经销商的采访报道_经销商采访

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江西奥鑫实业：以多元化经营渠道求发展

江西奥鑫实业有限公司旨在把自己打造成一名专业的食品渠道运营商，经过多年的稳步发展，组建了具有丰富食品渠道运营的现代型企业团队，已成为江西地区食品运营服务的佼佼者，在业界拥有良好的口碑。

张志伟总经理介绍说，凭借着对食品渠道运营的深刻理解、良好的经营策略、贴心的服务，公司深挖渠道之路，实行多渠道经营，有效拓宽了展品的市场占有率。目前公司的业务已包含各大超市卖场的专柜设立，专卖店的连锁，加盟等形式的食品渠道运营。这种多样化的渠道运营，能是产品更快、更深、更广的占领市场，在保证了公司利益最大化的同时，也提升了公司的知名度和品牌效应。现阶段公司的市场范围已覆盖江西省各县市地区，以及河南省大部分地区，并正覆盖全国，而积极努力。

多元化经营旨在充分发挥企业原有的资源优势，以获取最大的经济效益或分散企业的经营风险以追求经营的稳定性。在市场经济中,处于瞬息万变市场竞争中的企业,分散使用其经营资源,开展多元化经营渠道,可以避免市场需求的不确定性,在某种程度上分散经营风险，可以获取或提高企业的核心竞争力,增强企业的市场竞争实力可以盘活资本存量、促进企业快速成长。

正是有了多元化的经营渠道和先进经营理念，才使得奥鑫实业在变化无常的市场环境中，稳定发展，不断进步。

廊坊韩世食品：以信誉维护老客户应对风险

作为韩世食品在廊坊的总代理，廊坊韩世食品主要经营韩世糖果，以及亨脆锅巴、金特食品、小俩品食品、仙果园、祥威食品、还童麻片、义利棒棒糖、惠得花生等二线品牌。以众多产品占领消费市场。

经过多年经营，目前公司市场范围已经覆盖了天津、唐山、秦皇岛、内蒙古等地。在采访过程中，公司总经理马淑文女士说道，“一级代理商是最难做的”，除了在拿货过程中和厂家存在众多问题外，维护流通市场也是一件非常难的问题。

作为一级代理对于自己下面的代理商，最重要的就是售后服务要做好，要承诺无条件退换货等。还好这么多年来，马淑文总经理在经营中，一直都非常注重信誉，因而培养了一大批经营对路的老客户。在和客户的交往中，马淑文坚持帮助下游挣钱，她说，分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能给消费者提供更满意的服务，才能增强顾客的重复购买能力，市场才能长久。因此，经销商千万不可只顾自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。经销商要想成为市场竞争中的大赢家，就必须有共赢的心态。

正是因为有了这种注重信誉的心态，马淑文的公司在得到众多客户的认可的同时也取得了快速的发展。

任丘东风百货：大力开发新渠道

河北任丘市东风百货配送公司是一家代理雅客、徐福记、箭牌、益达等众多一线品牌的专业糖果经销商。在采访中，公司总经理廖军表示，目前，公司在淡季经营中确实遇到了些问题，但是公司已经采取的积极的应对策略，打算以新的销售思路来拓宽产品销售渠道，维持淡季销量。

在多元化得市场环境中，经销商在与某些客户的合作中常会遇到各种各样的问题。虽然大部分传统渠道都有自己或大或小的商圈范围，但产品流通容易受时间、空间限制，束缚了销售的灵活性，也使得市场波动大。针对这种状况，目前公司已经开发了便利店、酒吧、药店等众多销售渠道。在当下的市场环境中，采取多种方法，拓宽销售渠道，扩展客户，增大销售空间，使自己能够在市场中腾挪自如，掌握销售的主动权，自由选择供货对象，与那些资金信誉度高，在困难时期能够相互理解，相互支持的公司建立供需合作和伙伴关系，能使供需双方都达到双赢的效果和结局。

前段时间箭牌公司还特别派代表考察了东风百货配送公司，且借鉴箭牌产品在美国加油站销量占全美销量一半的这个案例，给出了开发加油站市场渠道的建议，目前公司正在计划开发加油站这一渠道。

龙山李勇副食：专注区域市场

作为李勇副食批发部的总经理，李勇介绍说，目前公司的效益整体不错，自己是雅客和蜡笔小新在龙山县最大的代理商，公司直接从厂家拿货，配送给附近的商超、二级代理等，公司自身也设立了门市部，经营状况还算可观。

李勇副食借助于品牌和知名度和号召力，专注于龙山县区域市场的深度开发和整体维护。根据情势进行定性分析，对区域市场做出系统评估，包括对竞争品牌的强弱形势及策略动向进行评估，找出攻战市场的发力点。实行厂商联合，以达到对区域市场最大限度的深度覆盖，这样不仅市场开发的费用低，而且对渠道网点刺激度深、推动力大。正是基于专注，所以李勇副食对区域市场有很好的把控和预知能力，能灵活适应市场的变化，把握整体动向。

这使得公司可以根据现有计划和市场行情，制定全年计划，从而计划好季度任务和月度任务，这样既有利于产品全年的顺利流通，又有利于发挥旺季优势，减轻淡季风险。公司对区域市场整体情况的掌控为全年计划的制定和实施提供了便利条件。所以李勇说，正是源于对市场的深度把控和完善的销售计划，与客户建立良好稳定的合作关系，才能保证公司的整体利益。