神秘营销的另类启发_另类营销

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神秘营销的另类启发

2010年，华语歌坛最耀眼的一颗明星无疑属于王菲。从春晚亮相到复出的传闻不绝于耳，让成千上万王菲忠实的粉丝为之苦苦等待；2010年10月29日晚，王菲在北京，再次开嗓，随后的10月30日、31日和11月5日、6日，王菲在五棵松体育馆连开5场个人演唱会。

阔别6年，重新回归华语歌坛的王菲再次让人们感受到了什么叫做天后级人物。在北京的5场个人演唱会，场场爆满，五棵松体育馆夜夜座无虚席，最高售价达2500元的门票早早售罄，首场个人演唱会开唱前的门票甚至被炒到了7000元一张。其实，王菲个人演唱会的火爆离不开王菲幕后巡演团队的精心策划。相对于一般个人演唱会有组织、有计划地向媒体公布消息、发新闻通稿、组织人员探班等宣传方式大为不同的是，王菲个人演唱会从消息发布，到演唱会正式举办，这中间只开过一次正式的发布会，其他时间主办方几乎没有再向媒体主动发布过消息和新闻通稿。事实上，这是主办方运用的一种“神秘营销”的造势方式。这种“神秘营销”的造势方式，看似较为低调，实际上却是高调式的炒作，神秘式的营销。越是什么都不说，媒体、公众们就越想知道，大家反而会更加积极去关注。

可以说，王菲个人演唱会这种“神秘营销”的造势方式给烟草企业在高端卷烟品牌新产品方面的营销工作上了较为生动的一课。高端卷烟品牌新产品的营销不同于普通卷烟品牌新产品的营销，高端卷烟品牌新产品的营销就可以适当借用这种“神秘营销”的造势方式。

首先，高端卷烟品牌新产品的营销要吊足消费者的胃口，要让消费者有一种神秘感，就比如“黄鹤楼(1916)”这款超高端卷烟产品在上市之前就吊足了消费者的胃口，给了消费者一种神秘感：“黄鹤楼(1916)”是什么?“黄鹤楼(1916)”为什么能够卖那么高的价格?“黄鹤楼(1916)”到底什么时候才正式上市?其次，高端卷烟品牌新产品在正式推向市场之初，还需要通过限时、限量、限价等多种形式，营造出一种稀缺效应，就比如“云烟(软礼印象)”这款超高端卷烟产品在正式上市之前，就为“云烟(软礼印象)”这款超高端卷烟产品营造出一种稀缺效应，同时这种稀缺效应又能调动消费者的好奇心，最终让。云烟(软礼印象)”成为了超高端卷烟市场备受消费者追捧的一款明星产品。

所以，高端卷烟品牌新产品在上市之前，越吊足消费者的胃口，就越为新产品披上一层神秘面纱，带给消费者一种神秘感，并有效调动消费者的好奇心。

先造势

最擅长运用“神秘营销”这种造势方式的无疑当属苹果公司。苹果公司，是世界上为数不多的能够为新产品营造出神秘效应的伟大公司之一，而且这样的神秘效应就像“滚雪球”一样越滚越大。就比如苹果公司“iPhone”的“神秘营销”，用最少的资源，达到了史上最佳的传播效果。苹果公司“iPhone”的“神秘营销”带来了超乎寻常的传播效应。

早在“iPhone”手机诞生之初，苹果公司CEo乔布斯只是通过一次演讲公布了“iPhone”手机，并在奥斯卡颁奖典礼上购买了广告位。随后的6个月时间里，苹果公司每次都只是通过广告或者媒体向外界透露“iPhone”手机的一个信息片段。但是，每一个信息片段都成为苹果公司忠实粉丝们讨论的焦点，而新产品的关注度也随之水涨船高，直至“iPhone”手机上市。苹果公司“iPhone”的“神秘营销”在新产品诞生之初，就通过一定的传播造势，营造出一种神秘氛围，调动了消费者的好奇心，并最终赢得了市场。

“神秘营销”的第一步就是先造势，造势要巧妙把握，摇掌握分寸，不能给人太过于造作的印象。

在这方面，国内烟草行业里其实也有类似案例，就比如“黄金叶(天叶)”在正式推向市场之前，就通过各种渠道一点一点地透露“黄金叶(天叶)”新产品的最新研发信息，包括试生产、汇报会、试销售……提前进行一定的传播造势，营造出一种神秘氛围，使新产品提前具备销售的潜力。与此同时，“黄金叶(天叶)”的研制还邀请到中国烟草行业的大师级人物――朱尊权先生，在印有其亲笔签名的评吸样品上，朱院士郑重推介：“黄金叶天叶，是河南烟草与中国烟草总公司郑州烟草研究院最新科研成果，烟香醇厚，透发性好，丰满飘逸，生津绵长，弥足珍贵。”这更加体现了“黄金叶(天叶)”的价值感，并让“黄金叶(天叶)”的造势更加具有资本。

营造出一种稀缺效应

在新产品正式推向市场之初，通过限时、限量、限价等多种形式，营造出一种稀缺效应，同时这种稀缺效应又能调动消费者的好奇心，并最终赢得市场的追捧。就比如很多国外著名的奢侈品品牌在推出新产品时，对外发布信息都是非常讲究的，并非常擅长于利用一些引人入胜但又令人望而却步的“有效信息点”，在媒体上进行传播造势，让大多数的人甚至永远都不可能成为其品牌消费者的人都知道，营造出一种神秘氛围，并引发万众瞩目的轰动效果。奢侈品品牌都非常热衷于公关营销，奢侈品品牌在公关营销中往往给人制造一种神秘感和稀缺感。“江诗丹顿”、“劳力士”、“百达翡丽”等这些品牌都不缺乏限量版的精品。

“神秘营销”这种造势方式就是一种另类的营销方式，这种另类的营销方式看似较为低调，实际上却是高调式的炒作，神秘式的营销。一般来说，“神秘营销”这种造势方式比较适合运用在高端卷烟品牌推出新产品时，越吊足消费者的胃口，就越为新产品披上一层神秘面纱，带给消费者一种神秘感，并有效调动消费者的好奇心。