上半年三大家纺品牌发展数据_数据分析和品牌定位

上半年三大家纺品牌发展数据由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“数据分析和品牌定位”。

2012上半年三大家纺品牌发展数据（整理分析）

文|朱士春 交流：***

罗莱家纺

罗莱上半年公司实现营业收入10.36亿元，同比增长3.31%,较去年同期增速下滑48.28%，净利润1.34亿元，同比下降17.70%；展销促销会费用同比增长253%。公司存货为7.68亿元，同比增长25%，比年初增长48%，库存商品达5.21亿元,较年初增长59.82%;原材料2.17亿元,较年初增长56.12%。主要是直营市场扩大和为下半年旺季备货。存货周转率由年初2.82次下降到0.92次,而去年同期为1.22次;存货周转天数198.33天,较年初增加42.51天,较去年同期增加50.18天。

2012年上半年公司人力成本合计1.85亿元,同比大幅增长61%，销售费用率为23.18%,同比提升4.23个百分点。管理费用率为6.78%,同比提升1.5个百分点。公司增加人才储备和调薪等原因所致

公司管理层将着重提升对内部经营的重视力度,预计下半年将以市场需求为导向,全力支持终端销售;下降库存总量,提升库存周转率;严格控制费用,提升公司盈利水平;持续打造品牌、渠道、研发、供应链体系的核心能力。公司业绩弹性较高,去年业内较快的增长速度导致去年同期基数较高,同时公司正处于快速扩张期,各品牌战线同时拉开,一旦遇到经济不好,受影响较大,但一旦经济回暖、终端需求出现好转,公司较快的开店速度以及各品牌线的提前布局将使得公司业绩向上弹性也较大。从长期来看,家纺行业目前仍处于前成长期,跑马圈地、拓宽产品线仍是提升此阶段公司竞争力的有效手段,家纺行业的成长空间和罗莱的核心竞争力。家纺行业品牌化和升级消费的空间仍然巨大,而公司作为领先的家纺生产者,虽然短期业绩表现欠佳,但从中长期而言,品牌、渠道、研发和供应链体系的优势,加之将着力下降库存总量、提高终端销售、严控费用等提升内生举措,未来的成长前景依然值得期待。

富安娜家纺

2012上半年公司实现营业收入7.58亿元,同比增长24.83%,净利润为1.09亿元,同比增长27.61%。在经历了10-11年的加速发展后,消费信心下行、提价

因素消失使得家纺行业增速呈现下滑。相比同业,公司“艺术家纺”的定位带来更高客户忠诚度。

2012上半年毛利率下降1.84个百分点至46.64%。二季度单季度毛利率相比去年同期下降4个百分点到43.2%，销售费用率下降2.32个百分点到22.49%,管理费用率下降0.1个百分点至4.61%,净利率同比略有提升。

截至6月底,公司存货为4.91亿,同比增长35%；存货中库存商品3.28亿,较去年同期增长90%,，应收账款较去年同期增长54%,由于支付的采购货款及各项税费增加,上半年经营性净现金流为1956万元,较去年同期下降82%。

截至6月底,公司共有网点2076个,净增加网点145家(直营

25、加盟120),渠道扩张稳步推进,预计全年渠道净增300-400的概率较大，公司上半年同店增速5%,较11年15%的水平有所下滑。

各区域齐头并进,同比增速均衡。华南增20.5%、华东26.6%、华北29.4%、西南29.4%、华中36.9%、西北15.0%、东北24.6%。国外销售受海外市场低迷影响,收入190 万同比降34%,由于国外绝对数额小,对公司收入影响甚微。

富安娜始终坚持外延与内生协调发展的增长模式,在产品设计风格、直营店系统建设及终端门店改造等方面成效显著,弱势环境下体现出较好的协调可持续发展能力,未来成长潜力依然较大。作为家纺行业龙头,公司凭借高质量的渠道布局、优秀的品牌管理能力、以及良好的成本控制能力,将获得行业增长和市场份额不断提高的双重效应。

市场环境低迷,短期内家纺行业整体承压,增速有所放缓。但富安娜凭借较强的零售管理能力及渠道控制力,为其持续赢得了超越行业的表现。富安娜的直营比例较高,终端管控能力较强,扩张更稳健,费用控制成功,在行业低迷环境下能够保持了相对稳定的业绩增速。富安娜的未来看点在于各品牌的拆分单独开店,这将进一步推动业绩快速增长。

公司具有直营渠道优势,未来公司多品牌战略将稳步推进,继续做强“富安娜”品牌、做大“馨而乐”品牌,做好网购“圣之花”品牌。未来公司将以互助合作基金担保方式为中国民生银行对给予符合资质条件的公司经销商进行贷款授信1亿元提供不超过1100万元的担保,期限一年，这一举措有助于公司与经销商合作共赢,实现加盟业务稳定增长。

