有梦的人海阔天空——访清科集团董事长兼CEO_beyond海阔天空赏析

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“每个人的人生都有一条路。想清楚属于自己的那条路，然后好好地走、坚定地走，一往向前。”

——倪正东

有梦的人海阔天空

——访清科集团创始人、ＣＥＯ兼董事长倪正东

文/张菲菲

“Ifwe dream, everything will be poible.”倪正东1999年在《清华园中的创业启蒙》一书扉页上写下的一句信条，为他的人生注脚埋下了伏笔。

我们惊奇地发现，在成长路上，倪正东把一个个“梦想”变为“可能”：高考曾以偶然因素与梦想殿堂失之交臂，但随后四年如一日勤学奋进，终圆梦清华；在出国浪潮中，世界名校的offer已然唾手可得，倪正东却扭转了人生航向，选择自主创业；当合伙人纷纷在低谷中全身而退，凭着对市场的敏锐与笃定，倪正东逆风扛起中国创投市场的大旗。

十年磨一剑，当初意气风发的执着少年，已经变身为清科集团创始人、CEO兼董事长，成为中国创投圈的风云人物，被业界誉为“中国创业投资界青年一代的代表人物”、“掌握中国创投市场最全面信息之人”，而他一手缔造的清科集团也跃居中国最有影响力的创业投资顾问和研究机构前列。

让梦想生根发芽

坐在记者面前的倪正东，一身休闲装，言语简洁幽默。有关他的传说已充满成功者的励志色彩。1974年出生于湖南桃源，童年在英雄列传中萌发了对未来的憧憬。1992年高考时，因志愿填报不当，他622高分却与心中的最高学府擦肩而过。18岁的倪正东带着未遂的梦想，求学问道于千年学府湖南大学，在代表新生的发言中，他立下“四年后，我要考上清华大学研究生”的誓言。

每天清晨叫醒自己的是梦想。倪正东成为学校名副其实的“学霸”。四年如一日，有目标、有斗志的勤学，倪正东打下坚实的学业基础，更培养了持之以恒的坚韧品性。1996年，一张清华大学固体力学研究生的录取通知书，兑现了他四年前许下的愿望。

踏入清华园，浓厚的学术素养和志同道合的同窗情谊，令倪振东如鱼得水，并在社团实践中找到了人生的新方向。“在研究生学习之外，准备做点事儿，于是就创办了清华创业者协会，结识了创业的兄

弟。”说起这份意外的收获，倪正东一笔带过。

是年，1997年，这群清华年轻人已经顺势卷入互联网的浪潮之中。王志东、张朝阳、田溯宁、丁磊等中国第一批互联网企业家为协会演讲，可以想见，互联网这股新兴力量悄然改变了倪正东的轨迹——当时他是出国潮流中的一员，以其优秀的履历和出色的GRE成绩，世界牛校大门的敞开指日可待。

时势造英雄，互联网改变了一切。1998年，倪正东在国外网站获知创业大赛的消息，为之振奋，并决定组织一场中国的大学生创业大赛。说干就干，贴海报，写标语，他和伙伴们成了创业梦想的兜售者。这也是亚洲第一个创业者计划大赛。由此，倪正东领悟到创业投资的价值所在。清华大赛一举成功，身为创业者协会会长的倪正东希望将创业大赛在全国推广。在其团队的共同努力下，1999年，首届全国大学生“挑战杯”大赛在清华拉开序幕，由此掀起了大学生创业的浪潮。共青团中央和教育部随后发出支持大学生停学创业的政策号召，这背后，倪正东及其团队发挥了推动作用。

“被‘忽悠’创业后，大家问，为什么你不去注册一个公司？于是，我就注册了清科公司。”简单的逻辑，预示着倪正东人生航向的重大调整。1999年，倪正东联合清华校友创办了北京清科信息咨询有限公司，致力于做“创业投资增值服务机构”，为创业者和投资人提供服务。

梦想，从零做起

对于一个充满活力与激情的创业者来说，追梦道路上的任何风雨都显得风轻云淡。2000年，互联网行业泡沫破裂，清科这家随互联网应运而生的年轻公司遭受重大冲击，合伙人纷纷选择出国留学，当初16人的创业团队，在2001年最艰难时只剩下3人。倪正东回忆说：“剩下我，不打算出国了，就觉得这事儿挺有前景的。当时也是傻乎乎的。”

在困境中不放弃希望，这是对创业者的一个考验。倪正东对记者说：“人的感觉很重要，虽然经历互联网的泡沫，但是我觉得互联网还会回来，创投也会回来。昨天是雨天，今天是雨天，明天还可能是雨天，但我相信过两天太阳还是会出来。抱着这样一个朴实的想法就坚持下来了。”

没有一个冬天不可逾越。对创投市场春天的深信不疑，更怀着“要做一个事儿就把它做好”的朴素信念，倪正东坚持了下来。他回忆，那半年做了两件事：第一，研究、撰写并发布了中国第一份创业投资报告，以独立、客观、公正的数据分析，赢得了困顿中的业界青睐。第二，举办了中国第一届创投年会，尽管当时整个互联网行业处于寒冬，但国内几乎所有风险投资者参加了会议，人数达180人之多。

多年以后，倪正东依旧没有忘记，那个寒冷冬季的一天，同仁们齐聚一堂探讨中国风险投资的未来。他说，“在这样的行业冬天能够抱团取暖，大家感觉找到了组织，清科无形中成为行业的纽带，充当了不是协会的协会，凝聚力更强。这使得我们一直坚持办下去。”首次会议为清科带来了良好的口碑并逐步建立起人脉资源，也让清科找准了发展的方向：数据报告和会展业务。

