认清形势 抓住机遇 落实整改 加快发展_抓住机遇加快发展

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认清形势

抓住机遇

落实整改

加快发展

王宗南在集团贯彻市委九届八次全会精神暨上半年经济分析会上的讲话(摘要)

光明食品集团系统各级党政领导干部要认真贯彻市委九届八次全会精神,当前特别要抓好以下重点工作环节。

第一、既要振奋精神，又要十分冷静，全力以赴，保增长、促发展。

关于当前的经济形势，俞正声书记讲了三句话：经济社会发展好于预期；出现回暖迹象；但基础还不稳。韩正市长讲了8个字：启稳回升，好于预期。

现在对全球的经济形势各方面评论很多，有两个权威机构也对全球经济进行了预测，一个是世界银行，预测今年全球经济将下滑2.1%；另一个是世界货币基金组织，认为世界经济已经走出衰退。

从我国的情况来看，上半年的经济数据反映出中央采取的措施已经见效，我国的经济运行出现积极的变化，总体形势启稳向好，但经济回升的基础还不稳固。去年国际金融危机爆发以后，党中央国务院决定投资4万亿，现在效果已经逐渐形成。今年上半年我国银行的信贷达到7.37万亿，同比增加4.925％，是我国历史上信贷规模最大的半年。国家统计局所公布的数字令人鼓舞，在世界经济还没完全复苏的环境下，可以讲我们是一枝独秀，但是“冷”与“热”的问题也应该引起重视。第一个问题，股市、房市的落差很大，但实体经济起伏不大，企业效率退减了不少。股市、房市第一季度是冬天，二季度直接从冬天进入了夏天。今年上半年A股股价上涨了75%，居全球之首，但是实体经济情况不太好，外贸出口仍然下降，上半年中央企业利润同比下降25%。第二个问题，内需市场逐渐回暖，外需市场依然阴霾。第三个问题，资产价格攀升，但物价指数继续下降。这三组“冷”与“热”反映了我们经济启稳回升的基础还不牢。

从上海的情况来看，俞书记和韩市长在报告当中都做了非常深入的分析，上海经济运行总体上步入了启稳上升的轨道，但是，第一、外贸形势依然严峻，上海上半年外贸下降25%；第二、支撑工业的回升因素还不稳固，上海的工业总产值，一到五月份都是负的，六月份接近正值；第三、股市、房市、车市存在不安全因素。因此，我们必须十分冷静，保持清醒，以动态发展的眼光来看待经济发展过程中的“冷”与“热”，全面辨证客观的把握经济形势和宏观政策的趋向变化，宁可把困难估计得充分点，把应对措施做得更好。

我们集团和各子公司上半年有几个数据是这几年较少出现的，第一个是主营业务的毛利额增加了3.77%，主营业务的毛利率增加了1.4个百分点，这个数字前两年都是下降的，今年第一季度是上升了，整个上半年是稳住了；第二个是成本下降了4.7%，成本下降的幅度大于主营业务的收入，这是非常健康的，尤其管理费用下降了2%，这个非常好；第三个是不含投资收益的营业利润增加了15%，这也是这两年少见的；第四个是非经常性的收益首次出现下调,下降了6.5个百分点, 这是好事情；第五是应收帐款下降八点几；第六个很重要的就是净资产收益率半年达到3.32%，同比增长了0.44个百分点。有五个公司净资产收益率提高，东海、五

四、海丰、农投、海博。这些数据证明三点，第一是近几年我们内部整合、特别是资产整合产生了作用，第二是转型成效有所体现，第三是这几年我们重视主营业务的发展，营业利润上升，非经常性收益占比下降。

但我们也需要关注这样几个不足：第一、主营业务的成长速度还有待提高，现在13家列入统计的子公司，今年上半年营收同比增长的只有东海、海丰、五

四、益民、长江五家，整个集团主营业务的成长不是很稳定；第二、利润结构当中非经常性收益的占比虽然下降,但是它的总额还要占到46.94%,如果说，将来通过主营业务的成长, 非经常性的收益下降到30%，这就不错；第三、净资产收益率提高但是总资产报酬率今年上半年下降了0.28%,比一年期银行的贷款利率还要低0.01%；第四、资产营运状况有喜有忧，流动资产的周转率加快，加快了0.038次，但是总资产的周转率同比慢了0.0274次，应收帐款的周转率同比加快1.06次，但是存货周转率同比慢了0.03次，反映了资产营运状况不稳；第五、已获利息倍数同比下降了0.75个百分点，这个也要进行深入分析。今后集团对各子公司、各子公司对下属企业考量的时候,可以把息税前利润作为考核的重要内容,这是最好的衡量体，完善对各个子公司的绩效考核有非常良好的依据。

