电话约访注意事项：不要尝试在电话中推销保险,要得到面谈的机会_保险销售深入面谈
电话约访注意事项：不要尝试在电话中推销保险,要得到面谈的机会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险销售深入面谈”。
电话约访注意事项：不要尝试在电话中推销保险，要得到面谈的机会。
基本话术：
代理人：您好！你是XXX先生吗？客户：是，哪位？
代理人：我叫XXX，您现在讲话方便吗？客户：方便，说吧（请讲）。
代理人：X先生，原谅我冒昧的给您打电话，是这样我现在在一家外资保险公司——美国友邦保险公司工作，今天给您打电话是想约一个您方便的时间拜访您，您看这周三下午还是周四上午什么时间方便。（您见过他们吗？顶级的服务当然是一样的。）
客户：（可能的三种结果）：
1、约访成功！
2、没时间：
代理人：我知道您一定很忙，（A、您忙碌的工作，不就是为了明天幸福安康的生活吗，我们的工作就是帮您解决这个后顾之忧）。尤其像您这样的职位（或这样的公司）工作一定忙，所以我今天提前跟约一个您方便的时间，我想我不会占用您太多的时间，大约20分钟左右就行。要么这周四中午或周五下午5：30以后，您看行吗？
客户：（如果OK约访成功），如果回答我最近太忙没时间以后再说。
代理人：好吧。过一段时间在您方便的时侯再与您联系，或则您现在方便的话可以将我的手机号记下来XXXXXX，如果将来您有这方面的需求的话，请给我打电话，我一定能给您提供让您满意的服务。谢谢您，再见！
3、什么事？
代理人：是这样，X总，不知您听说过美国友邦吗？（等待几秒），友邦目前是汕头唯一的一家全资外资保险公司，我们拥有悠久的历史和一流的产品设计与服务，比如，我们拥有在全球一百多个国家及地区都反应很好的一些，如养老，投资分红，獐教育基金，住房贷款，股东经营风险等服务，我今天给您打电话就是想约一个时间向您推荐我们的这些服务，您看这周三上午还是下午方便呢。
如果回答没兴趣：（B、X先生，我同意您的看法，基本上所有人都对保险没兴趣，但依然是买了，因为他们清楚，没兴趣并不等于不重要啊。）
代理人：噢，是吗！X总，您以前接触过保险公司的代理人吗？（听回答），那您一定是遇到过一些不愉快的经历是吗？
客户回答
1、不好并抱怨（我们随之认同）
2、没有
代理人：针对面、（认同对方的抱怨后）要么您给我一个机会，跟您见个面让您了解一些友邦与众不同的服务，您看XXX方便XXX。
针对
2、那您为什么会对现代其实很多人都在关注并认可的事情不感兴趣，或许您不太了解保险，所以不感兴趣是吗？要么您给我一个机会去拜访您，您看周末我给您送一些资料过去行吗？
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