工作规划(李平)_工作目标及规划

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2013年工作规划

（一）经过一年多的市场奔波，我一共跑了48个地方，现在我将所有的客户分为以下三类：

1、一类客户，即重点客户，共有5个，包括丹东凤城市交警大队、抚顺市清原县交警大队、抚顺清原航宇电子商贸有限公司、陇南市康县交警大队、郑州市兄弟交通设施有限公司，通过一到两次的拜访以及一年多反复的联系，我感觉与这些客户的关系处得都挺不错，一旦有项目信息，就可以让我们参与到制作报价清单之中，此类客户每半个月至少联系一次。

2、二类客户，即主要客户，共有13个，包括辽阳灯塔市交警设施工程处、辽阳灯塔市交警大队、河南省内黄县交警大队、丹东市交警支队、东港市交警大队、宽甸县交警大队、海城市交管大队、调兵山市交警大队、锦州市黑山县交警大队、本溪市桓仁县交警大队、沈阳市康平县交警大队、陇南市交警支队、定西市陇西县交警大队，我感觉与这些客户的关系处得都比较好，通过我跟这些客户的联系，一般都能获得有效的项目信息，此类客户每个月至少联系一次。

3、三类客户，即次要客户，共有30个，我感觉与这些客户的关系处得很一般，此类客户每三月联系一次。辽阳县交警大队、大连市交警支队、瓦房店市交警大队、普兰店市交警大队、长海交警大队、庄河交警大队、南阳市交警支队、岫岩交警大队、鞍山市交警支队、台安县交警大队、新宾县交警大队、抚顺县交警大队、西丰县交警大队、昌图县交警大队、开原市交警大队、铁岭市交警支队、锦州市交警支队、凌海市交警大队、北镇市交警大队、义县交警大队、本溪县交警大队、新民市交警大队、辽中县交警大队、法库县交警大队、定西市交警支队、定西市渭源县交警大队、定西市临洮县交警大队、定西市漳县交警大队、定西市岷县交警大队、定西市宕昌县交警大队。

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（二）二次或者三次拜访客户

（1）3月份，在3月初加强与一类客户联系的同时也保持与二类客户的联系，然后再去拜访上述所说的5个一类客户，与其建立更加密切的关系。一旦有项目信息，就加紧跟踪，力争在2013年实现新的突破。

（2）

4、5月份，联系13个二类客户，然后拜访这些客户，详细了解这些客户地区的情况，拜访完后，再从二类客户中筛选出几个重点客户，归为一类客户，当作一类客户去进行维护。

（3）

6、7月份，前期先联系一遍这30个三类客户，然后再从30个三类客户中筛选出几个主要客户，归为二类客户，然后再对这些二类客户进行拜访，与其建立一定的关系。今后当作二类客户对其进行维护。

（4）选择出在今年计划上项目的客户，与其保持密切地联系，包括一类客户和二类客户，然后再去拜访这些客户，把关系建立得更加到位。最后，充分利用自身的人际关系以及领导的其他安排，开发其他新的区域。

以上就是我的工作总结和规划，工作中难免会遇到各种各样的困难，但我会以乐观、积极向上的心态去面对困难，同时继续加强业务方面的学习。今后我将更加努力工作，取得更大的进步。我相信只要努力了，一定会有更大的突破！

此致

敬礼！

交通事业部：李平2013年1月10日

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