关于结合“雅虎搜星”推广伊利酸牛奶的方案建议_伊利牛奶营销推广方案
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关于结合“雅虎搜星”推广伊利酸牛奶的方案建议
一、活动营销的意义：
传统的媒体广告、终端促销及公关宣传，都是在以自身的特点，强制性的影响消费者、宣传自己的产品特点，并且有个最大的特点——散
TVC在宣传品牌的感性诉求、终端促销在以利益拉动销量、公关宣传通过侧面影响舆论，看似各司其职，但带给消费者的冲击力度却不强。
活动营销，最大的意义，是以活动本身为一条核心主线，将所有的市场推进手法都整合起来，紧紧扣住产品核心，带给市场、消费者以非常单纯、非常有力的冲击，像锋利的锥子一般，刺入消费者的心中，达到放大数十倍的影响效果。
二、活动营销成功的关键点：
作为推广核心的活动，是否能成为企业成功营销的市场支点，有三大关键点必须满足： 1． 活动内涵必须同主推产品的特点/内涵吻合一致
2． 活动本身必须能够成为全国目标消费群关注的焦点、议论的话题
3． 活动的形式要能够承担起整合市场推广各个手段的平台，如促销、公关等等
三、针对同“雅虎搜星”合作的建议——“雅虎搜星”的活动本身
雅虎搜星的活动目前我没有看到具体的方案，但是我觉得他的活动本身设计有很多的不足，太多的从雅虎本身的角度出发，需要进行适当的调整。
1． 活动内容——此部分我没有看到方案，不太了解，但作为市场推广的核心，应满足以下几点：
a)足够强大的吸引力——是否可以吸引大众踊跃的参与、关注，使活动是否火爆的基础，如果仅仅是选择美女（或者是具有综合素质的美女）成为三大导演的主角，那这个诱惑力将不足，这仅仅是一个变相的选美比赛，观众、网友们都不会很激动地参与
是否可以考虑，不仅仅选出女主角，更会选择很多群众演员，即使不是女主角，“能当演员演电影”，这个诱惑对很多老百姓来说绝对是巨大的参与活动，不需要很漂亮、很有演艺才华，即使得不到第一，也有机会出演三大到演电影中的角色，这样才会有足够的吸引力
b)参与的门槛要很低——选美比赛门槛过高，永远火不过超女，低门槛，会让很多人愿意参与、敢参与，面广、人多，才会火爆
c)要具有很强的娱乐性——唱歌比赛很多，为什么超女火了，专业比赛的评判，让观众觉得枯燥、乏味，同自己没关系，观众、网友并不会真的负责人的替三大导演选星，更多的是借机娱乐一下，看着开心、参与的开心，是很重要的2． 活动形式——目前过于偏重网络，电视的优势没有发挥
网络、电视、终端各自具有鲜明的特点——
网络：网友的参与性、互动性强，能够起到话题议论性，但缺点是受众面窄（年龄群集中）、欣赏性差（以文字和图片为主，视频都较少）
电视：观赏性、娱乐性都很强，观众面非常广、年龄群宽，一切直观、可视，但缺点是观众参与性、互动性差
终端：同消费者的面对面沟通、影响是任何媒体所不能比拟的，体验、参与最为直接，并可以拉升销量，缺点是很难形成大范围的关注焦点
上述三个渠道，如能充分发挥它们的特点，形成一个统一的平台，并互动、互助，整合推广，将达到最佳的效果。
建议：
电视——不仅仅是花絮的播放，和在“太可乐了”栏目中的一个展示，而应该制作固定的特别节目，每周一期，分海选和入围两个阶段：
海选阶段，播放选手在伊利销售终端开展的促销活动中的种种表现，及其他评选花絮，起到介绍选手同时炒作节目、吸引关注的双重作用
入围阶段，每周在雅虎上接受网友评选，每周末，被网友评选出来的前几名（随时间推进越来越少）上电视，接收全国观众的最终评判。
网络——互动、参与、热评是网络的特点，基本目前的设计可以满足要求 终端——海选阶段，在全国主要城市的商超内开展互动活动，任何一位有意参与的群众，都可以在此介绍并展现自己，但形式应同伊利酸牛奶结合到一起，如“客串促销小姐，怎样演绎活跃魅力”，DV摄下来，作为网络、电视上评选的基础资料。
同时，在每一瓶伊利酸奶的热缩膜内，都印有“随机序列码”对应的标识，分为不同等级，最高等级，在网络投票中，可以一票顶千票，可以投给你喜欢的人，更可以投给讨厌的人，一下拉下她的选票数（这些过程都在网络上完成），这必将让参赛者和她们的支持者疯狂购买伊利酸奶，已达到影响票数的目的。3． 时间：目前活动安排的时间并不符合伊利酸牛奶的安排和需要 建议：
前期宣传——
3、4月份，预热、提升“雅虎搜星”的知名度
海选阶段——
5、6月份，全国范围内，伊利销售终端、网络同时接受报名，竞争、淘汰在终端和网络上同时开始，电视进行花絮宣传及选手推介
入围赛阶段——7月份，电视、网络互动，终端推进酸奶销售（酸奶包装中印有千倍选票码）
决赛阶段——8月份，结合三大导演的电影内容，搜星的结果胜出，同时从参赛选手及投票观众中，不停的抽选出群众演员，将气氛炒至高潮
延续炒作阶段——
