市场营销学练习题1_市场营销学各种练习题
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一、客观题
1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。A
A．市场营销B．生产功能
C．财务功能D．推销职能
2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。B
A．创造产品价值B．创造顾客价值
C．技术创新D．产品创新
3、一个战略经营单位是企业的一个_________。A
A．部门B．车间
C．产品D．环节
4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。C
A．供应商B．制造商
C．营销中间商D．广告商
5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。D
A．生理需要B．社会需要
C．尊敬需要D．安全需要
6、人员推销活动的主体是_________。C
A．推销市场B．推销品
C．推销人员D．推销条件
7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。B
A．有较大自由B．缺乏自主性
C．受控制少D．可任意选购
8、属于产业市场细分标准的是_________。D
A．职业B．生活格调
C．收入D．顾客能力
9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。A
A．市场领导者B．市场利基者
C．强竞争者D．近竞争者
10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。C
A．包装B．质量
C．产品D．用途
11、统一定价就是我们通常说的_________定价。D
A．分区定价B．运费免收定价
C．基点定价D．邮资定价
12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。A
A．总运输成本B．总固定仓储费
C．总变动仓储费D．总成本
13、市场营销观念的突出特征是（D）
A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心
C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心
14、我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念(B)
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念
15、下列属于宏观环境的要素是（C）
A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者
16、消费者购买行为的特点主要有(A)
A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策
17、企业营销活动的基础和前提是（B）
A.产品B.顾客C.原料D.信息
18、“企业选择的生产技术应尽量减少生产过程对环境的不利影响”，体现的是(D)
A．生态营销观念B．市场营销观念C．整体营销观念D．绿色营销观念
19、企业在现有的生产、经营范围内向市场深度方向发展的策略是(A)
A．市场渗透策略B．市场拓展策略C．产品开发策略D．多元化策略
20、厂原来从市场采购木材原料，现在自己办起了林场，其发展战略是(B)
A．向前一体化B．向后一体化C．水平一体化D．市场渗透
21、对价格变动敏感性程度较高的产品是(A)
A．蔬菜B．手机C．汽车D．服装
22、入弹性最低的产品是(C)
A．家用电器B．手机C．食品D．汽车
23、场营销观念的根本变革发生在___________时期。B
（A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变
（C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变
24、销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行___________。D25、士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”，______产品具有较高增长（A）推销（B）促销（C）竞争（D）市场定位
率和较高市场占有率。A26、场细分化是由于___________。C
A.产品的复杂性、价格的差异性所致B.中间商的需求所致
C.消费者需求的差异所致D.生产者生产的特点所致
27、价方法中属于成本导向定价法的是___________。A28、市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是____的要求。C
A：生产观念B：推销观念C：社会营销观念
D：市场营销观念
29、种观念下容易出现“市场营销近视”？ C30、__________的需求价格弹性最小。B31、品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会B
A.上升B.下降C.无影响D.很难确定
32、验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于A
A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期
33、合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。A34、分市场的顾客需求具有 ___________。B
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性
35、拥有的不同产品线的数目是产品组合的D36、医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择C37、一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是 D
A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价
38、鲜活商品宜采用渠道。B
A.长且宽B.短且宽C.长且窄D.短且窄
39、场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。C
A：市场的地理位置上B：产品质量上C：顾客心目中D：产品价格上
40、渡价值中的顾客总成本是C（A）明星类（B）幼童类（C）金牛类（D）瘦狗类A：成本加成定价法 B：目标收益订价法C：边际贡献订价法 D：声望订价法A、生产观念B、推销观念 C、产品观念D、社会市场营销观念A：手表B：食盐C：化妆品D：时装A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期A.深度B.长度C.关联性D.宽度A.广播B.电视C.专业刊物D.日报
A.时间成本 B.产品成本 C.货币和非货币成本的总 D.精力成本
41、营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A
A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销
42、品或需求共性较大的产品，适宜采用A
A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略 C.集中市场营销策略D.大量市场营销策略
43、理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A）。
A 满足消费者的需求和欲B 获取利润C 求得生存和发展 D 把商品推销给消费者44、4年，科特勒提出了市场营销的新观念，即（A）。
A 大市场营销B 直接市场营销C 关系市场营销D 全球市场营销
45、销的核心是（C）。
A 生产B 分配C 交换
D 促销
46、销管理的实质是B A 刺激需求B 需求管理C 生产管理
营销的基本精神。
A 顾客价值B 顾客满意
A 集体
和归宿。
A 产品B 顾客C 利润D 市场细分
DAB50、场包括（D）。A 生产者市场B 中间商市场
和C51、化是根据（A）的差异对市场进行的划分。
A 买方B 卖方C 产品
D 中间商
52、产者购买决策的基础性因素是（D）。A 商品质量B 价格C 服务D AB和C53、位是（B）在细分市场上的位置。
A 塑造一家企业B 塑造一种产品C 确定目标市场D 分析竞争对手
54、C）差异的存在是市场细分的客观依据。C 非营利组织市场和政府市场C 顾客偏好D 顾客购买D 单位
48、的购买单位是个人或（B）。B 家庭C 社会
49、B）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点 D 销售管理
47、足顾客需求达到（B），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场
A 产品B 价格C 需求偏好
C 竞争者D 细分
55、制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（C）。A 技术创新B 消费需求
A 时间效用B 形式效用D 自己的特长D 占有效用
56、主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（C）。C 地点效用
57、靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（C）。
A 集合意见法B 头脑风暴法C 德尔菲法D 情景分析法
58、价值高，性能复杂，需要做示范的产品，通常采用（C）策略。
A 广告B 公共关系C 推式D 拉式
17．促销工作的核心是（B）。
A 出售商品B 沟通信息C 建立良好关系D 寻找顾客
59、系是一项（D）的促销方式。
A 一次性B 偶然C 短期D 长期
60、念下容易出现“市场营销近视”（C）。
A 生产观念B 推销观念C 产品观念D 社会市场营销观念
61、销活动的主体是（C）。
A 推销市场B 推销品C 推销人员D 推销条件
二、主观题
1、影响消费者购买行为的要素有哪些？
2、影响企业定价的因素有哪些？
3、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？
4、产业市场购买的过程是什么？
5、产品生命周期阶段的划分及及相应的营销对策。
