郑州亚细亚_郑州亚细亚集团案例

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郑州亚细亚集团案例分析

郑州亚细亚集团基本资料：

1、1989年，河南省建行租赁公司和中原不动产公司共同出资200万元设立郑州亚细亚商场股份制企业；同年5月正式开业，由王遂舟出任商场总经理；12月，销售额达到9000万元。

2、1990年达1.86亿元，实现税利1315万元，一跃而名列全国大型商场第35位。

3、1990年-1993年，亚细亚的营业额每年均以30%以上的速度递增。

4、1993年9月，以郑亚商场为基础，扩股成立了“郑州亚细亚集团股份有限公司”。

5、1994年初，亚细亚总经理王遂舟在各地建立大型连锁商场，开始走向扩张的道路6、1994年秋，亚细亚总经理在海南成立了海南亚细亚商联经营总公司，并任法人代表，遥控指挥郑亚集团，从此，郑亚集团及郑亚商场更是陷入混乱7、1995年初，亚细亚的总公司董事长易人，产生股权纠纷。从此郑州亚细亚集团最高决策机构、监督机构陷于瘫痪。

8、1997年，王逐舟辞去亚细亚商业经营总公司总经理及郑州亚细亚集团股份有限公司总经理职务，退隐养病。

9、1998年，西安、北京等连锁店的停业10、2000年，“大本营”郑州亚细亚商场宣布面向全国重新招商，亚细亚集团全面瓦解

通过以上基本资料和部分文章，并从连锁经营的角度总结出亚细亚成功和失败的原因

成功之因：

一、从连锁经营的形象塑造，分店的选址、布局、设计来看，细亚开创性的在全国商场中第一个设立迎宾小姐、电梯小姐，第一个设立琴台，第一个创立自己的仪仗队，第一个在中央电视台做广告，花费巨资选址，装修商场。

二、从企业配送方面来看，亚细亚当时尽量选择与当地的产品供应商合作，减少了大量物流成本，并摆出和当时国营商场不同的谦和态度，赢得了供应商的信任。

失败之因：

一、从企业的整体战略来看，亚细亚盲目贷款扩张，没有根据自身的有限资源来制定企业战略，把连锁经营粗浅的理解为规模的扩大，重数量轻质量。

二、从连锁企业商品的采购和管理来看，亚细亚没有建立规范的采购机制和流程，出现许多不合理的超额采购，公司财产被员工私吞和倒卖；其次亚细亚对顾客极尽讨好，却对供应商十分刻薄，拖欠供应商许多货款。

三、从连锁企业财务管理来看，亚细亚成立9年，换了4任总经理，却没有进行过一次财务审计，企业的坏账不计其数。