净水器市场运作及方案书_净水器产品方案书

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净水器市场运作及方案书

市场分析：

1、市场各家电商家因为家电市场的饱和、开始进入净水这个领域、但因为工厂高高在上、不了解当地情

况。急于发展商家导致后续培训力度不够、加上代理商也不可能到工厂学习多长时间、那么导致经销商销售量起不来。2、3、4、针对净水器、纯水机本身缺陷加上农村水质非常差导致滤芯更换以及堵膜、市场还没有起来问题就出现了，那么导致各商家亏损。选择产品、选择净水器品牌非常多、外观基本一致牌子不同而已、净水器配置确定寿命的长短以及价格的高低。净水器的缺陷：滤芯只能拦截不能排污寿命短、农村水硬度高含盐高导致堵膜、城市自来水贵、废水

排放大用户接受不了。

市场运作方案

1、第一步：改变老百姓观念、（老百姓都认为自己家的井水非常好。）应对策略：利用节能长效过滤器在每个村选择一个水质较差的用户但此用户在当地必须有一定的影响力、时间为10-30天。叫用户不要冲洗直到放不水然后撤回在赶场宣传的时候叫试用点用户现场作证明。让老百姓知道自己家的水是否像他们说的那么干净。（大量收集农村水管内壁脏的样品进行展示。

2、第二步：通过样板点的老百姓影响节能长效过滤器大批量进行收押金进行试用、在试用的同时建立纯水机的样板点、同时告诉我们产品的优势所在（展示老式烂机器做比较）

3、在安装的同时进行全面的水质检测让老百姓认识到自己家的水质情况。必须是以村为单位进行集中检测。让老百姓家中的水质相互比较，因为水井打的位置不一样水质也不一样、这样才能有说服力度。借助纯水机样板点比较井水和纯水机的水质作为对比。让样板点的用户现场作证明。

4、大型促销活动、在保证利益的情况下、必须做到力度要大、肉不臭苍蝇不来的道理。