国际贸易法_国际贸易法答案

2020-02-29 其他范文下载本文

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国际贸易法：实践中的法律规则

-出口实务中法律风险的识别与控制 • Presented by Christopher Cai •

课程和教学简介 •

•-教学目标

•-教学特点和要求

•-对本课的前置课和学生知识结构要

求

•-学生学习价标准和方法 •-教材和课时安排 •-presentation • 本课教学目标：

• 通过本课的教学使学生完成如下任务

•-进一步熟悉出口贸易的实务交易程序； •-充分地认识到出口实务中存在的商业风险和

法律风险；

•1-4自然组为出口商 5-8组为进口商）

•-八个交易代表团再分别结成四对谈判组，交易对手1v.8（中美）、2v.7（埃德）、3v.6（英阿）4v.5（港日）。

•-每组选出组长，留下手机号码和email信箱给教师。

•-八位组长选出2名课代表，就课程事项辅助教师。

•-每队交易组做好交易前的准备，在第三周做presentation。

• 对交易小组演示的基本要求：

1.每个角色组应该熟悉角色的商业文化和习惯，以便在从事国际贸易活动中表现出本国文化的特色。本组的国际商业文化应该在底细报告中反映出来。

2.各个交易代表团和对外交流时要显示使用过英语、英文、网络、传真、信件等现代传媒手段；它们应在presentation和底细报告中反映出来。

• 3.每对谈判组必须在规定的20分钟内在课堂上完成所有的自我展示。(展示内容参见ppt: presentation教学目标)

对交易小组演示的基本要求：

• 4.各组在谈判前必须先向教师提供一份完整翔

实的贸易代表团底细报告，其中包括：本企业资信、真正的法律地位和身份、本国法律环境、谈判目的和本国商业文化禁忌等，以便评判人以此对其展示结果进行核对。

• 5.各角色组在在交往和谈判时可以是无恶意地

提供不实信息，或故意地制造跨文化冲突，或故意设局欺诈，以达到非法目的。• Stage 1 presentation的教学目标

•-分别由两个自然小组结成一对交易谈判组。各

个交易小组谈判通过与对方的接触和根据对方所提供的信息，如：相互自我介绍（国别、名称等）、交换名片、本企业情况他人介绍（行业、规模、业绩、在国内外业界的影响力、等），相互询问、摸底调查等程序，对对方的资信、法律地位和潜在交易双方的法律环境三个方面做出初步评估结论。

•-结论应该包括，但不限于如下问题的结论： • Stage 1 presentation的教学目标

•-对方谈判组成员之间的相互行政隶属关系，谁

是头？权限多大？

•-对方谈判组成员之间是否具有委托代理关系 •-对方的主要目的是什么？

•-对方谈判组是否具有贸易诚意，或只是探探我方的虚实，或摸摸我方的资信实力或我方的法律身份或有其他非法目的？

•-对方企业国家的商业文化上有那些禁忌？• 对方的资本与商业信誉如何？对方负责人以及

其他成员的个人诚信程度如何？

•-其他值得考虑的问题.如：爱好、不良嗜好、性

格特点和弱点。

• 对Presentation的评判标准和办法 • 标准：

• 1.结论的法律依据、商业常识和对国际文化的理

解50%；

• 2.英语使用准确、得体 20%；

• 3.团队精神（相互配合、参与人数)10%； • 4.待人接物、词语表达、穿着举止、国际社交

礼仪10%；

• 5.演示仿真度 5%（如谈判前成员行为和角色的设计、道具的使用）；

• 6.演示辅助以帮助观众理解手段（PPT、各种道

具、黑板图示等）5%。

• 对Presentation的评判标准和办法 • 对presentation评判的管理办法：

•-在presentation结束当天，由非演示组把评判

结果交给本课课代表，再由其把6个非演示组评判结果平均成绩结果，交给老师。

•-Presentation总分由非演示组的平均分和教师

评分组成，各占权重 50%。

•-注意：非演示组的报告，构成非演示组成绩的组成部分。

• HOMEWORK 1 IN GROUPS

• 请起草一个在与对方（大型超市的购货商）正

式谈判以前，出口时装价值达千万美元的报告，报告必须包括：1.谈判时应注意事项；2.谈判内容要点纲要 3.谈判小组行动守则，4 对对方的基本情况的全面评价总结。5.谈判过程中的得与失。

