一汽大众迈腾1.4TSI上市工作经销商指导手册_图文(精)_一汽大众magotan
一汽大众迈腾1.4TSI上市工作经销商指导手册_图文(精)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“一汽大众magotan”。
一汽-大众东区事业部
尊敬的各位经销商 您们好: 1月份东区销售事业部进行了2009年四季度的经销商市场活动抽检,在抽检的过程中我们发现如下问题:
1、经销商在4S店展厅开展的活动很少,质量极差,并且在活动的物料准备中没有品牌LOGO的体现;
2、经销商的活动材料没有按照验收的标准进行材料提报,影响经销商50%费用结算的进度;
3、投入不足,甚至有经销商支持额度用不完
4、活动宣传的比例不合理,各车型的费用分配不科学,和销售节奏不匹配
5、稽核中出现虚高材料、重复提报材料、伪造材料;材料整理不规范
6、……
针对上述问题,我们不仅要思考几个问题:经销商的品牌忠诚度?信誉度?经销商的市场总监素质究竟如何?是否胜任?经销商的市场管理能力怎么样?。。。
为此,2010年东区事业部要说“NO”,我们坚决不允许经销商的市场活动如此低劣的开展,甚至是虚假发票、虚假制造活动材料等情况的再次出现。我们郑重的重申并提醒经销商,2010年我们将对出现上述行为的经销商进行严厉的处罚与批评,请各位经销商的市场总监负起全责,严格按照东区事业部的要求与规定开展市场活动,进行自身专业技能与专业素质的提高,高质量、高水准的完成经销商的市场活动,为完成我们共同的目标而奠定坚实的市场基础。
请各小区经理及经销商按照如下流程完成相关的工作
步骤一:小区经理统一调配节油/操控挑战赛的车辆4-8辆,有节奏的安排好所辖区域经销商上市活动。鉴于目前迈腾1.4T资源情况,小区经理可以安排经销商把上市活动与节油/操控挑战赛活动分开执行,建议在资源充足的时候进行节油/操控挑战赛活动。请小区经理有计划的安排所辖区域经销商的活动并与经销商进行充分的沟通形成排期计划表,填报《区域经销商上市活动计划表》发送至所有经销商,并反馈至市场部;
步骤二:经销商按照区域的排期表,分别填报《迈腾1.4TSI上市工作指导情况反馈表》及《迈腾1.4TSI上市推广活动计划反馈表》,并与2月10日前反馈邮箱:shan.zou@yunchee-ad.com,信息反馈咨询电话:0512-******** 上市活动咨询电话:0512-******** 附件: 《迈腾1.4TSI上市工作指导情况反馈表》
《迈腾1.4TSI上市推广活动计划反馈表》(包括媒体宣传及上市活动 《区域经销商上市活动计划表》(由小区经理调配后填报
推广背景
推广目的 创新于心
科技创新领先的德系高级轿车 快人一步收放自如/ 精益求精追求本质 引领同侪的思考/ 真知卓见的调整
TSI+DSG德国工艺与品质平台安全系统品牌
强劲动力输出节油•德国标准的安全性能 •PQ46/EPB/Auto hold •领先的主动/被 动安全系统 •树立B级车领
导品牌形象高级感、优越感、自信、坚定、以人为本
•扭转1.4T“小马拉大车”的错误认知•传播迈腾1.4T是创新高科技的代表,更高效、更节能•以迈腾1.4TSI的上市为契机进一步
巩固迈腾创新科技的品牌形象 •借助1.4TSI车型的推出拉动迈腾的 销量增长
传播优劣势分析
核心传播信息
传播总思路:紧扣动力总成战略,作为迈腾入门级车型,完善了迈腾品牌产品线!
