某县农村信用合作联社分层营销策略分析报告_农村信用合作联社

2020-02-27 其他范文 下载本文

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xxx农村信用合作联社

分层营销策略分析报告

一、xxx基本情况

(一)地理位置及人口情况

xxx位于四川省南部山区,属山区农业县,东南与xx县相邻,南与云南省xx县接壤,西与xx相连,西北接xx,北与xx区、xx县毗邻,幅员面积1373.17平方千米,辖15个乡(镇)(其中5个苗族乡),21个社区居委会,322个行政村,2080个村民小组,164个居民小组,年末人口总数46万人,其中农业人口41万人,非农业人口5万人。

(二)资源情况

xx矿产资源较为丰富,初步勘探有25个矿种,其中,硫铁矿约13.5亿吨,煤11亿吨,盐48亿吨,大理石0.5亿立方米,石灰石100亿吨以上。此外,还有磷、高岭土、石英石、方解石、冰州石、铜、铁、银以及其他稀有金属,是待开发的资源县。

(三)经济发展情况

国民经济持续快速增长,经济总量迈上新的台阶。全年完成地区生产总值x亿元,比上年增长x%,增幅比上年高x个百分点。比全国、全省、全市高7.2、1.4、1.0个百分点。其中,第一产业增加值x亿元,增长4.0%;第二产业增加 1

值x亿元,增长x%;第三产业增加值x亿元,增长11.2%。人均地区生产总值x1元比上年增加1283元,增长16.6%。

民营经济持续快速发展,全年民营经济实现增加值24亿元,比上年增长20.8%,对GDP的贡献率是x%。其中,第一产业增加值x亿元,增长5.4%;第二产业增加值x亿元,增长31.1%;第三产业增加值x亿元,增长11.3%,经济结构为12.6:57.6:29.8。

全县农业生产稳步发展,粮食稳定增产,畜产品量稳步上升,农林牧渔业全面增长。农林牧渔业总产值x亿元,比上年增长4.3%,其中,农业增长2.4%,林业增长5.43%,渔业增长15.88%,农林牧渔服务业增长14.29%。

(四)金融机构情况

在xx设立机构的金融机构共7家,其中,1家小额贷款公司,6家银行业金融机构,分别是:工行、农行、xx市商业银行、农发行、邮政储蓄银行及我社(xx农村信用合作联社)。

至2月末,全县银行业金融机构各项存款余额达x亿元,较年初净增1.86亿元,增幅为4.90%。其中,我社各项存款余额x亿元,占县域市场份额47.33%;全县银行业金融机构各项贷款余额x亿元,较年初净增1.23亿元,增幅为

5.90%。其中,我社各项贷款余额x亿元,占县域市场份额51.61%。

二、业务经营指标分析

(一)主要经营指标

1.各项存款。2月末,我社各项存款余额达x亿元,较年初净增2.30亿元,增幅14.41%,增幅比全县银行业金额机构高9.51个百分点,去年同期净增1.28亿元,增幅10.31%,今年较去年同期增速有所提高,多增4.1个百分点。

2.各项贷款。2月末,我社各项贷款余额达x亿元,较年初净增x万元,增幅为7.55%,增幅比全县银行业金额机构多增1.65个百分点,去年同期净增x万元,增幅8.95%;五级分类不良贷款下降284万元,占比下降0.44个百分点,不良贷款余额2603万元,占比2.28%。

(二)存款结构

全县各项存款x亿元,单位存款x亿元(单位活期x亿元,占99.37%;定期0.02亿元,占0.63%),占17.3%;个人存款15.1亿元(活期储蓄存款x亿元,占x%;定期储蓄存款7.9亿元,占52.32%),占82.7%;网均存款x万元,人均存款951万元。

(三)贷款结构

全县农村信用社本着支持地方经济发展,立足“三农”保民生,调整结构促发展的工作思路,加大支农工作力度,支农资金供应明显增加,支农成绩突出,贷款结构更趋合理。2月末,我社全县各项贷款余额x亿元,占县域金融机构贷

款比重的x%,信用社在支持县域经济发展中发挥着重要作用。各项贷款中,“三农”贷款余额x亿元,占各项贷款余额的x%,“三农”贷款较年初净增x万元,增幅7.99%,贷款增幅高于各项贷款增幅0.44个百分点。其中:农户贷款10.01亿元(农户小额信用贷款0.46亿元),占87.81%;农业经济组织贷款0.09亿元,占0.79%;农村工商业贷款0.7亿元,占6.14%;网均贷款x万元,人均贷款594万元。

三、分层营销策略分析

x地处偏远山区,交通不便,第一产业增加值x亿元;第二产业增加值x亿元;第三产业增加值x亿元,各类产业间均无明显优势,相比较而言,第二、三产业有发展优势,但不够明显;存贷款县域市场份额均在x%左右,但网均和人均额度小,没有形成规模优势;单位存款与中小微企业贷款比重偏小,业务发展有发掘潜力;针对以上特点,我县的发展将以外延式发展为主线,以抢占存贷款两个市场为重点,以抢占第二、三产业客户为突破,通过产品创新,吸引客户,强化服务,争取客户,做大做实存贷款规模,最终实现规模效益。

在分层营销体系建设中,推行全员全面营销、加强对客户的维护管理和强化业务考核为突破,将分层营销纳入体系建设,本着“完善体系、上下联动、职责明确、绩效激励、全面覆盖”的原则,逐步建立完善分层营销体系,并将陆续制定

《联社班子成员带队联系客户和营业网点考核暂行办法》、《客户经理业务拓展绩效考核暂行办法》、《门柜人员绩效工资考核暂行办法》、《前台员工星级管理暂行办法》、《大客户经理管理暂行办法》、《自助设备考核暂行办法》、《金融服务联络员管理暂行办法》、《循环贷款管理暂行办法》、《人民币贷款利率定价管理暂行办法》、《公职人员贷款授信暂行管理办法》等办法,从而建立起前、中、后台以及领导班子在内的立体营销分层管理服务体系,以金融产品创新更好服务和吸引客户。

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