河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事_河北钢铁集团领导名单

河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“河北钢铁集团领导名单”。

河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事

【河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事】在市场竞争和成本压力加剧的形势下，河北钢铁集团唐钢气体公司外闯市场势头强劲，凭借市场与资源“双轮驱动”扩销增效，运用多层次开发、联合共赢、服务提升等对策融化市场冰雪，今年1-10月份该公司实现利润7766万元，液氧、液氮产品在销售区域内占有率达到56%-63%，资源占有率实现了32%-35%。河北钢铁集团董事长开发的“多层次开发”思路应势而生。今年以来，液氧、液氮、液氩三大系统产品价格几度“跳水”，使得气体公司所获利润已微乎其微;钢铁、机械制造、光伏等三大产业客户业绩的普遍下滑，导致供大于求的局势愈加严重，外销工作面临重重困难。

【河北钢铁集团董事长在激烈竞争中营销纪事】根据产品品种、用量情况及开发难易程度，实行多层次开发市场，增强了开发的针对性和效果。医用氧、高纯氧、氢气等高附加值产品受市场冲击相对较小，推介力度逐步加大。“机改罐”曾被大家认为“不可能”，他们以医院自有制氧机制取纯度低、压力不稳定、设备维护与人工费高为切入点，论证出选择供应商投建医用氧气站的方案更适用，河北钢铁集团董事长说服了院方淘汰使用多年的制氧设备。截至目前，气体公司医用氧产品已覆盖津京唐区域，产品占有率达到74%。一个月前，这一产品进入东北地区市场，销售半径突破500公里。与此同时，海外市场高端客户开发取得了新进展，气体公司液氩产品成功进驻新加坡市场，东南亚市场份额正在扩大;高纯氢产品进军光伏电池行业，打破了原有单一燃料型客户模式。

随着唐山周边液氧、液氮市场趋于饱和，饱和区域市场的开发难上加难。他们着力做好48家钢铁企业市场调研，实时进行资源情况、市场情况、竞争伙伴、客户情况评价、客户满意度等综合分析，尽快尽最大努力提高市场占有率、资源占有率、直购率、外销利润率，以增强市场的话语权。上月初，他们与某大型民营钢铁企业成功签订一宗液氧供货合同，日送货量约150吨。此客户跟踪开发长达3年之久，正是凭借强大的资源能力、优越的区位优势、无忧的全程服务能力等综合优势在竞争中获胜。

同行之间，既有竞争，又有合作。关键是要找到双方的“利益交集”。气体公司在市场营销的实践中发现了合作盈利新模式，有效规避了同行间的相互挤压与低价战。东北某液氩客户是业内公认的大宗客户，其气体供应商之一为位居世界500强的跨国气体生产企业，另两家则为气体分销商，彼此间有着多年的良好合作关系。不少气体厂都曾多次尝试攻破这道防线，始终未果。负责该区域的唐钢气体公司业务人员为了取得这一客户，不放弃、不气馁，坚持与客户诚恳的沟通交流，用真诚打动对方。客户采购方代表认真听取了唐钢气体产品的优劣势分析，最终同意了修改招标文件，河北钢铁集团董事长将下一年的气体供应商确定为生产型企业。而这，仅仅是第一步。跨国气体生产企业设置的壁垒，坚如磐石，无法逾越。“强者通常只愿意和强者合作。”随即，唐钢气体公司指派业务尖兵前往这一跨国知名气体企业，洽谈联手共赢方案。在深入磋商阶段，唐钢气体公司详细列举了在此项目的多个优势，指出了价格战的后果是两败俱伤、得不偿失等诸多弊端。跨国气体厂家经过深思商讨后，遂同意了双方合作的意向。当6家具有投标资格的企业同时到达开标大厅，一阵掌声过后，唐钢气体公司与跨国气体企业以微弱的优势成功竞标。