道费征收管理办法》、《北京市非居住区停车收费调整方案》等与停

车相关的地方法规政策。

近期交通委采取以需求管理为导向的交通政策，对核心区的停车位数量执行更严格的限制措施，对企业产品需求最旺盛区域的市场被人为挤压，短时间内很难改变。

f、文化环境：

北京是现代文化与古老文化、中国文化与世界文化交汇处，聚集了全国一流的文化艺术机构和文化人才。北京地区出版的图书约占全国总量的1/2，音像制品占1/3，期刊占1/4，报纸占1/5，电视剧出品（部）集数和电影产量占全国1/3以上。城市整体文化氛围浓郁。

这些有利于企业文化的发展与提升，同时对企业的品牌建设、营销方式、产品形象、服务等等的文化内涵提出了更高的要求。

2、微观环境：

a、企业自身：

升降横移类市场份额占有率第一；

北京地区、东北地区、河北省内市场占有率第一位；

2007年度~2009年度升降横移类停车设备全国销售冠军；

2005年度~2009年度机械式停车行业优秀企业单位；

综合实力和业绩连续五年位列全国前三甲；

率先并且唯一使用喷砂喷铝技术的防腐工艺厂家；

率先获得国家质量监督检验检疫总局颁发的许可证书；

中国停车行业协会理事长单位；

这一系列来之不易的成就和荣誉，为企业进一步的发展壮大奠定了有力的基础。

b、代理商：

由于本企业产品的特殊性，常常是不是由一个人而是由一个购买决策单位来实施采购行

为，受相关行业管理机构影响大，因此适度加强和发展对客户有行业影响力的代理商（如：大型的停车场管理公司），强化和相关管理部门的交流与合作，对产品的营销会起到良好的助推作用。

c、客户：

由上面图表全国2004年至2009年立体车库需求情况的统计分类可知，历年来住宅小区对立体车库的需求均在50%以上，而公共配套和单位自用用户保持在20%左右，立体车库用户对产品的需求长期保持稳定的增长趋势，未来短期内主要客户群还是住宅小区。

d、公众：

北京市交通委公布的数据显示,截至“十一五”末,北京市共有机动车停车位217万多个,而首都机动车保有量为489.5万辆,其中80%以上集中在六环内,这意味着272万多辆车不可能“依法停放”。272万多个车位的民生欠账，北京市交通委负责人表示,今后5年,计划至少要建设20万个基本停车位、5万个公共停车位、3万个驻车换乘停车位。老旧小区周边的停车位优先满足小区居民,并执行相对优惠的收费政策。专家认为，按照北京每年限购24万辆小客车的政策，这样的建设规模,很难弥补停车位缺口，今后的供需矛盾还将日趋严重。以

北京立体车位占所有车位9%的比例计算，立体车库缺口24.48万个。这种公众需求的压力，正是企业发展的商机。

四、营销策略

1.市场定位：

目前企业产品已在北京地区市场占有率第一位，因而市场定位是保持市场占有率第一，稳步提升占有份额。

2.产品定位：

注重产品的品质建设，建立专业的技术服务能力（能完成停车场的交通工程设计），通过售前为客户进行完善配套的停车场交通工程设计咨询工作，形成高质量、高技术、专业化的产品形象。

3.价格定位：

北京的市场已有相当的开发周期，应当注重产品的质量，在保证质量和合理利润的情况下，确定合理的价格体系，避免陷入价格战的恶性竞争。

五、总结

在寸土寸金的北京，要想从根本上解决北京的停车难问题，只有大力发展立体停车设备，才能尽快地改善北京的停车环境。

而北京巨大的停车缺口也为立体停车企业准备了无限的商机，做好产品的北京营销，拿下了北京市场，也就成就了全国的领导品牌。