9、10月份，关注三大导演的电影拍摄、同郭晶晶共拍伊利TVC等，让热点延续。
四、针对同“雅虎搜星”合作的建议——产品选择及冠名建议
冠名建议——采取“伊利酸牛奶”作为冠名名称，不建议落到具体某个产品上。因为同伊利优酸乳（相对应的是蒙牛酸酸乳）不同，优酸乳尽管只是一个产品名，但已经成为消费者早已认可的一个品类，而酸牛奶中的复合果粒也好，还是LGG，都不是消费者认可的一个品类，而是一种品类的分支，就好像，消费者可以说“买一盒伊利优酸乳”，而不会说“买一杯伊利复合果粒”，而更多的是认为“买杯伊利酸奶，要复合果粒的那种”
用“伊利酸牛奶”做冠名，可以带动全系列，在具体网络专区、TVC、终端推广中，不管推动什么产品，都顺畅而不受影响，毕竟，活动跨越较长的时间和全国的范围，对产品的需要都是不一样的。
具体的活动或网络推广，可以展现不同的产品，如LGG、味可滋等
冠名的形式——“伊利酸牛奶·雅虎搜星”，而不是他们提出的“雅虎搜星，由伊利乳业首席赞助”或者“伊利乳业为您呈现魅炫雅虎搜星”
在关于宣传核心和调性方面，建议整体演绎LGG酸牛奶的传播诉求——活跃魅力，你也可以。理由有三：
1． LGG是06年主推产品，应始终为主并力推
2． 活跃魅力，同其他酸奶的调性并不冲突，不管是复合果粒、大果粒，还是桶酸、屋酸，所倡导的都是健康、美味、美丽等，而活跃，是可以理解为健康、活力，魅力更是超越了传统的美丽，是充满活力的健康、充满活力的美丽的演绎 3． “活跃魅力，你也可以”，这句话，本身就是此次活动的最佳传播语，就是告诉消费者，当明星，你也可以；拥有魅力，你也可以；充满活跃的魅力，你更可以。还不赶紧报名参加活动？
五、针对同“雅虎搜星”合作的建议——结合活动的市场推广
网络和电视的热点，必须能落到终端，方能对产品销量提升起到帮助。在终端应该做三件事：活动宣传、海选互动、强力促销 1． 活动宣传
贯穿于活动的始终，从前期的活动告知、宣传，到过程中的选手魅力演绎，直至后期三大导演电影互动，终端的活动宣传将一直是同消费者对话、沟通、影响的载体，同时更是演绎伊利LGG酸牛奶
2． 海选互动
在海选阶段，销售终端开展推广活动，消费者可以随时受到感染而报名，优秀的报名者的DV将放到网络上接受评选，并在电视上进行花絮播放。
易于参加、低门槛、在身边，这三个因素就可以让很多消费者踊跃参加，而参加了，上电视了，就会告诉更多的亲朋好友关注，参与度和关注度就会更高，同时销售终端的气氛也会非常火爆
3． 强力促销
结合活动，开展一系列促销活动，推动销量提升 最有效的，莫过于“千倍选票码”。
“千倍选票码”因在包装的内侧，消费者必须购买产品后撕开包装方能看到，他会有效吸引两类人：
参赛者：会千方百计的购买产品寻找“千倍选票码”，如买到，只需要将序列码在网上输入或通过手机短信，自己的投票数就会翻千倍，遥遥领先于对手，当然，也可以投反对票给对手，让对手的投票数瞬间丧失千倍
支持者：同样会用此“千倍选票码”给自己支持的人或反对的人投票，找到更爽快地投票感觉。
前面说过，活动的其中一个重要关键就是娱乐性，利用此娱乐性的选票码，让评选、投票的过程变得妙趣横生、充满变数，将更容易引起关注及参与，同时，对伊利酸牛奶的销量提升将是巨大的 当然，此码可以分为“十倍码”、“百倍码”、“千倍码”几种不同，投放量在60%以上，自会掀起更高的购买浪潮。
六、针对同“雅虎搜星”合作的建议——谈判基础
不要把伊利定位为一个赞助商，而是一个合作者，是雅虎、伊利、电视台共同打造一个热点、焦点活动，并满足各自的所需。
伊利极具优势的，不是因为我们投费用，而是因为我们拥有遍布全国、密若蛛网的销售网络、销售终端，这是一个任何媒体无法比拟的巨大的宣传载体。
这就是为什么蒙牛冠名超女，超女大火特火。青岛啤酒冠名形式一样、规模及平台更大的央视“梦想中国”，却没有引起太多关注的原因。
我身边的很多朋友没有看过一场央视的“梦想中国”，但他们每个人都去过超市，并都看到过“蒙牛超级女声”的宣传，没看过某个电视栏目的人随处可见，但没去超市买过东西的人却几乎没有。
这就是伊利拥有的最大的媒体——遍布全国的销售网络，你可以不看电视，但你一定会去超市；你可以不买伊利，但你一定会注意到“伊利酸牛奶的搜星活动”；你可以不买伊利酸牛奶，但你一定会好奇“伊利酸牛奶的搜星活动”到底是什么栏目„„
这就是为什么央视“梦想中国”无法火爆，因为冠名企业青岛啤酒仅仅是冠了名，并没有像蒙牛一样，进行多方位、立体化的宣传、炒作，你根本不能在青岛啤酒的销售终端注意到“梦想中国”，尽管央视投入了巨资，但仅靠电视台自身，是不能承担、也根本无法进行这样的宣传、炒作的。
所以，同伊利的合作，是三方的共赢，伊利的网络，同样极大地宣传了雅虎和电视台，这是他们自己的资源无论如何也做不到的
