代理商政策（材料）_代理商政策方案

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北京旷博生物技术有限公司代理商招商政策

北京旷博生物技术有限公司主要从事生物科研试剂和诊断试剂的开发、生产和销售。为更快更好地开拓市场，公司在全国范围内发展代理商。具体政策如下：

一、核心代理商（区域总代理）

可以在授权区域内销售总部的全部或部分产品或部分产品，并可发展下级代理商（普通代理商）及经销商，享受最低折扣。

要求：直辖市及其他一线城市（北京、上海、广州、南京、天津、重庆、杭州等等）每年月至少备货1万元，年销售任务20万元

二、普通代理商

可以向所在区域的核心代理商或总部申请，优秀的普通代理商可以申请成为区域核心代理商。普通代理商仅可在特定范围进行销售。

要求:二三线城市，每月备货7000元，年销售任务10万元

三、须具备的条件

所有代理商必须至少符合以下条件：

1.具备独立承担民事责任的法人机构；

2.申请需提交营业执照、法人身份证复印件、税务登记证复印件和公司简介，并按要求填写提交《代理商申请表》；

3.具备持续的业务开展以及独立开拓当地市场的能力；

4.具有良好的商业信誉，与某个行业或某地区各行业客户有良好的客户群关系；

5.接受代理体系与管理规范；

6.能够独立开据正规的税务发票；

7.了解和熟悉网络推广和传统推广相关产品的服务概念和运作流程，能够提供详尽的市场调查资料开发计划；

8.代理商必须配备5人以上专职人员拓展市场。

四、区域保护政策

1.每省原则上仅发展1家核心代理商，每个地级城市不超过1家核心代理商；

2.各代理商之间不得跨区域销售，严禁恶性竞争。

五、专业知识培训

总部为代理商提供统一的专业知识培训，并根据产品更新及营销实际需要，定期或者不定期举办面向代理商的培训及交流会。

六、共享客户资源

总部将根据代理商所负责区域，将现有客户或者潜在客户资料提供给代理商，并帮助代理商将其发展为自己的客户；同时各代理商也可以将客户或潜在客户的相关资料提供给总部，由总部帮助发展。

七、提供支持与优惠政策：

1.独家供货，保护市场秩序；

2.免费获得产品宣传资料，并优先获得公司后续系列产品经营权；

3.加盟有效期满，优先续签加盟合同权。

4.代理商可享受返点奖励，凡完成合同约定年任务均可获5%的实物返点。

5.年终对销售最多的代理商除返点以外，再进行额外奖励。