增员即是增源_活动转化增员

增员即是增源由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“活动转化增员”。

增员即是增源。组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。增员就是增缘。由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。

增员就是增元。组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的业务员的个人收入。

增员就是增远。增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。

增员就是增圆。增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。

选才的标准

&你希望“录用”什么样的人？

* 有工作能力者

年龄,健康,个性,文化

* 有工作意愿者

人生目标,生涯规划

* 工作环境适合者

能配合公司各项要求者

树立正确的增员观念

要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？正确的增员观念包括以下几点：

1．增员是持续不断的过程。

增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。

2．选择符合资格与标准的人才。

增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。

3．增员的结束，只是新人岗前培训的开始。

当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。

4．持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。

5．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。

6．不是增不到人，而是方法不正确。

7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。

增员的方法

工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。

一、增员来源

增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。可控制的增员来源有：

1．推荐人

2．成交或未成交的客户

3．亲朋好友

4．邻居、同事

5．亲属的朋友

不可控制的增员来源有：

1．报纸广告

2．职业介绍所

3．自己上门者

增员对象的应有的素质

许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。

增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。

1．人品 :增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。

2．意愿 :要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。

3．企图心 :有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。

4．亲和力 :要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。

5．良好的人际关系

6．形象与表达 :良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。

7．聪敏 :要思维敏捷，反应迅速

8．乐观积极。

9．对寿险事业的心态 :要以认同行业，或有认同的趋势为佳。此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。

增员常用的方法

在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：

1．缘故增员法

即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。

日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。

对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。

2．介绍增员法

顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。

单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。

据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。

3．陌生增员法

通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。

如何确认理想的增员对象

1．对目前收入不满的人

2．想换工作的人

3．想要创业的人

4．乐于追求挑战的人

5．认同保险业的人

6．事业成功的人

7．喜欢推销或服务社会的人

8．有爱心、乐于行善的人

9．正在找工作的人

10．不断自我超越的人