毅都集团方案_集团整合方案
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毅都集团方案
通过资料调查，购买进口水果的群体主要集中在18-35岁占81%
一． 产品组合策略：
1.水果分类组合鲜果，干果，颜色，营养等相互搭配。其中包括产品的种类和产品的新鲜和品质的保障极为重要。
2.包装分类
水果篮，水果精品包装盒等新式样式
可以制定相应的送上级，送朋友，送同事不同分类的礼盒。还可以制定一些关于美容养颜，降压，排毒，瘦身等不同的良药礼盒。
3.礼品用途分类
比如母亲节，儿童节等节日推出对应的精品包装礼盒和水果相对应。
并且可以配上花束，增加浪漫之夜，情侣套餐，温馨之家等水果花束礼盒。
二． 价格组合分类
根据不同的包装盒和种类，制定不同的价格体系，适应一定的消费人群。
并且在商超等地需标注上一些水果的储存方式，商品介绍，推荐菜谱，商品禁忌等备注，既能增加商超产品的客户流量，同时也能为客户更好的做到贴心服务
三． 促销策略
可以通过商超促销和批发市场显眼位置摆放等方式，主推进口水果，并且可以通过精美艺术水果卡，便于收藏，并且可达到更好的宣传效果。并且产品细分和组合策略的礼品搭配也会带来更好的推广宣传。
四． 客户策略
加入商超客户私人定制的服务，满足客户个性化需求。
如有可能，可以增加商超或者零售的配送服务，满多少免运费等方式。真诚服务。
五． 沟通策略
多渠道的沟通方式，如网站，邮箱，电话，商超客户意见薄，定期批发商反馈等等方式，收集客户和批发商的回馈意见，加以甄别和改进，对于以后的品牌树立有很大的帮助。
六．广告策略
1.电视广告，公交广告等视频广告主推进口水果的营养价值和瘦身，美容等相关的作用，在消费者心中打上进口水果品质好的烙印。
2.活动和合作推进方式：通过与一些大型活动论坛和会议的合作，以奖品的方式介入会议或者论坛，增加在企业型客户决策者眼前的曝光度和认知度，从而达到产品直面有购买能力决策者的面前。并同时加大与礼品公司的合作，进行代销。
3.网络营销方式：
1．毅都进口水果要有独立的网站进行运营，进行相应的SEO关键字优化，增加被搜索几率已经进入网站成单的转化率。
2.建立自己的独立论坛，并进行相关的活动安排，水果拼客，水果威客，水果讨论群等方式，聚合客户资源，增加客户对公司和产品的黏度。
3.微信营销：制作公司自己的微信公众平台，通过微信发步转发大作战或者赞赞有好礼活动，使毅都进口水果品牌迅速打开市场。
4.渠道方式：
毅都主要方式是批发兼商超零售，批发占主要部分，所以针对批发商方面，为批发商预留的利润点稍稍偏高些，可以尽快的打开渠道市场，配合当地广告宣传和活动支持，渐渐的让消费者认可进口水果的营养价值和良药性，相辅相成，相得益彰。
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