要振奋精神状态,全力以赴保增长，促发展。第一是全年的预算目标必须完成，每一个子公司都有责任，希望大家都能努力争取。第二是核心主业的三年行动计划必须达标，尤其是“5+1”作为重中之重,必须确保三年行动计划的目标实现；第三是抓住机会,选中目标，落实计划项目。我们集团成立以后,一直把核心主业的并购作为战略扩张的主旨，从去年下半年开始有所突破，接下来还会陆续有一批并购的项目，希望各子公司、特别是属于核心主业的子公司一定要抓住机会，千万不要错失良机。

进行并构必须把握三大环节。第一个环节是事前的战略准备。战略准备必须考虑四大要素，第一是不是符合本企业的产业；第二是不是你需要进入的目标市场；第三是本身的资源优势，核心能力是否具备；第四是人才储备是不是充分。第二个环节是尽职调查，尽可能的把信息掌握得全面一些；其次就是价格评估，最后在决定价格的时候，要考虑收购成本，收购成本一般是三个点，第一是交易成本，第二是整合成本，第三是后续发展还需要投入的现金，这三个部分组成收购成本。第三个环节是整合，整合资源，尽可能产生更多效益。

第二、抓住世博契机，全力做好安全保卫工作。

第一点，用好世博契机，展示品牌形象。

办好世博会是实现上海科学发展的重要机遇，一定要把这个机遇用好。世博会明年要举办半年，世界各地、全国各地到上海七千万人次，作为我们家门前的世博会，光明食品集团应该怎么办？我们有不少企业已经行动，烟糖的金枫酒业已经和世博局谈好，世博的国宾酒由金枫酒业来提供；心族已经和世博局谈好提供茶叶；大白兔目前也在谈糖果礼品。世博会对企业的品牌、企业的形象是一个极好的展示机会。我们的快速消费品都应该加入到抓住世博契机、展示自己形象的行列；即便不是快速消费品，也有很多可以结合的契机，比如鲜花港的鲜花，凡是能为世博会服务，能展示企业形象的都要抓住契机。同时今年下半年必须对明年的市场营销、市场布局及早规划。世界各国、全国各地的人到了上海，总要带些东西回去，我们希望带回的东西中光明食品集团的产品能否有10%。希望今天这个会议后大家能积极行动起来，不能再错失良机。

第二点，关于世博会安保反恐维稳工作。根据市委、市国资党委的专题会议精神，结合光明食品集团实际，提几个要求，第一是明确目标。市委市政府明确提出了“四个坚决防止发生”和“四个确保”的总体要求，我们要切实把市委市政府的总体要求转化为各单位具体的任务措施。第一个要求是努力做到“三清四落实”，“三清”是指：自己的目标任务清，自己的底数和问题清，自己的工作方案清；“四落实”是：落实领导责任；落实工作力量；落实具体措施；落实资金、布置、保障。第二个要求是落实责任，切实形成世博安保工作的“压力转移机制”：第一是主要领导要履行好第一责任，领导班子要把世博安保工作放到第一位的议事日程；第二要层层签订责任书，逐级落实责任；第三是要落实首问责任制，限时办急事和责任追究。第三个要求是细化措施，切实把世博安保各项工作落到实处，一是要求切实做好重点目标和明患隐患的排查处理，督察整改和预警防范工作；二是要切实做好信访矛盾的化解；三是要切实做好人、财、物的保障工作。

第三、深化转型，在毛利的提升上取得突破。

今年上半年集团总体的毛利有所增长，但是有五个子公司下降，最低的一个企业毛利只有14%，同比下降了4.5%。目前我们存在的主要问题有三个：

第一个问题是我们的商业模式还停留在经营企业的层面上，还没有提升到经营品牌的层面。特别我们的食品制造企业，获取的仅仅是产品加工的利益，而没有品牌带给我们的附加值。茅台酒五十年的就可以卖到

一、两万，三十年的可以卖到七、八千，其他品牌就不行，为什么？因为茅台是经营品牌，而不是经营一个企业，所以品牌带来了超额的利润，高于行业平均水平。还有上海的恒源祥，它创造了一个商业模式，就是把“恒源祥”三个字这个品牌，苦心经营了20年，形成了那么大的产业。所以我们一定要从经营企业提高到经营品牌的层面上来，特别是做食品加工、食品制造的企业，经营品牌是关键。

第二个问题，关于产品的推陈出新。金枫酒业、光明乳业等。企业研发上都很成功，所以今年上半年光明乳业的毛利增长，金枫酒业的毛利要比古越龙山的毛利要高得多。但是我们比较多的还是停留在传统的产品，这些产品因为内涵没有变，一旦提升价格，市场马上给你颜色看，所以研发也很重要。

第三个问题是通路，还缺乏强大的零售终端作为支撑。现在有些产品是属于成长性的，受到一定的制约，所以除了品牌、研发，还有一个很重要的是没有强大的零售。我们集团中的南浦食品树立了一个非常好的例子，虽然它也没有工厂，但正因为它掌握了几万家店铺的零售终端，国际上知名品牌就找到它，这是一个非常成功的例子。最近我们光明乳业和上海铁路局签了一个战略合作协议，这个很好。商业模式转型最重要就是围绕提升毛利，围绕提高我们产品的附加值，在品牌、研发、通路建设、资源共享上，实实在在有突破。

