从摆地摊到自主品牌的艰辛淘宝创业路_淘宝商城的品牌营销
从摆地摊到自主品牌的艰辛淘宝创业路由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“淘宝商城的品牌营销”。
从摆地摊到自主品牌的艰辛淘宝创业路
开场白：愿得一人心，白首不相离！他在母校浙大理工用电动车娶了他的妻子，一起从摆地摊，淘宝店，实体店再到现在的加盟店！一对小夫妻用从无到有的创业故事激励了一批人！记者：悠悠乐星嘉宾：shawlina地摊是我们的起点悠悠乐星：您好！很高兴能采访到您，首先介绍下您的店铺吧。shawlina：您好，也很荣幸能被您采访，我们主要是设计纯天然的材质的宝石类饰品和纯棉环保中国风钱包。以【1208创意公园】和【漠源】两个设计师品牌组成。我们只是单纯的想以自然，低碳，和平为主题，给顾客带来梦想为宗旨的原创设计师品牌。挖掘和寻去中国即将流逝的精致手工，让年轻人去了解历史，热爱先人留给我们的那些瑰宝。让顾客在欣赏作品的同时，给她们讲述自然和历史的故事。现在陆陆续续开了将近两年了吧，现在是双皇冠。悠悠乐星：那您之前是做什么的？怎么会想到做淘宝呢？shawlina：这个说来话长哦！我们是在客户群的需求和影响下开了我们的网店。我们创立1208工作室是在2008年，当时我大四，她大三。我在一家设计公司工作，她沉迷在她手工的世界里，还把自己的作品拿到夜市上去卖。算是赚得1208的第一笔启动资金，当时的大学城还没有正规的市集，学生是自发组团去摆摊，有些商人也会混杂在其中，所以每次城管来管制的时候，抓住的都是学生。但是我们当时没有放弃自己的设计，还在自己的学校周边做出了一定的名声。这是最原始的宣传。2008年10月，我们第一次去西湖创意市集摆摊。卖的是我们自己手绘的T恤和木质的首饰。那时候开始接手绘的订单，在顾客群的需求和影响下，开设了第一家网店。当时只是抽业余时间来接熟客的手绘订单，根本没有想着去做广告，开直通车之类，订单都是通过周边的朋友介绍来的。我们只是把淘宝作为了一个自己作品展示的平台，很多顾客都是看了我们的人人，QQ空间里上传的照片来找我们定制的。悠悠乐星：哦！那你们做淘宝店也是水道渠成的事情哦！但是做淘宝前期都挺困难的，还好的是您之前做淘宝也积累了一些客户，其实您在人人或者是QQ空间传照片也是一个不错的广告形式呢。shawlina：嗯嗯。所以说么！广告就在身边了！随着当时创意市集的热潮，让我们接触了很多志趣相投的人，也提高了自身的设计能力，慢慢的在市集里脱颖而出，作品的唯一性吸引了不少媒体的报道。媒体杂志报道带来了无形中带给我们淘宝店了第二波定制热潮。风雨淘宝路悠悠乐星：听你这么一说，感觉你们淘宝店做的挺顺哦！挺羡慕的。shawlina：其实还好了，只是看到了表面吧！也有曲折的时候呢。在我们的品牌有一定效应的时候，我的妻子已经面临毕业，家庭压力接踵而来，希望她可以找一份职业，放弃自己的小打小闹的品牌。当时创意市集和淘宝店的事业刚刚有起色，我们都不舍得放弃。妻子为此还把我们的品牌做为毕业设计来规划，为此我辞去工作，决定跟她一起奋斗。乘着当时杭城的创业热潮，经过我们的努力，我们的作品一次次被认可，创业故事也登上了各种媒体。在我们开心的看着自己的成果，决定去注册第一个品牌的时候，第一个曲折随之而来。当时妻子作为一个大四的学生一直在拿自己的品牌做课题和毕业设计，但是却被阴险小人利用职业的便利所窃取，并且拿去参赛。我们所有的努力和策划居然瞬间变成了别人的成果，不管是想法还是标志，都被窃取了。并且当时这个消息是一个一直跟踪采访我们的记者所发现而告之我们的。我想，这是我们步入社会的第一个考验吧。那一年，妻子毕业，我们在店铺留言给顾客后，随后带着自己的作品去了云南，散心和寻找灵感。悠悠乐星：这点小挫折就相当于一个小插曲吧。那您现在淘宝店的两个品牌都注册下来了吗，那以后您是准备怎么去进行品牌的推广呢？shawlina：都注册下来了！云南回来后，我们换置了一个更大的工作室。重整旗鼓，继续做设计。淘宝店已经开始被作为主营项目来经营。我们开始研究新品的设计，不仅仅只接定制的单子，开始引导顾客去购买我们设计的成品。我们开始有了第一家实体加盟店，销售我们的产品。实体销售总能带来一部分消费者对我们网店的关注，好的品质和优秀的设计在顾客群里流传，拥有了第一批忠实消费者。这样我们就是实体店和网店协调进行。但个性化营销还存在着不完整性，与现实中的市场脱节。当摆摊起家的创意;市场;这片天地时，;脱www.daodoc.com 投资创业
