关于民大开设校园二手书店的市场分析_校园二手平台市场分析

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关于大学开设校园二手书店的市场分析

一．学校市场环境分析

XX民族大学成立于1950年8月，直属于国家民族事务委员会，是新中国成立后创建的第一所民族高等院校。学校位于甘肃省兰州市，占地2880多亩，分城关校区和榆中校区，现有56个民族全日制在校生25874人。其中榆中校区在校学生人数就有20000余人，加之从上个学年开始，学校取消了给大二及以上学生的强制订书政策，允许同学们自行买书和借书，所以在校园开设二手书店现在是一个十分广阔的市场。

二．二手书市场可行性分析 1.目前大学这些高校教学教材价格比较高一本课本辄三五十

元，我们学生购买需要花费的较高，这对于学生是一笔较大的开支，如果每学期如果都买新书的话，其费用相当于一般都在600块到700

块左右，给学生和其家庭造成较大的经济压力。

2.通过我的调查得出，大学的教科书的改动一般都很有限且改动

很慢，大部分教材知识要点基本不变。仅仅就我们学校榆中校区而言，大学英语、线性代数、大学物理、模电数电、毛思马哲等等旧书完全在四五年都是一样的，所以很多二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本节约资源。

3.每年毕业生离校时，都会留下大量的二手书籍。对于他（她）

们来说，他们的普遍选择是，先摆摊将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。在这个时候可以低价回收大量的二手书籍，还有就是利用每年到寒暑假的时候，学生嫌旧课本占地方，将书本卖掉的时候，来回收二手教材和专业辅导书来做好二手书的储备。

4.对学校图书资源分析有，大学提供阅读的地方依然还是很少，只有图书馆、校外书店、网上阅读，但是这些都是以专业课的辅导书、课外阅读书，四六级辅导和考研辅导书为主，对于上课专业教材，还得学生自己去购买，所以卖二手书在学校有很大的市场。

三．创建二手书店的准备

可以说，对于一个好的书店不仅要有大量的教材、教辅等书籍的储备，让学生们知道这个二手书店也同为重要，所以要通过各种方式和途径来让同学们知道它。

1.地址的选择这个很重要，对于民大榆中校区，仅暂无一家实体经营二手书的书店（根据调查原先5号楼有一家二手书店，但因为与楼管的矛盾，不提供书店用电，最后书店退出这个校区），在这点上现在新开个校园二手书店非常有优势，我们可以利用寝室楼下或女生寝室楼的一楼租用房，来开展我们的创业，并且通过调查这些房子的租金不是太贵，另外它能直接面对学校，与网站售二手书等其他的出售二手书渠道相比，在这里买二手书显得更为便捷，也避免了邮寄费。地理位置也能让同学们轻松找到。

2.前期的宣传也很重要，因为都是学生开书店，所以在算宣传上主要还是要经济实用，不能过多的增加额外的成本，建议采取以下几点方式来推广二手书店：

（1）采取在人们主要流动的公交楼，餐厅，寝室粘贴和发送宣传单来让学校学生先知道，以此来提高书店的知名度，让更多的人知道它

（2）在当今21世纪网络高速发展的今天，我们完全可以利用网络来推广我们的书店，所以在现在非常火的淘宝上，我们可以来开设网店，让人们在上网的同时，轻松地找到自己想要的书籍，之后轻松单击下购买，就可方便地买到我们的书籍。对于校外的通过校门口的快递来送达，对于校内的同学和临近学校（如兰州大学）可以我们的人工送达。这样来更好地提高二手书店的收益，来更好的做大做强。

3.二手书店需具备内在的条件，根据调查在兰州大多数高校的教材销售途径是学校教材往往是原价出售，所以在我们二手书店中可以多增添教材书的种类和数量，做好一定价格差，做到书本的分类清晰明了,各科教材种类要齐全,教材版本过要及时更新，并且一定要抓好好新生开学这一黄金时段。

四．对于校园开设二手书店的总结

通过以上分析可知，校园二手书店发展前景可观，潜在发展力很大。其主要优势在于校园二手书店是一个能通过低价收购分散的二手书，再以高于成本数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售好市

场。而且在校园中，二手书店拥有宠大数量的供应商（在校学生）且拥有相当数量的消费者。所以我认为在我榆中校区开设二手书店是非常有必要和潜力的。