浅谈中小企业的市场营销策略提纲_企业市场营销策略

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浅谈中小企业的市场营销战略

提纲

一、中小企业营销中存在的问题

1、企业高层管理者的营销观念落后

2、企业的市场营销人员素质低

3、市场营销目标低、眼光浅，战略缺乏科学性

4、开发能力弱、技术创新能力低

5、难为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

二、中小企业营销策略的分析

1、管理者和营销人员对企业的影响

2、中小企业的市场分析与研究（1）对市场供求进行调查，确定目标市场（2）研究竞争对手（3）把握市场走势（4）加强市场产品或服务的研究

3、创新对企业的影响

三、中小企业营销的对策

1、强化营销意识，提升营销团队水平（1）加强管理者的执行力（2）敬业精神培训（3）技术培训（4）有效沟通能力的培训

2、重视市场调研，分析产品，科学制定营销战略（1）产品策略的准确定位。（2）价格策略的“稳”和“灵”。（3）营销策略1：渠道策略 2：双向营销 3：扩散性营销（4）广告策略的时机把握

3、建立技术创新团队，构建自己的客服中心