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节;成了难以避免的现实。由于产品不是大批量生产，多数都是手工制作，因此在价格上要比普通产品贵出许多；但从手工价值上来看，这些产品一般也只能保本经营。如果要租赁店面，还需要花费很大的资金，还要到相关部门进行登记注册等，这些都是创意市集创业者最为头痛的地方。这不仅仅是各地创意团队的问题也是;1208;手绘服饰最大的难题，因为;1208;创导手绘、定制、限量。所以1208选择了经营网店为主，实体店加盟为辅的营销方案，我们以特邀设计师的身份，给有特色的专柜和实体店供货。2010年6月，迎来1208第一个皇冠，随着众多加盟店的宣传，【漠源】饰品的高级定制也有了起色，1208手绘转型也慢慢成功。2011年迎来第二个皇冠，一路坎坎坷坷，有苦有甜，【1208创意公园】和【漠源】的注册商标也正式通过了。相信媒体的力量悠悠乐星：那你们团队现在多少个人呢？如果能吸引这么多媒体关注的话应该做的不是一般的棒，而是非常的棒了。shawlina：现在1208拥有2家直营的网络销售店，4家加盟的网店，1家实体直营店，6家实体加盟店。其中一家网络营销点是2012年11月开始代理的，参加了小而美活动以后非常的火爆，上了央视和财经新闻，并且参加了今年淘宝网的淘宝大学年会，所以说每个人成功的方式是不一样的，是无法复制的。1208以网络销售和实体相结合的营销方式，跟固定的渠道商合作。悠悠乐星：其实真的挺羡慕你们两个的，可以这样从大学到现在一起走过。别人都说爱情的力量是伟大的，看到你们这样能一路走来，真为你们祝福。做淘宝这么久以来有什么特别深的体会吗？shawlina：呵呵。谢谢您的祝福！我妻子设计天分很高的，从2008年12月8日遇到她的那天起直到2012年12月8日在浙江理工大学母校迎娶她！做淘宝才有了这2个原创品牌，是我们一路走来的心血。从大学期间去创意市集摆摊到拥有自己的淘宝店，实体店，加盟店还有她被作为特约设计签约；从品牌被剽窃被抄袭被自己朋友窃取成果，5年多来不同的媒体不同的杂志报道，各种各样我们的创业故事。这次，我们只是想作为一次自己所写的最真实的自己分享给大家。创业路上有苦有甜，只要不放弃，就一定会成功。加油，创业路上的盟军们，用一个真诚和火热的心，去谱写未来的路。悠悠乐星：非常感谢您的共勉！那以后您对你们或者是自己的品牌有什么规划呢？shawlina：我们一直坚持，心灵干净的人，才能做出有灵魂的设计。我们的步伐缓慢，循序渐进。做最真实的自己，永怀质朴之心，才有最美的模样。我们也会遇到恶意中差评，无理取闹，剽窃并且底价贱卖。我们只是做好自己，做好设计，坚持一件作品一个故事，一件作品一个梦，让每件设计都有自己的灵魂在里面，去感动愿意拥有它的人。随着1208的日益强大和新鲜血液的注入，更多的奇思妙想充斥着我们。接下来我们不仅仅要做好设计，也在在筹备拍关于1208的微电影和公益片，希望引起更多人的共鸣，帮助更多需要帮助的人，爱护我们的家园，爱护我们身边的动物。悠悠乐星：嗯嗯。真的非常感谢您能抽空接受我们的采访，也祝您和您的妻子百年好合，早生贵子！哈。最后针对我们中小卖家有什么建议吗？shawlina：建议倒没有，只是讲下淘宝的一个很深的感受吧！首先，你要开朗，每个人成功的方式都是无法复制的，到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好投入和收入偶尔是不成正比的，有时候努力过了，但是得到却是失望，就跟这个世界的公平与不公平一样。不管正经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来。没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦；所有失去的，会以另一种方式归来。记者手记：态度决定高度引用嘉宾的一句话;做最本真的自己，永怀质朴之心，才有最美的模样。我们只是做好自己，做好设计，坚持一件作品一个故事，一件作品一个梦，让每件设计都有自己的灵魂在里面，去感动愿意拥有它的人。淘宝是一份事业！你有用做事业的态度对待淘宝吗？如果没有，就先摆正我们的态度吧！态度决定高度！
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