荆棘处置路_亡路荆棘
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荆棘处置路，清收结硕果
——记科左后旗农行薛守奇清收委托资产先进事迹
在农行科左后旗支行有这样一位同志，领导赞扬、同事钦佩、同业样板；欠贷户敬畏，皮子户、钉子户的克星。他就是科左后旗支行的委托资产处置经理薛守奇。二年多来，薛守奇同志凭着对国家、农业银行的无限忠诚和对自己事业的执着热爱，怀着“行兴我荣，行衰我耻”的职业责任感，本着一股鸡蛋就敢碰石头的精神，在市分行资产处置部和后旗支行的领导下，带领委托资产清收人员在清收委托不良资产的天地里，实践探索出一条清收不良资产的新路子。二年多来共清收不良资产851万元，年年提前完成全年清收计划，个人累计清收绝对额达到691万元,清收笔数达到304笔,且全部是自然人贷款。创后旗农行成立以来的最高清收记录，再创后旗农行清收历史。
一、明知山有虎，偏向虎山行。
科左后旗是自治区级贫困旗县，由于历史原因造成大量信贷资金形成不良，2008年后旗支行共剥离自然人不良贷款 4890余万元，这些不良资产分布在全旗一万多平方公里，452个自然村。其中:农户小额贷款达14000多笔，涉及金额3946万元。（500元以下贷款就有6000多笔，2453万元）。而支行专职清收人只有5人，不良资产分布广，面积大，人员少，贷款结构及形成原因错踪复杂，清收难度非常大。
尤其是2009年任务占全市任务的四分之一，任务下达后，支行清收组人员议论纷纷，有的员工思想受到动摇，产生畏难情绪，要求离开委托清收小组。在这种情况下，薛守奇同志主动找同志们沟通思想，统一目标，他说：“工作难度大，任务重，你不做，我不做，清收工作谁来做，为了国家、农行事业，咱们哥几个干几年吧！”。并幽默的说：“任务不是问题，问题是没有任务”。在他的苦心劝说下，同志们统一了思想，坚定了信心。观念的转变，是万变之源，是动力的源泉，这样薛守奇同志带领大家逐步探索出了清收不良资产的一套把式。他本人炼就了一身高超的清收“武功”。
二、因地制宜，一户一策。
在清收不良贷款过程中，对一时资金困难不能偿还贷款的贷户，他以贷款缓收或先少收为条件，主动帮助贷户解决问题，制定还款计划。如海斯改苏木胡节嘎查有一位贷户欠贷款7.5万元，是历处借新还旧贷款。薛守奇同志开始不了解该户情况，认为该户有牛有车有偿还能力，对其催收多次就是不偿还贷款，薛守奇将其诉讼到法院。判决生效后与法院执行局同志一起到其家执行时发现，如果一次性执行财产，无疑是杀鸡取卵。该户三十年来积累的家产将倾家荡产，以后生活都成问题。针对这种情况，薛守奇同志与法院同志协商，先不执行。待黄牛市场价格好的时候要求该户卖出部分黄牛进行还款。同时，针对该户的经济实力，动员其朋友借款给他，让他偿还部分贷款。该贷户非常感激，主动在2009年月12月底以前分两次卖黄牛和借款偿还贷款4万元，余下贷款表示在来年六月以前全部偿还清。截止到2010年底，全部偿还了全部贷款本息，这样的例子举不胜数。另外，薛守奇同志为了清收贷款，沟通社会关系，多次请嘎查村领导和村里有影响的人吃饭拉关系，以便掌握贷户资金信息，收入状况。就连贷户来还时，都要留下他们吃一顿饭。这二年多来，他为了清收，自掏腰包请他人吃饭费用就达4000元。
三、“借鸡下蛋”，借力清收。
二年多来，薛守奇同志利用支行对嘎查村发放惠农卡贷款的有利时机，主动与客户部经理协调，借力收回历年陈欠贷款。如支行在对后旗敖古斯台苏木敖敦台嘎查发放贷款时，在支行领导的支持下，他主动与客户部同志一起，到该嘎查进行调查，把该嘎查欠贷款户列一张清单，并找到该嘎查书记和村长，提出不偿还完这些陈欠贷款农行不给该村发放惠农卡贷款。在这种情况下，该嘎查领导积极协助清收，仅这一个嘎查村就收回陈欠贷款12笔，金额4285元。二年多来，他利用发放惠农卡之机，收回不良贷款225笔，金额53.5万元。另外，他还利用国家给发放农户粮食补贴的有利时机，在嘎查村领导的协助下，清收小额不良贷款，取得了较好的效果。
四、抓大不放小，蚂蚁啃骨头。
为做好清收委托不良资产工作，薛守奇同志对全旗所辖小额不良资产进行了调查摸底，分门别类，对不同的贷户采取不同方式、不同金额、清收的难易程度、清收的时间进行排队，采取不同的措施开展清收工作。
