永城葛志国自荐报告_自荐报告

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自我推荐报告

尊敬的农夫山泉公司各级领导好

农夫山泉公司商丘办事处决定内部公开推荐主管职位选拔人才。为了进一步推动我司基层管理人员人事改革方案。也为新的形势下管理人员岗位交流拓展了新的销售渠道，有利于避免长期从事同一岗位，同一工作的员工产生惰性心理。有利于激发管理的创新精神，对工作带来新的促进增强管理团队的活力。之所推荐自己，主要基于以下几方面考虑的。

一：我有较为扎实的销售知识和较丰富的市场实战工作经验。再我司基层业务代表岗位工作两年多时间，通过在工作实践中不断的学习或创新。熟悉基层销售工作的操作程序，从长期工作中积累了一定工作经验。以下具有很多开发大客户的案例。

1.在2010年我到永城工作之前，比如：一高校园超市，永城职业技术学院校园超市，三得利名烟名酒。在我到这工作一个月的时间里了解到这几家较大的客户。竟然没有销售我公司产品。第一步做的是：将这几家列为重点开发对象。虽然没有销售我司产品，还是坚持去拜访。每次拜访之后，我会总结分析这家客户的进度。果然功夫不负有心人，最终还是和农夫山泉合作或销售农夫山泉产品。开发一高校园超市用了3个月的时间，现销售品项有农夫山泉550水/1.5L水/果园/维他命，月均销额8000元左右。开发职业技术学院校园超市用了4个月的时间，现销售品项有农夫山泉水/果园/维他命/尖叫/东方树

叶，月均销额5000元左右。开发三得利名烟名酒用了3个月的时间，现销售品项有农夫山泉水/果园/维他命/东方树叶，月均销额3500元左右。现在这家客户和我司合作非常稳定。这是机会点也是销量的增长点。

2.特通渠道网吧，可以说2010年我到永城工作之前，全部网吧没有一家网吧销售农夫山泉系列产品。在经理英明的领导下，我个人一段时间的努力下，现网吧渠道均有销售我司产品。永城新城网吧渠道在2011年的销售额大概在8万元左右。这是机会点也是销量的增长点。

二：有为客户服务热情，在各级的领导下一步步成长起来，真情实意为客户服务，是我工作一贯坚持到原则。

三：假如 我有幸被公司聘上，熟悉永城工作站销售工作，并尽

快进入市场拓展工作，建立一个良好的团队，市场精耕细作，不是轻而易举能够做好的。必须全力以赴，理清思路。找准工作切入点。我将注重；调查研究市场。坚持领导，源头参与，转换角色，提高素质，把加强学习为工作，《第一任务》服务市场，突出重点，把公司业务拓展工作作为《第一要务》了解一线市场情况，强化职责贴近客户，把维护客户权益作为工作的《第一选则》开拓创新，把解决实际问题和保持后劲工作的《第一要求》上述条件将有助与我。

四： 如果我有幸担任商丘办事处永城工作站主管职务。2012

年计划分配。第一：合理划分业代区域，如公司投入永城市场4名业代。新城划分两个区域，有2名业代服务市场销售，老城划分一个区

域，有1名业代服务市场销售，乡镇划分一个区域，有1名业代服务市场销售。抓住机会点。注重：新城/老城/提高铺货率，多品项发展。特通渠道：网吧/餐饮/KTV/校园店/投入费用，做多品项陈列展示农夫系列产品店内形象。提高客户服务质量。注重：乡镇：提高铺货率，开发二批，旅游景点做好宣传展示农夫系列产品/品牌形象。第二：经销配送要求分配计划：新城三辆箱货配送均分为/批发一辆/两个区域各一辆，一辆三轮车负责配送特通点。

老城三轮车两辆均划为两个区域配送。乡镇四辆箱货配送均分为南北两条线路各两辆。2012年计划销售额1500万以上。

五：不足之处，在我平时工作的时间里不够努力，在以后的工作当中，多向经理学习。诚恳做人，勤奋务实，开拓创新，吸取各位领导的优点去弥补自己不足之处。

六：如果公司以我为工作站主管重任，我将不负领导厚爱和员工的期待。充分发挥自己的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度工作责任心，加倍努力工作，回报领导的信任和员工的期待。

备注：永城近三年农夫山泉销售额明细如下：

《2009年销售额120万》

《2010年销售额280万》

《2011年销售额600万》

永城新城业代：葛志国 2011年11月9号