如何提升影楼的营业额_提升营业额的方法

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如何提升影楼的营业额

儿童影楼在不同的发展阶段会遇到不同的问题。从最开始没有生意，到后来每个月有几十万的比较稳定的营业额，这期间影楼老板会经历很多个阶段。如入刚开业的时候，影楼装修得很漂亮，可是没有人来拍照；后来有生意了，员工很辛苦，营业额却怎么也提不上去；再后来突破了营业额无法提升的瓶颈，慢慢地又出会出现影楼太小、局限性太大、找不到合适的员工、影楼产品价格难以提高等诸多问题。这种情况下，影楼老板想要实现营业额的提升，就需要在影楼内进行相应的调整。

一、儿童影楼营业额分析

一般来说，儿童影楼的营业额主要来自前期门市销售、后期门市选片、化妆师推礼服、摄影师推外景等。不过，最后两项在一些小型影楼中所占的比例很小，可以忽略不计。

如果当地一家影楼的月营业额为1-5万元，客户在前期门市销售环节的平均消费为200-400元，那么，一家新开业的影楼要想要达到5万元的营业额，客户在前期门市销售环节的平均消费就要达到400元，影楼需要每月接待有效客户125位，每天服务有效客户4-5位。根据客流量与有效客户量的比例来推算，影楼每天需要有12-15位进店客户，才能满足每天4-5位有效客户的量。一般来说，正常的开业活动如免拍、扫街、异业结盟等都可以为影楼带来较高的客流量，影楼想要实现5万元的月营业额，基本上还是比较轻松的。

当影楼的月营业额达到了5万元，就会开始做秀场等活动。对于一些平时很少做活动的影楼来说。这确实能够在短时间内提高影楼的营业额。而且，如果在活动的策划和实施方面花费了很多心思的话，随着影楼客流量的增长，营业额也会有相应的提升。

从儿童影楼的具体经营情况来看，月营业额在5-15万之间的影楼，大部分客户的消费金额都在千元以内，前期门市销售的摄影套系也以400元、600元、1000元居多。在这种情况下，秀场等活动已经没有办法再实现影楼营业额的稳步提升了，需要影楼老板在人才的培养、企业文化的完善等方面下更多的功夫。

二、提升营业额的方法

那么，该如何提升影楼的营业额呢？

1、影楼业绩四维提升法

在前期门市销售方面，影楼要改变过去的常规的推销形式，提高产品的推广价位，改变谈单的策略，提升前期门市销售的营业额。

从影楼老板的角度来说，需要配合店长开拓全新的客户渠道，增加优质客户；从营销策划层面上来说，需要影楼利用全年的所有的营销点，进行活动营销（更多营销方案大全），让客户产生共鸣。将过去只是对便宜的套系感兴趣的客户逐渐转变为认可影楼文化的客户，把过去偶尔来影楼消费的客户转变为影楼的忠实客户；从后期选片的角度出发，影楼应该建立一支专业的后期选片队伍，为客户提供优质的选片服务，从而提高影楼二销业绩。

2、建立完善的人力资源系统

当一家影楼的月营业额达到30万的时候，影楼就应该建立完善的人力资源系统，不仅要对新员工进行系统的培训，满足影楼对人才的需求，而且要为影楼员工提供一个更好的发展平台，由单店拓展为连锁经营企业

3、建立完善的企业文化

现在行业内有很多加盟影楼，其中有一部分是由总部统一管理的，另外一些则完全由加盟影楼自主经营，这就是企业文化无法真正地融入加盟影楼中去。

还有很多自创品牌的儿童影楼，不重视企业文化的建设，在客户心中始终是本土影楼的形象，而本土的形象往往会给人一种没有格调的感觉，只能靠价格和客户说话，但价格是没有底线的，今天我们用价格抢到了客户，明天也会因为低价而被其他的影楼抢走客户。这会使客户养成只看价格，不看品质的购买习惯。

很多影楼老板都觉得企业文化很空洞，事实上，企业文化体现在影楼的点点滴滴之中。比如提供给客户的所有纸质材料，工作人员的服装或者工牌等都要体现出影楼的企业文化，在细节上打造细致、专业、规范的企业形象。

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