• 该Group Homework的纸质报告必须在本组做

presentation后，交课代表，转交教师。• Stage1 小组学习量归纳

• 每一小组，在stage1 的三周时间内，必须完成如下文件，交课代表转交老师： • 1.作为非演示组，对其他三对谈判交易的打分

评价，该评价在演示组presentation结束当天交课代表。

• 2.本组真实情况的贸易代表团交易底细报告，在presentation时间以前交课代表。

• 3.homework，在stage1结束后，即第四周交

课代表。•

•END OF LECTURE 1 •Lecture 2 •进出口贸易实务 •交易程序的第一阶段•-交易前的准备阶段 • 本阶段的教学目标

• 通过教师讲授和学生presentation，使学生 •-认识到交易对手资信、法律地位和交易法律环

境的重要性，•-并掌握通过何种信息途径来认识对手。• Opening question

• 如果你是个有实力的综合贸易出口商，你收到

了一位不熟的阿联酋商人的信函，要向你购买可用于军事设施的材料，总价上千万美金，对方出价极其优惠，比市场价高50%，并且保证可以现金付款，请问在正式谈判或回应对方以前，• 你应该考虑些甚么问题？ • discu

• 在谈判前应该考虑的因素

•-如何与具有伊斯兰宗教文化背景的商人打交

道？（交易方式和习惯如何？阿拉伯语言还是英语？）

•-该商人的经济实力如何？（能够及时付款吗？）•-该商人现金付款的承诺是否可信？（对方能否

诚信？）

•-该商人的法律身份如何？是实际买家或是代理

人或经销商?

•-该商人的法律地位如何？是合伙或是公司或是

个人？

•-所拟购的材料可用于军事目的，出口国或进口

国是否允许交易以及其他国际贸易行政管制规定？

•-货物进出口的关税如何？

•-价值千万美元进出口如何可以采取现金方式？

国际贸易支付惯例如何规定的？

•-对方为何要高出市场价50%购买，其中有否欺

诈可能？

• 归纳起来有如下重要因素要考虑： •-国际商业文化；

•-商人个人或企业的资信状况； •-对方法律资格、地位、和身份； •-交易所处法律管制； •-国际贸易惯例规范； •-商业欺诈的可能性； •-其他因素。

• 1.1国际商业文化差异、冲突与弥合 • Opening case

• 在华交会上，一位20多岁年轻的德国人，声称

是美国某公司的总经理，拟向你公司购买数千万美元的产品，在订约前要求你当场对产品的技术细节做全面的介绍和对技术问题的精确解释（如服装的水分含量多少？纽扣成份含量比例？服装布料的耐磨性如何？），你无法满足他的要求，他当面指责你不够资格做外销人员，耽误了他的时间。

•-你能够理解他的行为吗？为什么？

•-你还愿意继续和该外商做生意吗？为什么？ •

•-如果你处于买方的地位，你会要求seller对其服装技术细节做出精确解释吗？你会对他的无知，发火指责他吗？ • 为什么？

• 重要的原因之一就是国际商业文化差异。

• 不同历史背景的商人，具有不同的商业价值观和行为方式。• 相关研究课题：

企业教父柳传志重出江湖原联想集团董事局主席杨元庆退居CEO，为什么？联想集团上季度亏损9700万美元，主要原因是什么？(见文“企业国际化的危与机”)

