大学生假期实践报告_大学生假期报告

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实践目的: 俗话说“纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行”。虽然我们在学校学习了很多知识，但对实际的操作确不是在行的，更不必说什么竞争力，所以在假期进行社会实践是一个很好的参与社会的好方式，不仅可以借此提高自身对社会的适应能力，为以后进入社会打下良好的基础，还可以学习到学校学不到的东西，对于一个大学生来说，大有裨益。我们应对未来是充满压力的，只有不断提高自身能力，才能做合格的社会主义接班人。

实践心得: 寒假生活就要结束了，回首这个寒假的生活体验感觉只几个字是无法形容的。以前并不知道真正的生活和工作是什么样的，这次的实践生活让我真正体会到了工作的艰辛，挣钱的不易。通过这次的工作经历让我能更好的调整自己的状态，以便更加努力的学习和生活。为以后独自走向社会奠定坚实的基础。“吃的苦中苦，方为人上人”。

在这段时间的工作中我最大的收获就是做任何事情都要有耐心以及韧性。社会不比家里不管什么事都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少学问值得我们学习。

我的工作是做一个新产品的推销，这款产品在之前从来没有在宁夏出现过，这种饮料的口感也不是所以人都可以接受的，实话实说，销售难度真的很大，再加之有太多古怪的顾客，大都对我的介绍不仅不感兴趣，反倒非常厌烦。这无疑对我产品的销售产生了巨大的阻碍，所以人际关系以及交流方式是我必须过得一关。做销售的阻碍颇多，我不仅要应对同行其它牌子的压力，还有时刻提防其他人不来搅黄我的生意，诋毁我产品的品质，实在让人非常头疼。除此之外，我还得自己去库房搬货，并且摆放在货架上，十分辛苦。有一次，因为天天站在实在太累了，竟然不小心将好几瓶鸡尾酒打碎了，也是因此而遭到主管的训斥和赔偿的恶果。最坑的是竟高处原价好几块每瓶赔偿的，这下完了，两天算是白干了，怎一个“冤枉”了得。唉，这钱还没挣来呢，倒是先赔上了。我实在太冤枉了，这库房存货的放置有问题，有何苦让我承受损失，现在也只好认命，下次就万万不能犯这种错误了，凡事小心仔细就不会出现太多状况，毕竟小心驶得万年船嘛。我做的是零促，7天的时间说长不长，说短不短，但却实实在在是个挑战。我必须在极短时间内对产品进行全面的了解，搞清楚产品的优缺点，在推销时讲清楚产品的基本情况，比如:产地，口味，厂家……及时掌握不同顾客的消费心理和消费态度，确保在适宜条件下，在融洽的气氛了完成任务，促成预定的销售额与销量。卖场里来我的人形形色色，对产品的需求也千奇百怪，除了强有竞争力的对手，还有奇葩的顾客，棘手的主管，一切无不显示着危机，想要在这样的环境里生存立足，并非简单的事情，不仅需要足够的勇气，还要有很高的智慧，处理突发事件的能力也要及时跟上，绝不能马虎大意。最好站在他人的角度想问题，这样有利于解决很多麻烦，转变思维方式解决问题着实很不错。

实践总结： 通过只一次的社会实践，我学到了如何在超市进行新品的简单推销，如何更好地与不同顾客进行交流与沟通，如何将产品上架销售，如何与领导和同行融洽相处。相信这些学校里学不到的知识会对我今后的人生有帮助。不论是家长的担心，他人的嘲讽，领导的吹毛求疵，还是对手的空穴来风，我都必须独自去面对，独自去解决，独自去承受……一切的一切都是为以后的成功做准备，不经历风雨，怎见得彩虹呢？诚然这只是一个简单地临时促销，但是却应了中国的一句老话：“麻雀虽小，五脏俱全”，这其中的风云变幻却一点不输给那些长期工作者，对初学者来说难度之大可见一斑了。我们任何一个人做任何一件事都应当保持这样的心态：“把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡”。这句话虽是海尔集团总裁张瑞敏说的，但是世间有几人又能做到呢？

所以做平凡的事，成就不平凡的人生，做简单的事，铸就不一样的成功。无论是谁，都应该有“既来之，则安之”的心，有“干一行爱一行”的立场，有“做一块哪里需要就往哪里搬的砖块”的奉献精神，唯有这样，才能拥有不一样的精彩人生！