旅游购物_旅游购物店
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旅游主题购物项目可行性研究报告
目录
第一章 项目背景
第二章 项目市场环境分析
第三章
项目建设的必要性
第四章
项目实施的可行性
第五章
项目建设方案
第六章项目经济效益与社会效益分析
第七章
项目主要结论
第一章 项目背景
一
项目背景情况
在进入二十一世纪，中国旅游业一直保持着良好的发展势头。旅游资源的景点容量有限，一定时期内有限的发展空间难以满足游客的无限需求。从开发旅游购物资源的角度，提出发展旅游购物有利于提高游客的旅游体验，有利于旅游城市中小企业的旅游商品规模化生产；有利于旅游城市实施旅游带动战略；有利于加快旅游城市的发展观点。
以张家界旅游市场为资源，深挖旅游购物产品的吸引力，增强游客的购物兴趣，提高游客的购物消费，提升张家界的旅游购物形象，把旅游购物变成张家界的旅游资源。以独特的经营理念，提供填补市场空白的特色产品。
我们以张家界旅游市场为平台，面向国内外游客。将产品作为旅游特色产品进行推广，打造本土旅游特色精品，从产品文化着手迎合当地资源及整体环境，推出可塑性强的产品，树立为当地标志性的旅游特色精品，成为游客的必须购买品。
第二章 项目市场环境分析
一、张家界旅游商品状况分析：
①、目前张家界的旅游产品共计约5240个种类，其中食品占35%，日用品占14%，文化纪念品11%，医疗保健品占5%，工艺品占34%，在这5240个旅游产品种类当中本土产品只有1053种，区域、景区的旅游商品销售额约5.62亿元，本地商品只有1.67亿元，占29.7%的份额。
②、目前张家界旅游商品从规模而言，主要还是体现在生产加工类企业，批量生产、产品单
一、销售渠道单
一、缺乏主题元素，主要靠零售业带动。本地旅游商品生产企业的产品主要有饮料、山野菜、竹筒酒、葛根粉、蕨根粉、腊味、石雕等。目前市场销路较稳定的有葛根系列、竹筒酒系列、茶叶系列、蜡染制品、小工艺品等。
③、目前张家界的旅游商品在广告促销方面，还是集中在省市一级的土特名优产品展销会、及相关的旅游产品交易会上。电视媒体、报刊杂志上面宣传十分薄弱。
④、目前张家界旅游商品多为密集型企业加工生产，百元以下的产品占多数，以民营产品为主，主要体现在量上面。年产值过百万的有38家，年产值过千万的8家。主要是以公司+基地+农户形成的产业链模式。
三、张家界旅游购物类产品状况分析 A、目前市场上的品种
⑴、泡脚类：广生堂（仙踪林）、宝树堂、宝峰林芝、合一堂 ⑵、茶叶类：茶博士、茗峰茶叶、古丈县茶叶总厂、小背篓茶叶 ⑶、银饰类：老银匠、姐妹银器 ⑷、碳雕类：五家（以碳雕工艺品为主）
⑸、橡胶类：两家（以环保橡胶制品的枕头、床垫、坐垫为主，主要针对韩团）
⑹、珠宝类：两家（以玉器、水晶、玛瑙制品为主）
⑺、珍珠类：两家（以珍珠制品为主）
⑻、水晶类：一家（以水晶制品为主，主要针对外团）
⑼、丝绸类：两家（以丝绸制品的服装服饰为主，主要针对韩团）⑽、药材类：一家（以保健药品、药材为主，针对外团）
⑾、土特产类：亘立超市、梅尼超市、新一佳超市（属于百姓超市针对团购及散购）
鑫云土特产、土家妹土特产、芙蓉国里（集餐饮、土特产、药材）四季佳超市（针对团购）祥和春连锁超市（针对散购）
⑿、工艺纪念品类：军声画院、秀华山馆、苗家湘绣馆 ⒀、生物类：中国张家界大鲵生物科技馆
⒁、观赏类：魅力湘西大剧院、张家界大剧院、堤玛神歌等演艺、天门狐仙等（属于夜间营业）
B、竞争状况分析
