成功必读_成功必读书

2020-02-27 其他范文下载本文

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【店铺经营的五个指标】

1、客流量——客流代表钱流；

2、进店率——顾客的光顾是销售真正的开始；

3、成交率——进球远比射门姿势漂亮重要；

4、平均客单价——挖掘每位现实顾客的消费潜力；

5、回头次数——口碑的力量是无穷的。要保障销售业绩稳步提升，每一项经营指标均不可偏废。

【人生二不能，二尽量】二不能：1.不能毫无目标地活着。没有目标就没有希望。对于没有目标的人来说，所有的风向都是逆风。2.虽有目标但只为自己活着，这样活着本身也没什么意义可言。二尽量：1.尽量好好享受生命中的各种美好。2.尽量做出一番事业，让更多人更好地活着。

【领导用人的六大标准】

1、用其所长，避其所短：任何人都不可能十全十美。

2、量才使用，才尽其用：根据不同人才的素质才智，安排相应的岗位。

3、明责授权，信任人才：大胆、充分地使用人才。

4、组合人才，达到一加一大于二的效果。

5、庸才愚才及时淘汰。

6、贤者居上，能者居中，庸者居下，智者居侧

【做事须有七张王牌】1看清形势——顺流而下才能走得更快更远。2适者生存——要改变环境先得适应环境。3礼字当头——有“礼”就能走遍天下。4进退有度——把握分寸方能所向披靡。5学会说话——口才能帮你打出一片天。6勇于行动——临渊羡鱼不如退而结网.7追求双赢——用正确的方法赢得竞争。

【失败者的特点】：1.缺乏目标。2.自学能力不足。3.自我训练不够。4.缺乏决断力。5.选错工作。6.选错朋友。7.选错配偶。8.惰性9.缺乏忍耐力10.排他性格11.幼时坏影响12.上进心弱13.过于执著。14.精力不集中。15.心胸狭窄。16.欠缺协作精神。17.欠缺热情。18.浪费。

19.有疾病。20.得到太容易。

【要证明实力，就得先做好小事】没有机会做大事的人，是因为没有通过做好小事来证明自己的实力。放在越不起眼的地方，越要主动发光。在别人不敢委以重任之前，把小事做到极致，来证明你的实力。

【四点决定人生高度】一靠实力，这是你与人抗衡的话语权，没有底气的愤怒毫无意义；二靠选择，做对事只能对一时，选择对可以对一生；三靠坚持，只要持之以恒地做，小事情能够成就大事业；四靠境界，觉得生活是刁难，一开始你就输了，认为刁难是雕刻，你总会赢的，失去即得到，挫败即成功。

【犹太人经商秘籍】1-人脉广泛，擅长垄断;2-崇尚学习，爱好钻研;3-重视金钱，讲求实际;4-以己为先，坚持忍耐;5-透悟人性，精于公关;6-重视道德，诚信经商;7-万物可商，敏于先机;8-把握趋势，善于借力;9-创新不断，敢于冒险;10-舍我其谁，无比自信。

【35岁前要做的事业准备】

1、学会本行业所需要的一切知识；

2、养成个人风格，20岁、30岁时可以不断尝试、改变，35岁必须明确；

3、感情生活方面平和安稳；

4、勇敢面对自

己的长处和短处；

5、储备另谋生路的资本；

6、建立可依赖的人际关系网；

7、懂得挑选合适、并信任的人。

【销售八法】1.最基本销售方法-卖文化、卖自己、卖产品。2.最有效销售方法-事实与数据。

3.最持续销售方法-客户价值。4.最好销售办法-感动客户。5.最受欢迎销售方法-成就客户。

6.最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱。7.最难被抄袭销售方法-让客户内心满意。8.最神奇销售方法-让客户上瘾或追随。

【销售员：从多说到少说再到会说】第一重：你声音很小，需要主动多说话，说话“勇气”比“技巧”更重要；第二重：你需要学会少说话，引导客户多说，倾听客户声音，说话“技巧”比“勇气””更重要；第三重：说话的“价值”更重要。你说的每句话要么给客户带来启发，要么带来商机。

沟通能力强的人，走到哪儿都不会孤影随行;善于交流的人，走到哪儿都不会孤身一人，沟通协作有助新手更快融入团队。想要得到别人尊重，首先得去尊重别人。

【销售团队建设的三大核心要素】1.竞争。一流销售团队第一核心要素就是竞争氛围；2.关爱。一流销售团队面临的高压力需要领导或者组织成员的关爱去将之转化为动力。3.激励和释放压力。重于物质激励，同时让团队成员迅速把压力抛掉，销售需要风风火火的轻装上阵。

【职场幽默：中国词汇】北京，就是背景。上海，就是商海。升职，便是升值。誓言，就是失言。男人，就是难人。理想，就是离乡。失去，就是拾取。清醒，就是庆幸。结婚就是皆昏。知道高考为什么要改在6月7、8号吗？意思是：“录取吧”

【学会有效地投资，无论工资多少】1.增加对身体的投资，让身体始终好用；2.增加对社交的投资，扩大你的人脉；3.增加对学习的投资，加强你的自信；4.增加对旅游的投资，扩大你的见闻；5.增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。

【职场相处之道：换位思考】即站在对方的立场上，以对方的思路来想象、推断事物发展的可能轨迹的一种思维方式。如企业的领导站在员工的角度来思考和处理问题，多了解和理解他们的需求和感受；而员工站在企业领导者的角度来体会“当家人”的难处。这样，双方都能够互相理解，减少了矛盾和误会。

交往中面对一些人，我们自然就生发出一些好感，有人理解说是气埸投合。我想这多半是价值观迭合的因素，但每个人都有自己的天地，因该本着求同存异的心态交往才会有更多融洽的气氛。曾有人向我问起该本着什么样的原则与人交往，当时想起好多字眼，比如“尊重，互信，热忱，包容，理解”等等！但终究没有说出来，不得不向他解释自己仍在历练。人与人相处，每一个举止都是语言，真不是三两句可以说得上来。

1、钱是给内行人赚的–世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人

3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5、没有不对的客户，只有不够的服务。

6、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

十、关于营销

1、销售不是卖，是帮助顾客买。

2、所有营销在中国可用一个字”儒”来代替：儒{人+需}；佛{人+$}。