高职物流市场营销调查实训_物流市场营销实训报告

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物流市场调查实训

实训目的：

培养学生运用市场营销环境、市场营销调查知识对物流行业环境进行分析、调查的能力；培养学生对市场营销4P策略的应用能力。

实训内容：

目前，你和你的团队预在XX地区创建一家第三方仓储公司，创业之前请对周边的环境进行分析，根据环境分析的结果初步制定预创立仓储公司的营销4P策略。

1.环境分析的主要内容点

宏观环境：主要分析政治法律环境、经济环境、自然环境 微观环境：主要分析目标客户和其他提供仓储服务的竞争者

环境分析完毕，请用SWOT分析法分析这些环境对你在下沙创立第三方仓储公司存在的机会和威胁，以及你创业团队自身的优势和劣势。

2．为了更好地制定公司的仓储营销4P策略，请针对你的客户设计一份调查问卷

调查问卷需要确定的问题点：

（1）你的目标客户经营范围？

（2）你的目标客户年营业额？

（3）你的目标客户有没有自己的仓库？

（4）你的目标客户有没有租用仓库的打算，谁是决策者？

（5）你的目标客户希望获得哪些仓储服务？

（6）你的目标客户希望支付的仓储服务的价格？

（7）你的目标客户希望在哪里得到这些仓储服务？

（8）你的目标客户一般是通过什么方式了解到第三方仓储公司的?

3.预创立仓储公司的营销4P策略内容点

（1）产品策略：预提供的仓储服务

（2）价格策略：仓储服务价格的制定和所用定价策略。

（3）渠道策略：建立的仓储网点布局。

（4）促销策略：以什么样的宣传策略让客户了解你的仓储服务。实训要求：

1．每个小组上交一份第三方仓储公司创业的调查分析报告。

2．调查分析报告要有封面，封面上注明是哪一个小组的，组长是谁？

3．调查分析报告内容主要包括实训内容中的三块：仓储环境分析、调查问卷设计、仓储公司的营销4P策略设计。

4．每个小组的组长要结合组员在实训作业中的表现给组员进行评分，满分100分。评分附在报告里，一并上交。