模拟教学仪市场分析[推荐]

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模拟教学仪市场分析

（1）优 势：

·该系列产品为国内首创针对工程机械培训学校教学而研发的模拟教学仪，是国内首创。产品不仅与真机操作原理相吻合，同时再现了逼真的工作环境。强大的培训功能获得了培训学校领导和学员的一致好评。

·该系列产品已申报并获得国家多项专利发明、实用新型等专利和知识产权保护，为打击遏制和遏制打击仿冒产品做好了充分的准备。

·目前推出的挖掘机模拟教学仪产品，硬件部分已经7次改良换代，软件系统同时升级到第3代软件操作系统，强大的产品功能完全满足了培训相关学校的培训需求。

·作为系列产品，即将推出的装载机、叉车模拟教学仪已处在测试阶段，届时经过严格的测试结束，经有关学校试用后会立刻即推向市场，来以满足不同培训学校的教学需要。

·公司下属的徐州宏昌职业培训学校是一所有着丰富培训经验的工程机械职业培训学校，创办10余年已向社会输送近万名合格的工程机械驾驶员、维修技师，同时也为工程机械系列模拟教学仪研发、生产提供了大量的数据和经验，是模拟教学仪研制、测试的强大后盾和基地。

·江苏省在节能减排、科学发展的道路上，积极推进和强化节能降耗和环境保护工作，通过落实目标责任制，突出抓好重点行业、重点企业节能降耗工作，开展循环经济试点等一系列措施，节能减排取得明显成效。为响应政府节能减排、科学发展的号召，我部研制的工程机械系列模拟教学仪产品，系统采取配合声音、图像、动漫及互动视景等设备，在无任何污染排放、大幅度降低培训成本的基础上，完成了学员的驾驶操作培训，为国家和地区输送合格的工程机械驾驶操作员。

（2）劣 势：

·资金不足，更新、研发速度太慢，会被市场、对手或假冒产品吃掉；

·该系列属于发明创造首创产品，某些方面的设计仍然存在着产品设计不足等缺憾。

（3）机 遇：

·国内、外油价市场持续大幅上涨，其工程机械培训成本也必将随之大幅上涨。攀升，培训学校必定把降成本、保效益作为发展战略。

·燃油改税制度的实施（国家将在合适的时候出台），也将导致培训成本进一步加大。

·为使职业教育科学化，教学仪培训将被列入工程机械培训行业教学大纲。

·为推进职业鉴定规范化进程，教学仪将成为政府办理工程机械操作证技能鉴定考试用机器。

（4）威 胁： ·潜在竞争对手的出现。

·假冒产品，盗版产品的出现进入市场。应对措施：

1、融资做营销，快速成长；

2、利用法律保护知识产权；

3、不断加快升级更新速度，确保产品的核心竞争力。

4、主要营销手段及策略：

宏昌公司本着坚持以市场为导向的营销策略原则，在不同阶段、不同的区域采取不同的营销策略：

市场开拓前期，由于模拟教学仪是新兴生事物，人们接受新事物的需要一个过程，再加上前期的目标消费者主要是全国的工程机械培训学校。在整个中全国，此类学校的数量是约为400-600家，而开拓前期我们有针对性的选择的选取了10%的学校，也就是40-60家为我们的主攻学校，采用以电话营销为主，、上门拜访为辅的营销策略，而主要内容就是向他们介绍模拟机教学仪的功能。

但是，当我们的市场占有率达到10%左右的时候，我们及时调整策略，采用以上门拜访为主，、电话维护为辅，同时加强对老客户的二次销售和维护。

当市场占有率达到了30%左右的时候，我们再次进行调整营销策略，举办全国性的挖掘机大赛，采用参加工程机械上海、北京展会营销，和利用工程机械代理商年会、工程机械维修年会、工程机械培训学校年会宣传，提高模拟教学仪在行业内的影响力和品牌效应。而

后，进一步调整策略，将营销重点调整为工程机械企业的公关。同时，我们从一开始就非常重视：政府采购和政府公关，所以，政府公关营销是持续不断的营销方式。