一个合格的招商人员_做一个优秀招商人员

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怎样做一个合格的招商人员

第一，注重与投资者交往的第一印象。影响投资者的投资行为的因素很多。投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，多数投资者对当地的情况不是十分了解，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。

第二、要有主动性、耐心和毅力。充分发挥主观能动性，不断创新招商方式。认真学习一些投资专业知识，比如说当地政策、投资环境等，这是做为一个招商人员所需具备的基本知识。还比如一个地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。

第三、加强对项目谈判的组织工作。对外接待工作安排组织得好坏直接影响双方洽谈的气氛和效果，从而影响投资者投资决心。在接到投资商的考察信息后，首先要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。其次，制订出详细接待方案，方案包括时间、参观或洽谈地点、相应的参加领导和有关人员，以及交通、住宿、用餐安排。

第四、善于站在投资者的角度思考问题。在对外洽谈中，有时我们觉得非常容易理解的事情，客商却认为不太好理解，有时我们认为非常容易解决的问题，客商却认为困难很多，顾虑重重。因为双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同。要成为一个优秀的招商人员，必须学会从投资者的角度去看待问题。

第五、信息的搜集和分析。信息是招商引资的基础工作，没有信息招商引资将不可行。尽早得到有关企业的投资信息和该企业的基本信息很重要。

第六、要实事求是。不能夸大其词，招商工作是一项长期性的工作，如果承诺得不到兑现，引来的客商留不住，还会严重影响对其他客商的引进。

第七、注意形象和行为。必须养成良好的形象意识，注重自己在对外交往中的表现，要强烈意识到个体形象代表公司这一个群体的形象。在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立自身及公司良好的形象。以强烈的形象意识保持良好的对外形象，是自身实力的体现，又能加强投资者的信心。在对外交往中不注重自身的形象，随随便便，夸大其辞，随便承诺，就会失去信任，使合作投资变得不可能。平时要养成良好的习惯。中国人常说：“站有站相，坐有坐相”，讲的就是这个道理。