•1.1.1 国际商业东西方文化通常差异比较 • 1.个人在商业的作用

•-众人拾柴火焰高，故抱团经商； •-英雄创造历史，重视个人商业才干 • 2.商业企业负责人主政的年龄

•-姜是老的辣，故企业倾销老人掌舵；

•-青年人代表潮流和未来；青年人委以重任； • 3.人情对交易的影响

•-人的关系是生意的基础，先做人后做生意； •-友谊和生意一码归一码，先小人后君子。• 4做生意时的情感流露

•-和气生财，故克制、委曲求全；

•-诚实是第一人品；故随性、直接、宽容脾气。• 5.对商业竞争的态度

•-和为贵，两虎相争必有一伤，避免竞争；•-物竞天择，适者生存，崇尚竞争。• 6 对生意失败的态度

•-面子问题，是人生的耻辱，不争馒头争口气； •-失败乃成功之母。• 7.商业数据的作用

•-商业是与人打交道，故决策主要凭直觉，数据作参考；

•-数据最有说服力，决策以数据为基础。• 8.思维方式（原则和一般、小和大、具体和抽象）•-从大到小，从原则到具体，故商业计划的理想主义，不太关注细节；

•-从小到大，从微观到宏观，故注重商业计划在实务中的可行性企业。• 9投资与管理

•-投资做老板，故所有者当然是管理者，倾向合伙或个人企业模式；

•-上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，故企业让职业经理人管理，效益最大化，企业结构倾向公司。• 10.生意与家庭关系

•-生意关乎生存，不赚钱喝西北风，故生意高于家庭亲情（做生意求生存）

•-做生意追求家庭幸福的方式之一，家庭幸福第一位（做生意求幸福）

• 11.法律道德在商业中的地位 •-诚信为本，打官司撕破脸皮，故注重商业道德； •-人类原罪，人性本恶，故法律维持商业秩序。• 1.1.2 国别商业方文化差异

• 除了东西方国际商业文化差异外，东西方同质文化内部同样也存在跨国商业文化的差异，如中日、英美之间的差异。• 请中国组和日本组研究解释 • 请美国组和英国组研究解释 • 1.2 对交易对方的资信调查

1.2.1 区别“资”与“信”的不同概念和实务中的意义

• “资” ：指资金和资产;•”信”：信用,特别是银行授信程度;

•两者关系:通常相得益彰,但有时也会分离。• 把握交易安全的最关键的商业要素是什么？请选择

•-对方公司规模的大小？

•-对方资产(房地产、固定设备)的多少？ •-对方资金（现金流量）的多少？ •-对方信用（银行授信额度）高低？ •-对方企业掌握了多少知识产权？ •-对方企业所从事的行业？

• 对方资金（现金流量）的多少。或对方的资金流量。企业的现金流量是长期的,作假或伪造是很难的,是企业经营状况的真实反映.• 但如何把握最能反映交易对象资金流的指标？ •-银行资金帐户流量（会计上的指标）； •-业务上对方付款速度； •-支付方式的选择。

• 初次交易，无法了解对方资信情况，怎么办？ • 1.2.2 实务中对交易对方资信调查的方式（推荐）

• 1.2.2.1 向国内外诚信机构咨询；

•-2000年上海在全国首创建立了个人联合征信体系，2002上半年，企业联合征信体系也已建立。

•-对外国企业的资信调查• 1.2.2.2 实地飞行调查

•-调查对方的占地面积 :反映公司经营规模;•-通讯设备现代化：反映对方的现代化意识和管理水平;

•-办公桌面地干净程度：反映员工的精神面貌;•-厕所干净程度：反映企业的管理水平

• 1.2.3．在无法确定对方资信情况下实务中应如何把握交易风险和交易机会的平衡点• 1.2.31 依靠合同条款的相互协调制衡： •“货空款不空，款空货不空” •、• 1.2.3.1 依靠合同条款的相互协调制衡： •“货空款不空，款空货不空”

