木门、橱柜市场分析1.25_国际橱柜市场分析

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木门、橱柜类产品市场分析

一、木门行业现状：

北京的工程渠道木门的年市场保有额度约在2-3亿，其中大部分被本土品牌瓜分。近两年，先后有外地（如广东）的品牌介入，该行业目前在逐步走向成熟化，激烈化。

北京木门目前工程渠道主要竞争对手，有黎明、和玺、TATA、卡尔凯旋、德曼、润成创展、贝格尼等。

其中德曼、和玺的工程投入力度较大，通常价格也较为实惠。德曼：

公司成立于2007年，位于中国家俱之都东莞市桥头镇大洲村第一工业区，是一家民营企业，公司占地6万平方米。2008年末进入北京市场，专做工程渠道。经过两年的市场培育，目前在北京工程渠道的销售业绩逐年增加。

北京和玺建筑成套木作系统有限公司系中澳合资企业，成立于2003年。公司生产基地位于北京市朝阳区双桥东路东旭花园，占地面积10万平方米，公司集设计、生产、销售为一体，工程批量及零售渠道都在做。

和玺为北京当地企业，目前在工程渠道投入的精力也很大。其价格定位与德曼差不多，在竞价激烈的情况下，还有下降的空间。本土品牌，具有一定的价格优势。卡尔凯旋：

该公司位于秦皇岛，主要产品有木门、楼梯、窗。目前在工程渠道投入的精力也很大。如北京的奥运村就是用其产品。零售和工程渠道都在做。其价格区间定位比德曼稍高5%左右。润成创展：

润城创展为广东企业，其产品为户门和室内门。目前，在北京诸多项目中都有参与，因其入户门和室内门都有，故具有一定的优势，目前好多项目，甲方习惯倾向户门和室内门为同一企业。

该企业为北京本土品牌，其品牌推广较为成功，在工程渠道，重点关注影响力项目，如鸟巢。在工程渠道的覆盖率上不高，价格与德曼相当，其通常以签单

后外协生产的方式，增加价格优势和提高企业利润率。黎明木门：

北京黎明文仪家具有限公司创建于1993年，生产民用家具、办公家具、酒店家具、学生公寓家具、实木门及人造板等六大系列2000多种产品，年产值达5亿元。

公司位于北京市通州区中关村科技园区通州园金桥科技产业基地景盛南四街18号，占地100000平方米，厂房面积70000平方米。注册资金5100万人民币。拥有员工1500多人。

黎明目前在北京的工程渠道投入力度比较大，诸多项目都有参与。在诸多产品中，木门在工程渠道投入的较多，产品价格适中，多年运作，其在北京本土具有一定得竞争优势。贝格尼木门：

该品牌为北京本土企业，在工程渠道，也是近一年刚投入精力，目前工程渠道的覆盖和影响力一般，属于二线品牌。但其价格较低，具有一定的谈判空间。也是我们的竞争对手之一。

二、橱柜行业现状：

目前北京的橱柜行业正在进行整体洗牌，原韩系品牌正在逐步走向下坡，淡出市场，如依耐斯、汉森，博洛尼目前在行业里稳固提升。

目前欧派、博洛尼较强势，在北京工程渠道销售情况较好，企业投入和推广力度较大。

其他品牌，如方太、欧琳、金牌等，目前市场销售情况不如前者，但也占有一定份额。

方太和欧琳都在重点放在集团战略客户上。工程销售人员投入也不多。高端品牌如艾诺、博夫曼等，销售一直比较稳定。占据着高端楼盘的大部分份额。

本土品牌如黎明、康洁等，在橱柜行业销售一般。在偏远或低端楼盘会遇见。总之，北京的工程渠道，目前在木门行业竞争比较激烈，但还没到白热化的程度，近两年加大人员投入，还来得及，打好基础，在未来的几年会有明显的成效。

高杰

2011年1月25日