竞争者分析_主要竞争者分析

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在国际上，世界水晶行业领导品牌是施华洛世奇（SWAROVSKI），其次就是巴卡拉（BACCARAT），位于法国的著名的奢侈品品牌。再其次就是位于瑞典的最古老的国宝级艺术水晶品牌——Kosta Boda。水晶市场三大巨头营业额基本上垄断了整个国外市场。

施华洛世奇创牌于1895年的奥地利，之所以会成为全球首屈一指的水晶品牌，完全是因为它独特的水景设计以及拥有的精湛切割技术，其切割方式是施华洛世奇最大的卖点。

与之不同的是，巴卡拉则更加象征身份的高贵，它是法国著名的奢侈品品牌，致力于发展高品质最具创意的精美手工水晶制品，其生产的瑰丽而显赫的各类水晶珍品已经遍及世界各地，成为显赫，尊贵的代名词。因此，国外施华洛世奇水晶与巴卡拉消费市场与消费人群吻合度不高，施华洛世奇可以横向扩大消费群。

瑞典的Kosta Boda（纽威）集团是一家发展非常迅速的上市公司，拥有20余个世界知名品牌，是最古老国宝级艺术水晶品牌，瑞典国宝级品牌。珂丝塔(Kosta Boda)的水晶制品采用数百年一贯的古老技艺手工制作，采用瑞典森林密处未经污染的优质水源和特选的原材料，保证了水晶制品的不含铅，这一诉求点也与前两个不一样，形成了他独特的买点。

总的来说，国外的水晶市场发展态势良好，领先的水晶品牌大都以其古老的历史，先进而精湛的切工以及不可复制的象征奢侈与身份的名誉而独占鳌头，占了水晶市场份额大部分。通俗来说，国外知名水晶品牌的竞争优势就是他们的优质的产品、强大的品牌、宽泛的学识、服务以及良好发展的整个概念。

中国国内水晶市场四大企业：我国国内最大的水晶饰品企业之一是水晶坊珠宝饰品有限公司，同时宜雅艺术品公司以精致的文字、礼品和家具用品，也成为国内首屈一指的大型水晶制造公司。当然最为我们所熟知的要数中国水晶大姐吴兆娥创办，位于江苏东海县的海龙水晶了。所以对于国内市场来说，东海水晶只有一家真正形成自己品牌的水晶企业。其他的多属于集散形式。

水晶产业在我国已有十多年的发展历史，历程虽然不长，但是发展速度非常惊人。广东已迅速发展到几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币；在上海的水晶一条街，短短几个月的时间里就已有40多家水晶企业入驻；北京不久前也建成一个水晶首饰城；所以，东海水晶的市场份额越来越少……在中国国内珠宝市场行业中，相对钻石而言，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富，因此深受时尚一族的喜爱，近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。

同时，国内水晶行业的发展也不是一帆风顺，早在2004年，由于北京商家盲目入驻水晶行业，热气波及全国，水晶市场空前活跃，使得这一年成为水晶年。到了2005年，由于过分膨胀，导致水晶市场受伤。综合分析原因，我们可以看到在水晶市场表面繁华的背后，充斥的是步履维艰的半路出家的商户和鱼龙混杂的市场，从而导致整个水晶市场的受伤。所以，施华洛世奇要从中吸取教训，因为目前中国水晶市场还是不太稳定，还是有以次充好，不良竞争的发生。

在全球珠宝行业里，水晶作为珠宝的一种，因其清澈透明而备受人们的亲睐。国际市场上，水晶市场占珠宝行业比率不高，相对而言有其他类型珠宝，如银和黄金制的设计师珠宝﹑钻石，彩色珠宝，彩色半宝石等的冲击，水晶行业需要不断扩充自己才能巩固自己的市场。