梦洁家纺

公司2012上半年实现营业总收入、营业利润、利润总额、净利润分别为:5.66亿元、0.53亿元、0.55亿元、0.46亿元,同比分别增长2.1%、-4.55%、0.70%和11.27%。

分品牌:梦洁实现收入4.44亿元(收入占比78.5%),同比增长3.86%；寐收入1.02亿元(收入占比18.1%),同比下滑7.18%；宝贝0.19亿元,同比增长18.81%。二季度单季收入增16.12%至2.97亿、净利增5.36%至0.23亿。

分地区：华南、华北、东北及出口收入同比分别下滑3.8%、5.1%、7.6%及12.7%，公司销售强势地区华中及华东同比分别增长1.6%及14.81%。

上半年整体毛利率同比升0.38个点至44.20%，其中,二季度公司毛利率为45.20%,同比微降0.18个百分点,毛利率基本保持稳定。梦洁和宝贝品牌的套件及被芯类产品毛利率下降明显,寐品牌虽然保持了各品类毛利率的提升,但总体收入下降7%。

销售费用率为29.46%,环比上升1.51个百分点；管理费用率4.64%,环比上升0.89个百分点。费用占比的提升导致公司销售净利率环比下降1.06个百分点至7.68%。应收账款较上年末上升38%至1.68亿,主要是延长了部分客户的授信期所致。

与效益增速明显下滑相对应，中期财务指标恶化:1)为扶持加盟商，延长授信期，公司应收账款较去年同期增长80.4%；2)存货同比增长6.2%，略高于收入增速，但其中库存商品同比增长15.1%，超过收入增速；3)经营性现金流量净额为-1.09亿元，去年同期则是-0.7亿元。

上半年公司几个品牌共开店158家达到2500家左右,所有门店中直营占21%、约500多家(但收入占30%左右、毛利率比加盟高10个点),其余为加盟店；新开店中梦洁品牌占1/

2、寐增30多家，但由于加盟商资金紧张、平实美学对地段的要求高(人流大),计划将缩减为全年新开400家。

和前些年收入的快速增长相比，公司2012上半年销售基本没有增长的主要原因是终端可比门店基本没有增长，开店速度低于预期，加盟商拿货积极性进一步降低，终端整体去库存压力比较大，同时考虑到公司直营店铺中有80%为专柜，国内经济的下滑使得百货商场今年的在途帐款增。

目前,公司初步形成了“梦洁+寐+梦洁宝贝+平实美学+网购品牌‘觅’”的多品牌战略布局。公司的订货会由一年两次调整为四次,且产品发出的时间间隔缩短。费用控制更加严格,销售费用率同比持平,管理费用率同比上升1个百分点，公司今年一项重要战略,对营销人员由单纯考核收入增长转变为考核包括费用在内的综合效益,取得了一定效果,费用率提升速度较去年明显放缓。

短期看,家纺行业面临阶段性发展低谷,后续终端回暖趋势尚未确定,受宏观经济环境的不确定性影响, 2012年3月公司公告通过高新技术企业复审,11-13年继续享受15%的所得税率。公司上市后采取较为激进的扩张策略,2011年收入增速位列三家家纺上市公司首位,而目前看此策略受行业景气下滑影响较也为明显,具体表现为收入增速的快速回落及费用率的明显上升。

行业增速放缓,营收平稳增长,业绩符合预期上半年,宏观经济增速下行,家纺行业需求受到抑制,行业增速整体出现放缓的迹象,市场的整体疲软影响了公司的终端销售情况。公司通过加强内部管理,优化产品结构以及着力开拓市场等多方面的措施,保证了公司营收的平稳增长。但是短期内,公司面临着市场竞争同质化,激烈化；公司作为行业龙头之一,通过加强内部管理,优化产品结构等措施,必将分享行业增长带来的收益。

综合分析家纺行业三大领军企业上半年的发展数据，可以清晰感觉到家纺行业相比较前些年的快速发展今年随着国内外经济环境的恶化出现了一定的发展障碍，尤其是罗莱家纺的净利润出现了罕见的下滑，并且三大公司的销售收入出现明显的减缓迹象，库存货品、毛利率、各项费用均出现不同程度的恶化，根据2012上半年的各项数据判断和国内外的经济环境依然没有明显转好的迹象，可以预见下半年各公司发展之路依然任重道远。

2012必然是个不平凡的一年，一线品牌产品的消费群体相对比较高端，这一类群体收入与国内经济环境的联系更加紧密，对经济环境的波动变化更加敏感，所以直接导致三大品牌在2012上半年的销售数据出现大幅度变化。而二三线品牌面对的客户群体主要是大众群体，这类群体以工薪阶层为主，消费相对稳定，同时适当的价位和类似的产品质量吸引了部分高端群体的转移，所以众多二三线品牌的销售相对不降反升。