• 1.2.3.2 进口坚持FOB.，出口坚持CIF或CFR，同时坚持掌控货代,以保证真正控制货物托运权防止外商与船公司联手提单欺诈.•-如不法进口商,借FOB条件指定境外不法货代

向我出口公司签发无船承运人提单(又称 HOUSE 提单.我出口公司是无法凭该提单找到承运人的,因而由于失去了债务人而失去货物),而进口商自己控制海运提单骗取我出口商货物。

•-如果不行，则绝不能接受未经外经贸部批准的在华经营国际货运代理的货代或以政府规定为由拒绝境外货代。

• 1.2.3.3 卖方购买“买方信用险”让保险公司承

担买方拒付风险.• 1.2.3.4 “出口托收押汇:”

• 出口商在办理托收时将托收票据卖给托收银行,在扣除了有关费用后获得剩余票款.该实际上是汇票的转让.较之一般的托收,此法大大地增加了银行的收账的义务和责任, •

• 1.2.3.5保理(factoring)

•-把风险完全转嫁银行.保理公司对那些信誉不

好的公司是不会接受保理的,因为保理公司的员、工都是些信用风险的专家如果保理公司愿意接受保理,说明客户的信用没有太大问题.,•-保理比信用证还好,不存在开证行恶意拒付.但保理成本较大且无法全额保理.一般为80%.• 1.2.3.6“ C007 ”的“中国侦探网”、侦探公司商标开禁 •

•END OF LECTURE 2 •Lecture 3 •进出口贸易实务 •交易程序的第一阶段•-交易前的准备阶段

• 1.3.对交易对手的法律资格、法律地位、和法律身份的认定

• 交易对手：个人和企业

• 法律资格：民事法律行为能力，• 法律地位：对方的商业组织形式 • 法律身份：是否具有代理身份

• 实景面对交易对手的法律资格、法律地位、和法律身份的认定等法律问题

例如：一位相当年轻的BLACK先生，他的名片上写着“美国英特尔公司出口中心的业务主管”，声称要和你洽谈进口核原料的合同，所涉及的法律问题有多少？• 1.3.1交易对手的法律资格-民事法律行为能力 • 1.3.1.1 个人订约的行为能力 •

•-法定年龄（应高于还是低于结婚年龄？英国的13岁父亲）

•-心智水平（智障者、酗酒者、神经病患者）•-破产者（澳大利亚：最高消费限额+告知交易对方）

•-禁治产者（日本法律：剥夺行为能力）• 1.3.1交易对手的法律资格-民事法律行为能力 • 1.3.1.2 企业的订约行为能力

•-个人企业（sole proprietorship）•-合伙(partnership)

•-公司(corporation or company)• 企业的订约行为能力始于企业的成立，止于企业的终止（自然人订约行为能力起于达到法定年龄止于死亡）。

• 1.3.2交易对手的法律地位-商业组织形式

• 商业组织形式和结构决定了对手的法律地位和经济实力，并由不同的商事组织法加以规制。• 商业组织形式有：

•-个人企业(个人企业法)•-合伙(合伙法)•-公司(公司法)

• 1.3.2.1 个人企业的法律地位（掠过）• 1.3.2.2 legal capacity for partnership•(Int’l Busine Lawp201-211)• A．definition of partnership

•Aociation of two or more persons to carry on as co-owners a busine for profit •(by UPA of American common law)•

• Definition by China Partnership Law•(Int’l Busine Law p202)• B．creation of a partnership•(Int’l Busine Law p202)

by written or oral partnership agreement

• C．partners’ rights and duties •(Int’l Busine Lawp206)

