招商人员如何解释产品不铺货_业务人员铺货指南

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如何解释不铺货?

问题：如何解释不铺货？

我们公司以生产销售为主，在招商人员发展代理商，会经常被问：“你们不铺货，我资金又紧张，实在做不下去。”所以遇到这种情况应该如何解释？

解：遇到这种情况，可以跟对方讲明，公司对代理商、经销商采取不铺货的供货方式，是综合考虑了产品的品牌、质量、价格、服务、市场竞争力、个人等因素后决定的。

建议大家围绕以下几层次进行说服：

首先，前期公司在产品的品牌宣传上需要投入了大量资金、人力、物力。只有在公司建立在一直良性循环的基础上，才可以创造更多的品牌效益，服务于更多的代理商，一起把市场最好做大做强。一家代理商铺货厂家可以承担，当几千家几万家代理商要铺货的时候，就不一样了。公司产品的品牌知名度越来越高，公司产品销售持续增长等等，用类似这些数据来使代理商、经销商信服公司产品的竞争力和市场前景。

其次，对比分析公司与采取铺货方式供货的厂家：在供货价格、利润空间、营销支持等方面的优势，使代理商认识到与公司怎样合作才能够获得更大的利益。

再次，说明采用这种供货方式的长处，比如公司是在充分考虑厂商双赢的模式后，决定采取不铺货的供货方式的，这样做虽然有一定的压力，但从实际运作经验看，这样更能促进双方共同努力全力以赴地销售产品。

然后，从个人自觉的角度考虑，免费铺货，代理商没有任何压力，再好的项目没有用心做都不会有突出的成绩，有时候做事情就应该不给自己找退路，只有一个选择，成功。

最后，引导代理商对资金利用的认识，认可资金紧张是大多数公司面临的问题，但是资金应该是流向最重要的地方，帮助代理商合理组合产品，提高资金利用效率以更有利于双方的发展。