10月商集网经营分析_月度商超经营分析表
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（一）商集网产品：
1、渠道开发情况：
十月新开发商集网代理商1家：为上海新线网络科技有限公司，合同收入6000元，代理商结算收入5000元，目前意向签约代理商16家，培训代理9家。
十月商集网主要工作是帮助代理商在国庆后快速恢复销售工作，同时现有江苏和浙江地区已开发的代理商进行深入的市场拓展和销售指导。通过销售培训、跟访，促进现有代理商销售人员对商机通产品的进一步认可，增强他们的销售信心。协助代理商在本地建立商机通会员销售体系，提高当地商机通会员产品销售量，提高代理渠道稳定性，及其预付款消耗量。另外通过终端企业和主要社会渠道的跟访，也对商集网会员产品有了进一步改进的方向。十月重点指导代理商11家，该批代理商十月累计拜访客户350家，意向客户80家，签约商机通付费会员27家。同时，本月已售出商机通收费会员产品的代理商累计已经达到了15家，较上月又有所提高。
另外十月份，商集网也启动了与江苏、浙江黄页分公司的业务沟通，希望通过自有渠道对我们的商集网销售能有实质性的促进作用。
2、总结及经验：
渠道经理人力资源优化，优胜劣汰制；
江、浙重点开发，重点扶持；
尝试部分电信黄页直销渠道销售启动；
通过接触终端用户，不断改进商集网产品和服务；
3、存在问题：
社会渠道销售进度需要加快。
社会渠道开发需要加快。
商集网产品销售方式和功能介绍应当进一步简化。
4、下月工作计划：
11月预计完成指标：12万元，计划签约代理商数：10家
代理商帐户预付款消耗：目标10万
约见代理商：目标20家，确保完成10家
沟通代理商：江浙二省下代理渠道每周至少一次电话沟通，确保重点客户每月拜访一次，跟访重点渠道销售人员不少于3次/家。
电信试点地区——无锡月中正常启动。
