网络营销与传统营销的关系_传统营销与网络营销
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网络营销与传统营销的关系
虽然网络营销以传统营销为基础，它们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征。
一、网络曹销对传统营销的冲击
网络营销以一种新的营销方式销售商品，与传统的营销方式有所冲突。这种新型营销模式对传统营销的冲击主要表现在以下两个方面:
(一)对营销战路的冲击
网络营销使企业的营销战略发生变化。一方面，网络营销将削弱大公司拥有的规模经济的竞争优势，从而使较小企业更容易参与全球的市场竞争。开放的网络世界使市场竞争透明化，企业取胜的关键越来越依赖于对获取的信息进行分析和应用，进而采用更有竞争性的营销战略。另一方面，市场细分到个人，顾客定制成为发展趋势，目标顾客与企业直接沟通。选择目标市场将逐渐弱化，而市场定位变得更为重要。市场竟争的重心转向品牌和企 业文化。
(二)对营销组合策略的冲击
1.讨标准化产品的冲击
作为新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研，迅速获得关于产品概念和客户的认同水平，从而容易对消费者的行为方式和偏好进行跟踪。企业针对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭。传统的、一成不变的、统一规格的标准化产品渐渐让位于个性化的商品。
2.对定价策略的冲击
一方面，网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，降低成本。另一方面，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价将由市场决定。如果某种产品的价格标准不统一或经常变化，客户会通过互联网很快获知，并可能由此导致不满。可见，互联网将导致产品国际或地区间的价格标准化或价格差缩小。
3.对广告策略的冲击
首先，由于网络空间具有无限扩展性和多媒体性，企业在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，并且表现形式多种多样。其次，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。例如，有些公司可以根据其注册用户的购买行为快速且有针对性地改变向访问者发送的广告，有些公司可根据访问者特性(如爱健康祛痘网、域名或按访问时搜索主题等)有选择地显示其广告。
4.对营梢果道的冲击
通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，最明显的优点是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被消除，取而代之的是物流配送，中间商的重要性因此有所降低。企业更需要考 虑如何与顾客保持紧密的关系。互联网的低成本、互动性使得消费者和商家“一对一”的直接沟通成为现实。掌握顾客的特性，建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是企业网络营销成功的关键。
