建材家居渠道设计与开发(盛斌子)中华讲师网_课程开发中华讲师网

2020-02-27 其他范文下载本文

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盛斌子：

——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人；

——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物之一； ——广东省十大杰出职业经理人之一；

——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）；

——营销专著：《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》、《终端爆破——立体整合营销突围》；

——主讲课程：

1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》

2、《困局与破局—建材经销商经营突围》

3、《建材家居渠道设计与开发》

4、《渠道冲突管理》

5、《如何操作家装渠道》

6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》

7、《如何制订营销计划》

8、《营销人员的量化管理》

9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》

10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

建材家居渠道设计与开发

【培训对象】销售系统各级营销人员【培训方式】

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

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【课程目标】

渠道的开发课程，大多千篇1律，人云亦云。盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道开发课程的套路，为建材家居行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的互动与演练，与盛老师一起分享其独家观点：  中国的渠道模式，从何而来，因何而去？  渠道模式的设计独有套路是什么？  建材渠道模式的未来三年走向？

 如何“从动作分解的角度”对区域市场的渠道进行系统诊断？  渠道的开发有哪些方式？如何准备？  如何与准经销商谈判？有哪些标准话术？  如何通过样板市场的打造，来完成招商？

上篇：渠道模式的选择与设计

一、中国渠道模式的经典案例（独家原创密籍）

1.海尔海信模式 2.科龙、美的模式 3.格力模式 4.其他模式

二、产品-渠道四维策略图（独家原创密籍）“产品、渠道、市场、管理”如何驱动市场?

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三、建材行业（渠道）大趋势

四、建材渠道模式解读（独家原创密籍）陶瓷、照明、电工、家具……典型渠道模式解读

五、建材渠道策略完全路线图（独家原创密籍）完整的渠道模式，包括哪些内容？

下篇：区域市场渠道开发