打造旅游型特色终端阶段性报告
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打造旅游型特色终端阶段性报告
在市场环境不断变化和行业改革不断深入的新形势下，面向消费者市场，积极培育品牌，通过打造具有特色、有特点的现代终端，打开卷烟销售的新大门。商业企业通过开展区域性特点、当地旅游资源以及历史、人文文化分析，了解旅游人员、外来务工人员等消费者关注的焦点，并将其运用在品牌培育上，积极培育以“雪莲”为代表的新疆地产卷烟品牌。以现代终端“产品销售、品牌培育、信息采集、形象展示、宣传采集、消费跟踪”六大功能为基础，加入当地旅游资源特色，打造具有当地民族特色旅游终端。以示范引领为主，打造不同风格的现代终端，在现代终端中逐步推广，加快城市现代终端建设步伐。
旅游为外界了解当地提供了窗口，同时也为外地卷烟消费者了解地产品牌卷烟创造了有利条件。通过紧抓新疆民族特色人文旅游旺季，明确旅游市场开发思路，利用当前莎车县人文景观、自然风景等特点制作成简介，把旅游终端作为莎车特色旅游的窗口，利用旅游市场终端形象展示功能及销售人员的介绍，发挥其终端广告资源作用，可以使外地游客迅速了解地产烟的品牌文化、吸食口味、外观包装等卷烟信息，从而提高地产卷烟品牌在周边地区乃至全国的知名度和市场影响力。旅游市场终端建设试点建成后，将成为旅游市场中独具特色的风景线，并在形象展示、品牌培育等方面对其他客户起到引导、示范、带动的作用。针对人文旅游人群消费差异性，从卷烟品牌偏好、消费模式、购买用途和消费特点等方面，充分发挥旅游终端信息采集的重要作用，通过旅游终端市场信息采集点，对卷烟价格、库存情况进行信息采集，进一步提高市场需求预测准确度，有针对性地组织货源，控制好旅游终端的货源投放节奏，真正做到货源供应合理、适销对路，有效保证零售客户的盈利水平和参与积极性，全面把握市场消费需求。
合理布局，靓化旅游终端。依照地域和消费人群分布，合理规划旅游季节户布局，结合零售客户经营水平、终端资源和经营条件，合理配置陈列设施，美化终端环境，打造一个具有示范作用的旅游市场特色终端。
莎车县局通过旅游特色终端建设，专门打造了以新疆民族特色为主题的店面布局，在灯箱的设置上搭配艾得莱斯绸，凸显民族风情。莎车县作为“中国唯
一、世界少有”的绿洲圣果巴旦木的故乡，通过各类传统和现代的节庆活动，如巴旦木花节、采摘节等重大节庆活动与“雪莲”品牌卷烟自由结合，即带动了当地旅游市场的经济发展，同时也将“雪莲”品牌地产卷烟广泛推广，提升地产卷烟的知名度，满足旅游消费需求。
再下一步的工作实施上，以组织零售客户开展观摩学习活动，消费者需求调查等多种方式，对旅游终端的打造收集不同的意见建议，为后期旅游终端选点、打造提供必要的基础。旅游特色终端作为一种新型营销模式，把体验消费和特色消费作为吸引消费者的重要抓手，增强消费者的产品代入感和情感共鸣度，将旅游终端作为旅游市场和卷烟消费的前沿阵地，指导旅游终端客户传播品牌文化，引领消费热点，促进旅游终端与消费者的直接交流。将终端的便捷性、直观性和体验性充分发挥，使市场、品牌、零售客户三者有机结合起来，通过零售终端引导消费者逐步改变消费方式和行为，逐步形成消费行为与品牌发展相适应的和谐氛围。
莎车县局营销部 2017年6月27日
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