从《阿凡达》看电影营销1_从营销角度看阿凡达
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从《阿凡达》看旅游景区影视营销
2010年初，由著名导演詹姆斯〃卡梅隆执导，二十世纪福克斯出品的3D电影《阿凡达》给人带来一场精彩磅礴的视觉盛宴，当主人公杰克变身阿凡达后与女主角骑乘飞龙坐骑游荡在哈利路亚山之巅，但见云雾缭绕，白云飞渡，奇峰林立；放眼四望，层层叠叠的悬空独立石峰扑入眼帘，一挂飞瀑，雷霆万钧，更带给人们视觉和心灵上的震撼。
而现实中的哈利路亚山——武陵源风景名胜区袁家界景区乾坤柱景点通过与黄山景区的原型之争，进而更名哈利路亚山后，引发的国民的热议，国内的主要电视台、报纸、各大门户网站纷纷参与，甚至中央电视台的《新闻1+1》、凤凰卫视的《铿锵三人行》做了专题报道，美国全国广播公司（NBC）制片人Adrienne Mong一行三人对《阿凡达》悬浮山原型地张家界做了为期三天的风景拍摄和实地采访。在争议即将平息之时，人们发现，这场争议的最大的赢家就是电影《阿凡达》和我们的张家界、黄山。
有人计算，这次全国参与炒作南天一柱借《阿凡达》更名一事，给张家界创造了相当于1.5亿元人民币广告投入的效果，直接带来的效果便是第一季度张家界景区游客同比增长三成，而这种游客增长的现象还将进一步的延续，人人都希望到张家界来体验一下现实中的仙界梦境。
电影电视作为视觉和听觉艺术，能够与旅游者个人的社会心理特征，如经历、喜好、自我评价、家庭背景、生活理想等产生共鸣，从而 1
形成意动，这种意动能唤起旅游者的消费动机，再转化为考虑对象，最后转化为旅游行为。旅游景区借助影视作品进行营销，能起到事半功倍的效果。
影视营销的成本低。此次张家界借助《阿凡达》进行营销，首先用土记者挑战洋导演的阿凡达原型地之争吸引眼球，然后用乾坤柱更名哈里路亚山挑动国人的神经，继而引发各大媒体的争相报道。而在这过程中，营销成本几乎为零。
影视营销具有非对抗性。首先，影视的拍摄包含着主创和导演的创意，精美的画面便是现成的宣传片，影视剧对外景地的文化内涵的挖掘或是剧情给拍摄地的增色都是绝好的广告，依托影视进行营销，以电影绝美的拍摄技术、特效及剪辑效果做以宣传，将获得事半功倍的效果。其次影视的宣传效果是潜移默化，编剧的设计及演员演技对情感的完整宣泄都会使观赏者感觉到身临其境，并从心理上极大的渴望自己也可以亲身体验，特技的应用、音乐、服装、道具的完美结合都将使影片拍摄地具有别样的魅力，并随着影视剧情节发展而在观赏者心中不断得到强化。在这个过程中，观赏者在心理上不会产生看见刻意促销的广告时所产生对抗性，而这种非对抗性将使影视拍摄地或影视所倡导的生活方式和行为更容易得到顾客的认同。动画片《虹猫蓝兔七侠传》中将张家界的一些著名景点穿插进故事情节中，并在动画主角的身世上设计了景点渊源，为张家界增添了几分传奇色彩，很多因为看过这部动画片的孩子都开始缠着家长要到虹猫蓝兔战斗过的地方玩，这便是很好的例证。
影视营销覆盖率广。电影电视也逐渐成为大众休闲的主要方式之
一，加上影视作品传播在地域上具有十分强的辐射力。影视拍摄和宣传事件作为营销筹码不仅有利于旅游目的地提升知名度，而且由于电影电视中的情节对其形象的加强而易记并具有持久的效果，尤其是经典的影视，经过几年几十年的大荧幕反复播放将会成就经典的旅游地和旅游方式，这方面最好的例证便是《罗马假日》，这部影片上映多年来，不仅罗马因此成为有美丽邂逅的梦想城市，而且，奥黛丽〃赫本在罗马城的几日游览也成了众多旅游者所选的旅游线路。
影视营销是一个双赢的过程。旅游景区在借助影视作品营销的同时，影视作品也需要外景地的宏美来吸引观众，可以说，张家界绝美的风景在很大程度上造就了《阿凡达》的辉煌。外景在成就影视作品的同时，影视作品也成就了外景的旅游业。
影视营销的魅力如此之大，不能不引起我们对张家界景区营销进行新的思考。
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