科左后旗遭受了50年未遇的旱灾，小额贷款清收难度可想而知。在这种情况下，他在清收上采取抓大不放小的方式，主攻钉子户，皮子户，多策并举。据统计2009年10月份以来，他利用杂粮和大粮上市期间，农民收入的黄金季节。他一人攻克“钉子户”和“皮子户”465家，收回贷款本息86万元。如：过去常胜镇有一位营业所主任，在1998年给亲属贷款6户，14笔，涉及金额11.83万元。经薛守奇同志多次清收，这6户，拒不还款，连在催收通知书都拒绝签字，诉讼时效已过。这样薛守奇找到了当时这位老主任，这位老主任冷言冷语，出口伤人，说这些贷款已经剥离，国家已经买单，没有任务，你还收他干吗。是不是自己要，或有一半提成。在没有办法的情况下，他找到了在旗公安局经侦大队的同学帮忙，并一同前往这6户进行清收。在公安局这面虎旗的威慑下，那个老主任多次找到薛守奇说情，并软硬兼施，都被薛守奇同志拒绝，终于将这6户的11.83万元不良资产全部收回。
五、软硬兼施，滴水穿石。
在清收过程当中，薛守奇同志不断的总结和改变清收方法，对有贷户实行硬功能起到一定的效果，但对一些赖皮户不一定起到作用。他带领清收小组，深入村屯进行集体清收，软硬兼施，他的团队即有唱白脸的，又有唱黑脸的，还有唱花脸的，进行围追堵截，如：在公河来村清收时，第一次清收人员去时，那个贷户说，“下次一定偿还”。但第二次去时，该贷户正放羊回家，看见清收小组在他家院时，放弃了羊群，跑别人家躲起来了，这样清收人员采取到邻村等待，该贷户待天黑后晚10点才回家。薛守奇同志在他回家后，立即到他家。在这种磨功下，该户不得不还款，当离开贷户家时，已是零晨1点多，薛守奇等人疲惫不堪，但他们看到手中收回的现金，内心里充满了喜悦。据统计靠他这种磨功收回贷款165笔，45万元。
甘镇内有一贷户共欠5笔养贷款，该户得知农行要起诉他时，先将其房产全部转移到他人名下，农行起诉法院执行后发现，该户除抵押的房产外无其他可供执行的财产。抵押物位置偏，变现困难。在此条件下，薛守奇多次找到贷户做工作，一方面提出为人父母，不要给子女留债务。一方面不要因农行贷款而使自己长期背负不良记录，影响今后经营发展。在法院和他共同努力下，该户终于还清贷款。
六、无私无畏，依法清收。
在清收不良资产过程当中，有一个赖债户，他自己开了一个砖场，经济收入可观，又是过去老行长发放的贷款，此人远近闻名，有一定社会实力，当薛守奇同志去催收时，此人非常“牛”，拒绝还款，并对薛守奇进行要挟。在这种情况下，在支行领导的大力支持下，薛守奇同志果断地将该户起诉到科左后旗人民法院。在强大的法律攻势下，2009年11月20日，该户主动找法院及薛守奇同志进行了调解，使沉淀了9年的19万元贷款一次性全部归行。但该户现在逢人便骂薛守奇同志为人损种，不尽人情。薛守奇同志听说后微微一笑，说，“我是吃农行饭的，清收贷款，维护农行利益是我的职责”。甘旗卡镇有一个较大的私人企业，其老板是自治区人大代表，市政协常委，久欠农行贷款97万元。在今年清收时薛守奇同志找他签写催收通知书，并要求其还款。他以农行未支持该企业，本人未使用此贷款为由，拒不签字又不还款。为保全国家资产，薛守奇同志将此事经过上报至支行党委及市分行资产处置部门，得到了支行党委及上级主管部门的支持。考虑到在本旗打这场官司，阻力非常大，将来执行也难。到通辽市中级法院打比较容易。所以，在市分行的帮助下，一纸诉状，将其诉至通辽市中级人民法院。这时，薛守奇的亲朋好友都劝说他，“人家放款，你催贷，人家交人，你得罪人，钱是国家的，算了吧”。这时，对方也派出了公关高手，找薛守奇同志软硬兼施，都被薛守奇所拒绝。经过两次艰难诉讼，判决生效后，在将要申请执行的条件下，该户与农行协商，本息分两次偿还。终于在2009年12月30日将本金97万元一次性归还农行，余下利息计划在2010年底前归还。
甘镇内还有一个贷户是一个较大的个体工商户，2003年3月贷款5万元，到期时间为2006年3月。有一定的社会实力，贷款到期后，就是不偿还贷款。薛守奇同志将其起诉后判决生效还未等送达判决书时，该人因病突然死亡，社会舆论纷纷，说是薛守奇起诉后该人上火死的，还有说是薛守奇逼死的，说啥的都有……。但薛守奇同志听说后，只是微微一笑说，“我没有为自已的私利，是为农行这个大家，是干我自己的本职工作，任别人说去,我不怕”。薛守奇同志用一颗热爱祖国、热爱农行、敬业农行的赤诚之心，以坚强的意志，顽强的毅力，在清收工作中迈过一道道“火焰山”，跨过深沟和高坎。现在正以坚定的信念，不拔的意力带领他的清收小组，继续谱写后旗农业银行清收不良资产的新华章。
科左后旗支行供稿
2011年9月20日
