谈判的要点_谈判要点

谈判的要点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“谈判要点”。

谈判的要点方法

1、必须向谈判对方阐述清楚自己的身份。

2、阐述清楚自己正在做的事情的前因后果：

⑴昨天（之前），我在做什么事情

⑵截止今天（当前），我做到了什么程度

⑶将来（以后），我们要将事情做到什么程度

3、说明对方加入的必要性——我为什么要来找您谈（参与）这件事

4、讲事情的具体内容一定要条理清晰：

目标→步骤（总-分）→达到目标

5、概念一定要清晰，讲话不用笼统的词，要用小词，准确的说，准确的描述，准确的界定

6、自身存储的数据库要全，文件的题目，编号，内容很清晰

7、讲东西时手中一定要有几张纸，在纸上画讲解的逻辑关系图，让对方能很快明白，对讲解的事情时时有关注点

8、谈判方案和项目方案要通过不断的学习，多写，多讲。对具体事务要熟悉，为了熟练讲出来要多动笔

9、讲话要很干净、流畅自然，不带停顿，不带话把，中间连接自然。

10、讲话肢体语言要丰富，而且一定是从内心发出来的自然动作，不要太僵硬。自己作为听众时要专注，不做小动作11、12、13、讲话的缔结能力要强，及时总结讲话要点 谈判时，给谁讲，就看着谁，对方也看着你，要学会直面讲东西 出去说事，最好拿一个夹子，里面的文件资料证明我做过这些事情