绝对成交_绝对成交内容

绝对成交由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“绝对成交内容”。

做好准备

调整情绪达到巅峰状态

建立信赖感

找出顾客的问题需求和渴望

所造产品的价值

分析竞争对手

解除客户抗拒点

有抗拒点是好事，没抗拒表示没兴趣。挑毛病的才是真正的买主。闲货才是买货人

一、解除客户抗拒的程序、步骤

1、预先框视：一件事情从不同的角度看，会有不同的效果。

卖方业务员，事先预料 到可能会闲远。所以先说远离市区的好处。

每天早起1小时在深圳买房，可以省下300万。

2、重新框视

吃菜。换个角度来看。默默吃饭

3、化缺点为优点

里根选举总统。缺点：年纪太大。竞争对手攻击年龄。里根解释：经验丰富。把年轻当做经验不足。

杜云生： 演讲时18岁说28岁，被别人说太年轻了，没有信任感。嘴上无毛，办事不牢。22岁改变视角。喜欢和成功的人学习还是和失败的人学习。成功有年老的成功者和年轻的成功者。年纪轻=快速年老=速度慢50岁的董事长，谈成500万的生意。等你和我一样大的时候，就和我一样了

50岁以后，有30年的经验1天时间教给你。

不买产品的原因：自己和产品

针对产品：缺点就是优点

针对个人：不买的理由就是购买的理由。例如：课程贵。节省冤枉钱。行李箱的例子最贵的才是最好的，最好的才是最便宜的。

你讲的很好，但是我没钱。恶性循环。没时间：课程 可以帮你节省 时间。

合气道：三句话很感谢你的意见。同时，我很尊重你的意见。同时，我有一点小小的意见，你想不想听听我的看法。

对，这就是我来找你的原因。

例子：约女朋友爸爸不让单独跟男孩子一起。男朋友太多了你还找我干什么 你太穷了，不跟你。回答:潜力股克林顿莱温斯基事件。太有钱了回答：节省时间。贫贱夫妻百事哀。

4.确定客户抗拒是唯

一、真正的抗拒点

顾客可能是骗子。卖衣服 2件便宜点

卖沙发。

检测真假：价格是你唯一不买、合作、成交的理由么？

确认是唯一的抗拒点：是唯一不能成交的原因吗？

测试成交：那要不是 价格问题，你就要跟我买了？假如我能解除问题，你会买么？ 合理的解答：化缺点为优点。

买东西的顾虑 ： 品质，服务，价格。