关于张家界市永定区木地板行业现状及发展的实践报告_木地板工作实践报告

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关于张家界市永定区木地板行业现状及发展的实践报告

暑假期间，我加入了一只由众多学生和有着丰富经验的营销人员共同组成的促销团队中。在短短的十五天的时间里，我们共同努力，齐心协力，圆满的实现了我们预定一万平米木地板的销售额，并且还略有盈余，为公司及我们个人赢得了利益。在这期间，我们不光锻炼了身心，增强了心理和生理的承受力，更难能可贵是得以开拓见识，积累了不少经验和教训。

原定，我们主要的活动区域是张家界永定区市内各小区，街道，人口流动密集的公共娱乐，休闲，及消费场所，而建材市场中流动的顾客，及各小区待装房屋的业主是我们主要的营销目标。但经实践发现城市顾客订单量有限，除去酒店外，需求量不大，客户不多。经分析，其主要原因有以下几点：

第一：城市顾客自我保护意识强烈，往往对不是公认十大木地板品牌（如圣像，大自然）持怀疑态度，不愿接受知名度不高的产品。

第二：装修已经完成，没有购买需求。

第三：交由装修公司订购，而想与业主或是装修公司主管取得联

所以，我们在市内的促销活动并未取得多大成功。而当我们把工作转向城市郊区，乡村时，我们的工作立即进入了另一种状态。

一方面，随着劳动密集产业向内陆转移，国家西部大开发不断加深，国家对新农村建设的投入加大，农民的腰包鼓起来了，对于物质与精神生活需求也不断加强。另一方面，城市居民对于农村生活的向往，纷纷将住宅迁居郊区。所以，农村及城市郊区呈现出一片火热的建设浪潮。在阳湖坪，刑家巷的促销活动中，当地的建设让我们震惊，简单的说明，一条小巷进去也会有两三家正在建房，我们粗略地统计了一下，张家界市位于湖南省西北部，北与湖北省鹤峰县交界。总面积9518平方千米。总人口163万人（2006年），以土家族、白族为主的少数民族约占总人口的三分之二。全市辖2个市辖区、2个县。市人民政府驻永定区。

地处武陵山脉东段，境内多山，地势由西北向东南倾斜，桑植县境西北的斗蓬山海拔1890米为市境最高处。主要河流有澧水、娄水。属北亚热带季风性湿润气候，年均气温17℃，1月平均气温5.1℃，7月平均气温28℃，年降水量1400毫米。枝柳铁路纵贯境内，干线公路纵横过境，有张家界机场。旅游景点有：武陵源风景名胜区（国家重点风景名胜区，1992年被联合国教科文组织列入《世界自然遗产名录》），桑植县九天洞、八大公山，永定区茅岩河漂流、天门山，慈利县五雷山，永定区玉皇洞石窟、普光禅寺等。有张家界国家森林公园、索溪峪自然保护区、天子山自然保护区、八大公山自然保护区、天门山国家森林公园等。纪念地有红二方面军长征出发地、贺龙故居、中华苏维埃共和国湘鄂川黔省革命委员会、省军区旧址等。