沃尔沃营销策略（推荐）_沃尔沃营销策略安全

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市场分析

1.市场环境优势分析 A.地理位置优越，交通十分便利快捷。B周边镇区有着密集的制造业和加工业发达。C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和 个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化。

2.自身优势分析 A.周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完 善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场 前景非常广阔。B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综 合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设 备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱 乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车 及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像 等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更 多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入 CIS 系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实 施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2.广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的 操作中，有利于广告的操作。3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在 开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各 个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中 间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析 A.在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几 种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性 较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。