自我营销在人际交往中的具体应用_人际交往的自我营销
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自我营销在人际交往中的具体应用
在这个多元化、信息化、网络化、全球化的时代，人际交往很受人们的关注，20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父卡耐基发现，一个人事业的成功85﹪取决于良好的人际关系，15﹪取决于他的专业知识。而我们大学生正处于学习知识、了解社会探索人生的发展时期，社会交往是我们大学生社会化的基本途径，也是我们健康成长的根本保证。如何更好的与同学们进行更好的交往，如何找出这个正确的方式，让彼此都能更满意的接受，就需要我们有一个合适的自我营销方式。
营销学告诉我们，要有很好的营销，就需要有一个合适的策略，而营销组合策略就包括四个方面，即“4Ps”（product、price、place、promotion,即产品、价格、渠道和促销），以下就从四个方面来进行简述下自己的对于自我营销在人际交往中的应用中看法。
一、产品策略
营销学的“产品”包括三层次的含义：（1）核心产品：这是满足顾客需要的核心内容，即供应者给顾客提供的实质性的基本服务或利益。在人际交往中，我跟对方交往，我能提供给对方的是我的踏实、诚信、乐于助人、我的开朗、我的幽默，（2）形式产品：是指产品的外在形态和具体形式。个人的礼仪形象、穿着打扮、外在形象等等。我的个人形式产品很一般，家庭背景以及家庭情况都是很普通的，这方面的情况也使我的人际交往中交流较多的就是同类情况的朋友，与-1-
某些情况较好、能力比较强的同学接触的机会不多，然而同时我也很想与这类人接触下，也多向他们学习下。（3）附加产品：顾客在购买时所得到的附加服务或利益就是附加产品。这方面包括期望产品、延伸产品和潜在产品。就个人分析来说，与我在一起能提供给对方某些不大的一点方便（本人是校内某组织的主席以及班内的班长）。这对我的启示就是除了我能提供现有的之外，我也需要有更多的能力，需要在努力点，提升自己产品的质量。
二、价格策略
首先，能影响产品定价的因素包括四个方面：（1）定价目标；（2）成本；（3）需求；（4）竞争者产品和价格；（5）国家法律政策。其次，定价的方法可以有很多种，例如：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。再者，根据现实情况和市场以及时机需要有价格的调整方法，它包括新产品的定价、差别定价以及心理定价。在这方面上我认为自己没必要给自己定的价格太低，毕竟在学校来说，想我这样开朗、交际面还算是比较开广的人来说，我没必要非得去跟谁来交往，也不是说离开了哪些人就不能生存下去。
三、渠道策略
在人际交往中，渠道选择也是人脉资源打开，交到真正需要的朋友的重要因素，正确的渠道选择可以减少时间成本，提高沟通的效率。我们一般的人都是被动的认识一些朋友，或通过朋友认识一些，或通过活动认识，或者是偶然的什么机会。我个人来说，因为参与的活动较多，认识的同学也还算比较多吧，自己主动去跟别人介绍自己，让
对方知道自己；在一些活动时可以自己积极主动表现一点，以引起他人的注意；私下里可以再跟他们发些信息、打个电话来再加强下联系，之后慢慢的自然就熟悉了。
四、促销策略
促销，也就是促进销售的意思。它是通过一些方式、方法来引发消费者的购买欲望，使其产生对产品的强烈兴趣，让其来购买产品。我认为的人际交往的促销首先要塑造自我的“品牌”。所谓的个人“品牌”是指我们的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是指我们的气质、性格、能力、学识的综合体现。比如我在与人初次见面时，应该自信点、主动点，我积极的来与人进行交流，通过彼此的言语动作来了解到对方是个什么样的人，他需要什么样的朋友，我是否需要他这类的朋友，我也通过我的言语表现来让对方知道我是个什么样的人。再一个，我们的优越产品，对身边的朋友也是一个很好帮助，他们也会给他们的朋友来提到我，我们都会先知道对方，一些机会的出现，彼此就会加强交流。自然而然的，就又拓宽了我们的人际交往。
大学期间我们接触最多的就是同宿舍的同学，每天都会见面、交流，可为什么很多同学的宿舍人际关系处理方面会有很大的不和谐呢？就我们宿舍来说，我上大学之前，就了解也知道了大学的宿舍是一住就是四年的，中间一般不会调动宿舍的。大学毕业的哥哥也经常说到他们宿舍的关系如何如何的融洽，说到他们毕业了还是同宿舍的的感情最难以忘怀等等。所以来到学校之后，我就希望能带动大家一起搞好宿舍几个人之间的关系，刚来时我们彼此都比较陌生，交流的不多，于是我就充当一个活跃气氛，引动大家的的一个催化剂，慢慢的我们一起打牌，一起出去吃饭，一起去操场打球......交流多了，彼此也了解的多了，知道彼此的一些想法和兴趣爱好了，更有利于我们关系的发展，我们都不是那种自我为中心很强烈的人，朋友之间，也该有互相包容，互相谅解的。我们每个人知道信息的途径不同，自己可能能了解到对方不知道的一些信息，回宿舍之后都彼此分享下，关于学习的，学校的讲座了、关于工作的、专业方面的了等等。另外，我自己做的不好的一方面是，毕竟在组织里，事情会多一点，有时候跟室友们交流会相对少一点，当上课听到邵老师讲的那些例子，关于院长的、以及系内老师的例子，给我很大的启示，也是得好好思考下关于老师说的四种境界了：不会做事，不会做人；会做事，不会做人；会做人，不愿做事；会做人，也会做事。希望我以后运用营销的知识，也能做到一种成功的境界。
总之，人际交往是个体参与集体生活中不可缺少的组成部分。我们大学生在学校不仅仅是要学会自己的专业的知识，更要学会如何让为人处世，如何与人交往。只有这样，我们也那个以后毕业了更快的融入社会，在社会游戏中了解到它的规则，能活的不那么累。解决了人际交往的困扰，才能更好的全身心的投入学习工作中去。就像文前提到的卡耐基的那话，人际交往会使我们更简单，更容易的达到我们想要的成功。
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