家居建材经销商赢利模式2_家居建材经销商管理
家居建材经销商赢利模式2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家居建材经销商管理”。
家居建材经销商创新赢利模式
导师：李晓峰
课程收益：
1、掌握新时代的市场趋势变化
2、掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式
3、掌握小区推广实战技巧与工具
4、掌握提升精细化赢利的五大管理方法
5、掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密技巧
6、掌握门店创新促销的9大秘籍
7、提升经销商赢利新方法
课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享
培训时间：2天12小时
培训对象：总经理、店长、营销经理
课程大纲：
第一章：看天下，观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析
一、家居建材行业的七大变化
二、家居建材行业营销导向的五大转型
三、经销商做强做大必须做好的七大转型
四、家居建材行业营销管理的两大趋势
1、精细化管理
2、精准化营销 案例分享：中小经销商的十种死法
第二章：建材家居行业经销商四种赢利模式 赢利模式
一、精细化管理提工效
一、人员管理：力量型转向专业型
二、常态运营：公司化管理，管控成本
三、管理系统：工具化、精细化、标准化、数据化
四、库存管理：进销存更具健康赢利性
五、财务管控：公私区隔、关注投资利润
案例分享：银川老板如何从规范化管理连续三年年均提升20%赢得利润的 赢利模式
二、服务营销赢口碑
一、打造服务体系：服务承诺、服务流程与职责、服务规范
二、售前服务：顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案、网络推广
三、售中服务：针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示、四、售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修
五、推广服务：产品推介、单页投递、终端形象 案例分享1：安华卫浴的365感动服务启示
案例分享2：菲林格尔的360全角度服务营销启示 赢利模式
三、精准化营销提业绩
一、小区推广
（一）小区推广的准备
1、收集关键信息
实用工具：小区信息收集表
2、细分小区差异
3、核算投入产出比
4、制定进驻方式
小组讨论：进驻小区的操作方法 进驻小区的八种操作方案
（二）小区推广执行
1、胜出竞争的三大要素
2、小区推广的四大核心 第一时间深入小区 细化方案，完善细节 重点准备，核心执行 信息数字化，准确明晰
3、如何细分小区推广 小区定位细分 房间定位
（三）如何实现奇迹营销
1、进驻多样性
2、推广丰富性
（四）四抢一赞助策略
（五）改变环境的五大攻略
（六）攻心为上的八大策略
（七）制定解决方案的三个步骤
案例分享：某高端家具针对别墅、高端楼盘通过不同推广策略赢得业绩的启示 执行工具：小区推广执行表格
二、组织团购
（一）团购类型和方式
（二）选择合适团购网络的五五法则
（三）团购成功的四大核心关键
（四）团购价格制胜的五三三策略
（五）签单跟进三步骤
1、团购活动评估
2、订单跟进，解决问题
3、客户回访，提高满意度 案例分享：曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满 执行工具：团购伙活动推进表
三、打造终端两大赢利王道
（一）超级卖手王-成交才是硬道理
1、专业实战技能：4610系统战力保成交 洞察力-洞悉顾客消费心理
集客力—门店留客七个策略 引导力----迎宾有技巧 判断力-判断今天买不买
电话营销力-如何让顾客二次进店 沟通力-接近顾客，获得信任
探寻力-快速问到需求预算、定方案 展示力-塑造产品价值，一箭穿心 排异力-四连拨千斤巧对异议
成交力—八大成交技巧的灵活应用
（二）促销为王：做好门店日常促销的九大秘籍
节假日、四季促销、折扣促销、广告促销、折扣促销、主题促销、服务促销 促销策划的六大关键步骤
创新促销的三大特点：文化性、参与性、体验性 案例分享：时间的诱惑？计时购物惹人爱 执行工具：促销工作执行表
团队PK:各组策划一期具有文化性参与性的促销活动
四、中小工程客户开发
1、工装设计师推广借力策略
2、掌握工装设计师的三张王牌
3、工装推广成功管理的两大关键
4、如何成功突破工程大客户中五大角色
守门人、影响者、决策者、执行者、使用者
5、如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离
6、如何成交工程大单
案例分享：看文办销售经理如何与主管副总建立起莫逆之交并取得超大订单的 案例分享：18岁业务员是如何成功签下130万装饰五金大订单的五、隐性渠道开发
1、家装设计师推广四策略
2、家装设计师成功推广的五大方法 设计师俱乐部操作案例
执行工具：系统设计师推广工具表格 赢利模式四：产品再组合-适合才是硬道理
1、产品市场再定位-适合最重要
2、产品架构再组合—高中低有层次
3、产品生命周期管理—长短结合、高低结合4、产品销售分析-营销KPI数据
案例分析：银川某加盟商通过整改产品结构提升盈利的故事