能够形成竞争势态的，主要是由客源、价格、规模构成。客源影响市场份额，价格影响购买力，规模影响接待能力。
第三章
项目建设的必要性
目前就张家界的旅游购物市场大环境而言，能够促成游客次消费的项目类别有15个种类，旅游购物类商品有14个种类，其中具规模及具有一定市场生存力的有5个种类，其中泡脚店（体验式购物）、茶叶店（体验式购物）、工艺品店（观赏收藏类购物）、土特产店（实用性购物）、生物类（科普类购物），成为游客旅游购物的主购产品。
第四章
项目实施的可行性
⑴产品主题背景逻辑性：张家界的气候适中，地处北中纬度，属中亚热带山原型季风湿润气候。因此，雨量丰沛（历年平均降水量为1400毫米），阳光充足，无霜期长，严寒期短，年平均气温16℃ 左右。夏季最热月气温27℃，冬季最冷月平均气温为4.3 ℃（以1月最冷，极端气温在零度左右到4℃）。开发出符合整体环境逻辑性的特色产品，让游客对产品从潜意识上能够理性的认同和接受。
⑵产品消费群体共识性：对产品进行深层次的研发，提升产品的理性化、人性化，减少消费者与产品的障碍性沟通，能够很快的让产品与消费者产生共鸣。
⑶产品直观性：产品采用现场制作、现场展示的方式，让消费者很直观体验到货真价实的产品，以此拉近产品与消费者的距离。⑷公司从业人员的专业性：公司在市场运作和销售方面的负责人，都是从事多年旅游行业的资深人士，在地方关系和客户群体上占有绝对优势。
第五章
项目建设方案
⑴项目选址：景区核心地段武陵源区（5公里范围内）⑵项目征收土地面积：10亩 ⑶项目总投：3400、06万
（其 中）
项目买地100万/亩X10亩 = 1000万
税费相关费用：200万
项目建设1200/㎡X6666.7㎡ =800.04万
项目装修：600元㎡ x6666.7㎡ = 400、02万
项目配套：350万
项目采购成本：500万
项目运营费：150万
⑷建筑风格：少数民族特色，大型场馆类建筑
⑸功能分布：购物区营业面积5000㎡，公共区域1666、7㎡.第六章
项目资金来源及构成：自筹资金
第七章项目经济效益与财务分析
一、经济效益分析
购物区现状分析：景区全年接待旅游人数约260万人，根据我方购物区的经营面积，预计年基本接待能力约40万人，团队平均购买率约60%（产生购买的人数为24万人），人均消费能力为200元，全年营业收入为：
4、8千万（24万人X200元/人）。减去75%的成本支出，（产品采购成本+导游司机佣金成本+旅行社促销成本+管理成本+经营成本+财务成本），全年创收净利润1.2千万。
二、财务分析
⑴预计三年收回投资本金 ⑵土地增值部分另计
第七章
项目主要结论
⑴、随着张家界周边大交通的改善，高铁、高速的贯穿，机场的增容扩建，旅游附属设施的完善，张家界的年旅游人数正以15%——30%的速度递增，游客的数量增长，购物店的接待人数、购买率、利润创收也随之增长。
⑵、旅游市场具有相对的不稳定因素在内，因此需要加强企业自身的抗风险、抗竞争的能力及实力，不采用租赁经营场所的主要目的是为了在不稳定时期，能够及时有效的平稳过渡。经营场所土地买断能够有效的规避这类风险。经营场所可根据产品特性合理化布局，风格化、专业化来凸显产品主题，提升企业的对外形象，成为该行业的标志性产业，为今后企业能够做大做强进行有效铺垫。（以武陵源魅力湘西大剧院为例、为参照）
⑶、深挖产品共性、拓宽销售渠道、增强销售模式的变通性。广泛汇集旅游产品信息，根据市场需求自主研发系列产品，减少中间环节、降低经营成本，做到产销一条龙。以张家界为中心向外围市场辐射，可针对全国进行市场复制，设立景区连锁店、城市加盟店。⑷、⑸