•-Duty of loyalty good faith care in busine•lawyer firm , accountancy firm

•partnership agreement

•to affirm the busine line by articles of aociation（公司章程）

•代理

• 1.3.3.1 definition of agency

agency is created in a legal relation where the someone called agent(natural person or enterprise)represents the other party called principal(natural person or enterprise)to do authorized legal affairs in the name of the principal ,thus creating the legal consequence to the principal in return for commiion。• 1.3.3.2 types of creation of agency• A.agency by consent(议定代理)

•implied agency(authority from the nature of agents’ activities or from what is usual or customary in the circumstance.)•

• B.agency by operation of law• agency of neceity(必要时的代理)• Case:

• 铁路托运马匹，后遇台风，与马主联系不上，故主动代为照顾，后向马主索要照料费用，遭到拒绝。

• 铁路有权获得赔偿吗？

• 如果对所托运的马不予照顾，要对马的死亡负责吗？

agency of neceity arises under following conditions

• 1/4 no practical way to contacting the principal • 2/4 preing need for action • 3/4 act is bona fide

• 4/4 the act is reasonable and prudent in the circumstance •

• C.agency by estoppel(表见代理)

甲与乙是生死之交，甲经常当乙的面对人称自己可以代为公司老板的乙做任何事，乙碍于情面从未否定。有一次甲以乙公司的名义，与人订约，出售货物获得10万预付款逃之夭夭，债权人向乙要货，乙拒绝，称：甲的行为不代表他，朋友归朋友，生意归生意。

• 问：乙是否要为甲的行为负责向债权人交货？ • 答：第三方如果有充分的理由认为无权代理人是有代理权的，委托人则要为他的行为负责•

• 1.3.3.3basic duties of agent

•-personal performance unle otherwise authorizes（亲历亲为）

•-duty of care(maintain standard and reasonable skills)（职业程度上的小心谨慎）•-obedience（服从）

•-no conflicts of interest（利益冲突）•-confidentiality（保密）• 1.3.3.4duties of principal •-indemnity(cover cost)

•-remuneration(commiion)

• 1.3.3.5disclosed and undisclosed agency

• Agent acts in different name takes different responsibility arising from his act

• 1.3.3.6 special types of agents in international trade

• 1.4.对交易法律环境

• 1.4.1 政府对商事交易行为的管理和法律制度（行政法）

• －对外贸易法（对外贸易领域的部门大法）• －海关法（关税措施：进出口许可证和配额措施／非关税措施：非关税绿色／技术／环保／壁垒）

• －外汇管理措施

• －进出口商品检验措施 • 1.4.对交易法律环境 • －广告法

• －产品责任法（《斯特拉斯堡公约》／《欧洲共同体产品责任指令》／《欧洲产品安全指令》／《海牙公约》消费者权益保护法）• －反不正当竞争的法律制度－反垄断法 • －GATT ／WTO（反倾销与反倾销规避／反补贴／保障措施／特保条款／）• 1.4.2有关商事交易环境的法律 • －证券法（股票／证券／基金）• －银行法

• －金融法（融资和信贷法）• －外汇买卖法 • －外资法 • －跨国公司法

• －贵金属和黄金买卖法 • －破产法 • Case

Mr.Smith, a minor from a wealthy family and Mr.Johnson , the director ofLehman Brothers, made a ivory export contract worth of USD one-million on Feb 20th, 2008.• Mr.Smithdelivered the conforming goods as

requested by the contract but received no payment due tocarelene ofthe director that led to the bankruptcy of Layman Brothers although Mr.Johnson isvery rich with millions of dollars of personal aets.• So, Mr.Smith bring an action against Mr.Johnson

for payment in cash.• Question:

• What and how many legal iues are probably

involvedin this case?

• STAGE 1（交易前的准备阶段）ROUNDUP

EXERCISES

• 1.What are the neceary elements needed to

be put into consideration before starting busine negotiation ?

• 2.if you are a busineman how would you do

your preparations for an import or export transaction?

• 3.what factors do you have to consider when

offered to make a export contract worth of millions of euros?

• 4.what are the neceary legal considerations in