第四、以整改落实为契机，加快解决影响制约改革发展稳定的突出问题。

现在学习实践活动进入了第三个阶段，整改落实阶段，我们应该重点抓住这次学习实践活动当中群众意见比较集中的问题进行整改，尽可能的把整改的时间提前。我们集团47条整改措施中有几条，比如核心主业的并购，今年年内要完成几项；第二个我们要抓住世博契机，展示我们的形象；第三是解决管理层级过长，行业分布过宽的问题；第四是发挥我们通路的优势，带动整个食品制造业的发展，我们要拿出政策；第五是成立资金管理中心，解决存贷两头大的问题；最后是有关民生的问题。第二阶段是为第三阶段打基础的阶段，最后总结、评估这次学习实践活动是不是到位，是不是有效果，很重要的是解决问题，当然也有些问题要中长期才能解决，那我们也实事求是。

第五、以经济运行质量分析为手段，全面提升运营管理水平。

第一是要持之以恒地做好经济运行质量分析，做总经理的不能只关心利润数字，要关心利润背后影响利润的一些数据，特别是经常在变动的这些数据。

第二是要针对存在的问题加强基础管理。现在有很多问题的存在就是因为应该做的事情没有做，如食品制造业的应收账款、零售业存货的问题，恰恰在这些问题上没有强有力的管理，那就给你颜色看。今年上半年也是这样，有些企业好有些企业差。

第三是建立严格的绩效考核制度。我们的考核要有正确的导向，考核净利润固然重要，但还要和我们每一个阶段集团的发展、子公司发展的战略导向有机结合起来，同时必须要建立严格的绩效考核，在制度面前人人平等。这样的绩效考核能真正为管理层治理、管理这个企业提供有力的支撑。

第四是加强董事会建设。集团层面和子公司层面都要加强董事会建设，集团今年八月份董事会换届，因为七月底第一届董事会到期了，这些工作都会按照规范要求去做。

第六、加强基层党建，推进干部队伍建设。

第一是加强领导干部的党性修养。这次市委九届八次全会俞正声同志在第二次讲话中非常强调这个问题，我想对我们光明食品集团来讲同样有这个要求。我们事业健康成长靠干部队伍，而干部队伍当中特别是党员领导干部的党性修养是非常重要的，这里有三个要求，第一是要树立正确的价值观。作为党员领导干部必须有坚定的信仰，带领群众艰苦奋斗，有正确的价值观就会有正确的行动，就能影响和带动党员和群众；第二要以职工群众的根本利益作为想问题、办事情的出发点。必须把群众的利益放在第一位，必须把群众的利益落到实处，必须做好群众工作；第三要有开放的胸襟和气度。俞书记在全会第二次会议上说：“如果我们没有敢于开放的胸怀，就不能清醒的看到自身发展的缺陷，就不能正确对待别人的优势，就很容易犯固步自封，固执僵化的作风就会在激烈的竞争中丧失很多机会。”这次全会上他特别提到上海一些工业企业没有自身优势，应该主动吸引中央企业、外资企业、民营企业、外地企业来进行投资。我们光明食品集团要有一个开放的心态，要和全国各地凡是和我们战略上能够协同的、可以合作的加强合作，包括全国的农垦。一些大农垦有非常丰富的资源，我们应该主动和他们联系，进行合作。我们还要有一种谦虚精神，包括对我们的竞争对手，我们要虚心学习行业中的龙头企业。我们一直强调对标，对标不是对别人的短处，是对人家的长处、优势，来改自己的短处和不足，只有这样我们的企业才会不断进步。

第二是贯彻落实中纪委关于国企领导人员廉洁从业的规定。其中许多规定是新的，对国有全资企业、控股企业要求是一致的，希望大家认真学习贯彻。

第三是加强领导干部的作风建设。第一层面是加强总部的作风建设，从集团领导班子做起，从我和树民做起。一是牢固树立为基层服务的思想，基层企业有解决不了的问题，集团要尽最大的努力去争取解决，实在解决不了的也要说清楚原因；二是提高效率，规定请示报告处理的整个流程，认真执行；三是总部人员、包括领导都要加强学习，提高专业能力。第二个层面是各级领导干部必须务实高效的落实全年目标，特别是一些事关发展的重大问题，如转型的问题等。最后，要加强为基层企业的服务，这次学习实践活动有一期简报，我做了一个批示，就是东海农场为基层企业送了五个大红包，其实就是为基层企业解决实际困难，工作非常实，行动非常迅速，基层企业非常满意。东海的规模体量并不是很大，但这几年主要绩效品牌的成长和经济运行质量在我们农场中应该说是很不错的，我想这和他们加强对基层企业的服务指导是有关的。

希望集团各级领导干部切实转变作风，更好地服务基层，服务群众，促进集团经济的发展。