“输什么不能输在信息上。”秉承这一理念，清科集团将数据信息服务打造成核心竞争力。在风云诡谲的风投市场，行业信息是投资者的风向标。经过十几年的积累，清科研究中心所发布的研究报告、数据库以及提供的研究咨询，成为股权投资界公认的最权威的研究成果。

倪正东骄傲地告诉记者，现在公司拥有3000多用户，包括“一行三会”、国开行、社保基金、发改委、科技部以及30多个省市金融办都在使用清科的创投和PE数据，招行、民生、浦发等银行募集资金时，首先要看该机构在清科数据库中的排名。而这些数据的权威一方面源于独立、客观、公正的立场，另一方面在于自1998年创业大赛以来，清科一直注重收集公司信息，庞大的数据量积累。

“论坛是个舞台。创投机构借助清科搭建的平台，可以展示自己、推广品牌。”创投论坛创办12年来，已经发展为国内影响力最大的投资及企业家交流平台，并拥有国内最强的投资人关系网络资源。登录清科集团网站，投资者和创业者可以从分门别类的峰会论坛中选择参与：创业投资暨私募股权投资论坛、行业峰会、定制论坛、创业投资俱乐部„„论坛成了客户的资源集散地。

“清科最核心、不可取代的优势在于信息和研究优势以及会展优势，这是我们的根基，是别人很难取代的地方。”倪正东表示，清科依靠专业能力取胜：“风险投资推动着不同产业的发展，整个行业非常有成就感，尤其是我们作为行业内最大的服务提供商，更有成就感。我们的价值得到认同，这让我感到很欣慰。”

2006年，清科创业投资基金的成立，由专一中介转型为中介与直接投资商双重角色。倪正东告诉记者，奇虎360、博纳影视、天涯社区、梦芭莎等都是在清科创投支持下成长起来的。清科参与投资与帮助融资的企业超过70家。

倪正东将风险投资比喻为“坐过山车”，在市场行情的波动中，体验着跌宕起伏的快感与刺激。十几年的摸爬滚打，机遇与风险并行，倪正东在执着的坚持中也找到了存在的意义。他说：“创投是最好的把虚拟经济和实体经济结合在一起的领域。我们所有业内参与者都在共同推进中国创业投资的发展，推动中华民族创新和自主创业迈出更

大的一步。”

有梦想的实干家

作为中国创投界领军人物之一，倪正东在创投和私募股权投资领域影响力自不侍言，他却笑言自己是“创投界店小二”；他率领的清科集团在业界首屈一指，他戏称“杂货店”；一直致力于为创业者与投资者牵线搭桥，他则谦和地表示：“风险投资行业都是前辈，我只是小兄弟，为他们提供服务”

风险投资在托起创业者梦想风帆的同时，面临着前行路途中未知的巨浪、暗礁和险滩，这需要掌舵手对市场行情有敏锐判断。这位“掌握中国创投市场信息最全面之人”显然已经练就了相时而动的高超本领。倪正东告诉记者；“商业是一个动态的过程，调整得稍微晚一些，机会就没有了，所以每天都要有危机感。做创投必须时时了解宏观经济、微观经济态势，虚拟经济和实体经济的变化，该动时马上动。”

“每个人都有自己的判断，选择决定了他的走势。”一句话印证了倪正东身上所具备的创业者素质：内心的笃定、决策的果敢以及坚韧的执着。“清科生命力很强，不容易被打死。”作为CEO，倪正东这样看公司和他自己：“最大的竞争对象不是你强大的对手，是自己，很多公司都死在自己手上。在企业的经营发展中，我确保要做三件事儿：知道自己在做什么，知道自己的追求，知道自己用什么招数应对。以此拓展生存空间，在竞争中学会夹缝中生存。”

一颗年轻、永葆战斗青春的乐观心态，是倪正东雨中的彩虹。正如清科英文名“Zero2ipo”——从零做起。倪正东说，“创业，是一种炼狱，投资，最多是坐坐过山车。”在与记者的长时间交谈中，忆苦思甜，更多是乐观的妙语连珠：“创投行业适应春夏秋冬、冬霜雨露，才能长出一棵大树，开出美丽的花儿，收获果实。不然没办法抓到机会。”

“这是最好的时代，这是最坏的时代。也许现在是最好的时候，没有一个事情完全是坏的。”经历了2000年互联网泡沫、2004—2005年行业低谷、2008—2009年金融危机，清科集团在一个又一个的行业冬天坚挺，并找准了自身经营之道。因为，在倪正东看来，创业公司是巨大的金矿，掘金的投资者类似于各大武林门派，各路英雄好汉武功盖世，自己经营的“杂货店”则是为过路客官提供信息平台，他说了一个妙喻：“金矿投资可能失败，但卖铁锹的永远赚钱，为了挖金矿铁锹总是能够卖出去。”

“清科的目标一直没变，做股权投资领域最大的运营服务商。当

然我们还是愿意做金融杂货店。我们的核心业务还是在金融服务领域，特别是围绕创业投资领域。同时，把握市场浪潮的规则。”倪正东笑着说。他表示，未来要做三件事：清科集团要建设一个双子座：金融信息平台、资产管理平台以及连接其间的交易平台。

“近十年都在折腾。只要人不太傻，还是可以做出点事情来的。”倪正东这样总结自己的创业之道。带着几分阿甘式的执着与勇敢，他引领着中国创业投资市场的潮流，并找到存在的意义。