模拟商务谈判实验资料四_模拟商务谈判开局陈述
模拟商务谈判实验资料四由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“模拟商务谈判开局陈述”。
模拟商务谈判实验资料五
技术开发合作谈判
一、谈判主体
甲方：广西玉林市方舟电脑公司(应邀方、出包方)
乙方：桂林市宏图计算机软件开发公司(发邀方、承包方)
二、谈判项目
报社编辑管理系统软件委托开发
三、发给甲方的信息情报资料
（一）甲方公司的基本情况及谈判背景
甲方是一家新近成立，集电脑整机、外设、零部件销售和软件开发为一体的技贸小公司，其资金和高层次的软件开发人员均较为有限。公司开业不久后就与广西玉林日报社签下为其开发报社编辑管理系统软件项目的协议，开发经费10万元，其启动费4万元已到位，项目完成时间6个月。出于软件开发人员的现有水平限制，当前无力较好地完成这一项目。因此，公司总经理作出转包的决定，即寻找一家技术实力较强，要价低的软件开发商，将此项目转包给对方做。经过中间人关系联系，公司总经理选择了桂林市宏图计算机软件开发公司为转包对象。
（二）乙方企业的基本情况
乙方是一家已成立多年的计算机软件开发为主业的公司，软件开发人员多为大学计算机专业的人员，具有较强的理论和丰富的软件开发实际经验，曾做过多个管理方面的计算机软件开发项目，在广西区 1
内小有名气，但开发报社编辑管理系统软件尚属第一次。
（三）甲乙双方正式谈判前的接触情况
经中间人牵线，甲方总经理将开发要求的内容、技术指标等有关资料电传给了乙方总经理，而且双方总经理就开发费、软件版权、经费预付额、完成时间等4项主要内容进行了3次电话谈判，但因存在一定分歧而未果。双方经商定，为全面解决分歧，在近期举行面对面的小组正式谈判，乙方为发邀方，因此，谈判地点选择在乙方公司所在地(注：甲方电话中的项目报价为3万元)。
（四）谈判议题和要求
1.就开发费、软件版权、经费预付额、完成时间和违约责任等5项议题展开谈判方案策划；
2.根据谈判方案，对上述5项议题进行面对面的小组正式谈判。
模拟商务谈判实验资料四
技术开发合作谈判
一、谈判主体
甲方：广西玉林市方舟电脑公司(应邀方、出包方)
乙方：桂林市宏图计算机软件开发公司(发邀方、承包方)
二、谈判项目
报社编辑管理系统软件委托开发
三、发给乙方的信息情报资料
（一）甲方企业的基本情况及谈判背景
甲方是一家新近成立，集电脑整机、外设、零部件销售和软件开发为一体的技贸小公司，其资金和高层次的软件开发人员均较为有限。公司开业不久后就与广西玉林日报社签下为其开发报社编辑管理系统软件项目的协议，开发启动费已到位，项目完成时间为4个月。出于软件开发人员的现有水平限制，当前无力较好地完成这一项目。因此，公司总经理作出转包的决定，即寻找一家技术实力较强，要价低的软件开发公司，将此项目转包给对方做，经过中间人关系联系，公司总经理选择了桂林市宏图计算机软件开发公司为转包对象。
（二）乙方企业的基本情况
乙方是一家已成立多年的计算机软件开发为主业的公司，软件开发人员多为大学计算机专业的老师，具有较强的理论和丰富的软件开发实际经验，曾做过多个管理方面的计算机软件开发项目，在广西区内小有名气，但开发报社编辑管理系统软件尚属第一次。
（三）甲乙双方正式谈判前的接触情况
经中间人关系牵线，甲方总经理将开发要求的内容、技术指标等有关资料电传给了乙方总经理，而且双方总经理就开发费、软件版权、经费预付额、完成时间等4项主要内容进行了3次电话谈判，但因存在一定分歧而未果。双方经商定，为全面解决分歧，在近期举行面对面的小组正式谈判，乙方为发邀方，因此，谈判地点选择在乙方公司所在地(注：甲方电话中的项目报价为3万元)。
（四）谈判议题和要求
1.就开发费、软件版权、经费预付额、完成时间和违约责任等5项议题展开谈判方案策划；
2.根据谈判方案，对上述5项议题进行面对面的小组正式谈判。
1.从该软件开发的难度和工作量的实际情况看，其开发费不应低于5万元；
2.此类软件属专用软件，国内市场上少见，开发成果具有应用推广前景；
3.乙方公司现在开发的项目不多，可能急于招徕业务；
4.甲方因正在装修营业场所门面，手头资金较为紧张；
5.离软件交付玉林日报社使用(合同最终完工期限)的时间现仅有4个多月，估计该软件的开发时间为3个月。
1.从该软件开发的难度和工作量的实际情况看，其开发费至少需要6万元；
2.此类软件属专用软件，国内市场上少见，开发成果具有推广应用前景；
3.甲方公司正在装修营业场所，可能手头资金较为短缺；
4.乙方公司手头在开发的项目较少，部分软件开发人员空闲；
5.甲方对软件开发的完成时间可能催得较紧。该软件的完成至少要2个月。