东区迈腾1.4T上市工作规划 迈腾1.4T上市物料
迈腾1.4T上市会/ 试驾会(区域层面
媒体宣传
主标:迈腾1.4TSI 纵擎上市
副标:2010年,迈腾祝您如虎添翼内文:
能够左右未来的是前进的方向,更是对待自然的态度,环保以更高的姿态对我们提出无比苛刻的要求,迈腾1.4TSI 为此而生。TSI 涡轮增压缸内直喷发动机,完美匹配DSG
公关软文
展厅内物料
产品单页
摆放位置 试驾用
上市用
上市推广活动
单车篇上市会背景板 三车篇试驾会背景板
迈腾1.4TSI推广具体要求
迈腾1.4TSI上市工作指导
说明:上述业务活动要求经销商必须于3月15日前完成。
Back up –“低碳版迈腾上市1.4TSI打造最节能B级车”剪报
迈腾1.4TSI经销商活动建议(店头上市会+ 试驾
迈腾1.4TSI店头上市活动–概述 •活动目的: 扭转消费者及媒体对于迈腾1.4TSI“小马拉大车”的错误认知
借助1.4TSI上市契机,巩固迈腾创新科技的品牌形象,通过活动拉动迈腾全车型销量•活动主题:
迈腾1.4TSI 纵擎上市 •活动形式(组合: “上市仪式”–新车节目、领导致辞、文艺表演、新车介绍等
“交车仪式”–首位迈腾1.4TSI车主或当天交车车主 “试驾”–举行节油/ 操控为主题的驾控挑战赛,并举行颁奖 •活动对象: 区域及经销店领导 区域媒体10人
迈腾车主及意向客户20~30人
客户邀约
经销商对参与活动的报名者进行电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入等情况,判别其是否属于潜在客户,筛选出活动对象(原则上经销商自行从客户资料库内挑选潜在客户
活动开始前1周,经销商按照筛选出来的活动对象名单,通过电话同对方进行沟通,进行活动邀请,并告知活动主要内容,同时发出邀请函
活动开始前1天,经销商再次对已发出邀请函的活动来宾进行电话确认,落实邀请函收到与否,确定对方参加活动,是否携家属一同参加,并提醒对方活动开始时间
活动流程
活动内容–上市仪式
活动内容–交车仪式
•首位迈腾1.4TSI用户交车仪式,得到迈腾新车钥匙同时 车主可获得一份精美礼物 •新车主事先准备讲稿
•路线选择: 选择车流量不大,不容易出现交通堵塞的区域(便于体验出节油的特性,设计全程约100公里由经销商店头发车按指定路线图行驶并返回经销商店
•车辆安排: 迈腾1.4TSI*8辆(由小区协调,保证各经销商举行活动时的试驾车 工作车*2辆(一汽-大众车型即可
5-8辆迈腾1.4TSI送至活动经销商,比赛车辆内存1/2箱油活动方统一安排车辆 加油,油枪最低速加 油直至油枪自动停止 活动车辆停放至发车 区,统一清洁贴车身 贴。比赛待用。一汽-大众领导挥旗发 车,比赛车辆按顺序 驶出并拍照。
比赛车辆根据比赛路线图行驶,工作车跟踪比赛车辆车内放置对讲机,如 参赛选手有疑问可与
工作车沟通
所有比赛车辆返回发 车区,工作人员与赛 手将车辆送至加油站 油枪最低速加油直至 油枪自动停止,工作 人员统计比赛成绩 1234 5678
•场地选择:试驾场地建议400m*200m沥青路面或水泥路面,试驾专员提前用锥桶规划出模拟赛道。每位比赛嘉宾驾驶迈腾
1.4TSI在赛道内比赛。比赛采用计时方式,用时最少并且完成比赛质量最好者获胜。
•车辆安排:迈腾1.4TSI*2辆(由小区协调,保证各经销商举行活动时的试驾车
物料清单
说明:物料清单上标注“总部提供设计稿”的物料,请经销商去FTP上下载。
店头集客管控
谢谢！东区事业部 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 26
