etc推广实施方案（精选8篇）_银行etc推广方案
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第1篇：银行ETC推广方案
银行ETC推广方案要点
一、行内宣传 海报、展架、滚动字幕 办理ETC赠送精美礼品 大堂经理、柜员业务话术 二、媒体宣传 1、传统媒体
首选广播媒体，基于广播电台受众主体为司机，首选广播电台投放广告，首选交通广播等收听率较高的电台栏目。推出适当的优惠政策，吸引客户到银行办理。电视媒体及纸媒等不做推荐。2、新媒体
选择辽沈地区较有影响力的微信公众号、头条号、百家号，如：新北方、新闻正前方、辽沈晚报等新媒体平台，发布优惠政策，吸引客户到银行办理。三、异业合作推广 1、加油站
●首选中福石油、中化石油以及各民营加油站等，因其日常活动多价格灵活、员工执行力强，所以作为首选。次选中石油、中石化两大油企。
●加油站办理ETC后获得返点、加油员获得返点。●客户办理ETC成功后赠送加油券抵用现金。●为加油站提供海报、条幅、展架等展品，并安装到位。
●强化加油员和收银员的的培训，使加油员和收银员掌握基本推荐话术。2、检车线 ●所有检车线均可
●检车线办理ETC后获得返点。
●客户办理ETC，检车费用享折扣XX折。
●检车线等候大厅可设立专柜，安排固定工作人员推广，现场办理赠送礼品。
●为检车线提供海报、条幅、展架等展品，并安装到位。3、汽车4s店 ●所有4s店均可。
●4s店办理ETC获得返点，销售人员获得返点。●客户在4s店办理ETC赠送洗车卡。
●为4s店提供海报、条幅、展架等展品，并安装到位。●强化销售人员的培训，使4s店销售人员掌握基本推荐话术。4、汽车服务店
●途虎是全国知名的汽车后市场服务商，拥有大量客户资源，可以作为首选。同类型的车享家、拉雅养车等也可以选择与之合作。●汽车服务店办理ETC获得返点，销售人员获得返点。●客户在汽车服务店办理ETC赠送洗车卡。
●为汽车服务店提供海报、条幅、展架等展品，休息区提供宣传彩页等。
●强化技师和前台的培训，使技师和前台掌握基本推荐话术。5、二手车商
●首选瓜子二手车，因其规模大客户资源丰富，并有集中的交易场所。其次选择各类二手车市场或经销商。
●二手车商办理ETC获得返点，销售人员获得返点。●客户在二手车商办理ETC赠送洗车卡。
●提供海报、条幅、展架等展品，休息区提供宣传彩页等，瓜子二手车大厅可设展位，安排固定工作人员办理业务。
第2篇：银行ETC业务推广营销方案
关于全面开展ETC营销推广工作方案
为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：
一、指导思想
着眼于ETC应用客户群体丰富，资金流相对稳定，市场前景广阔等特性，充分发挥我行营业网点分布广、人员数量充足、客户群体多的比较优势，紧紧围绕机关企事业单位车辆和私家车主两类客户群体，坚持单位营销（含支行、部门）和员工个人营销相结合的工作思路，以目标任务为统领，以多样化的营销推广方式为手段，科学分解目标任务，市场营销责任到人，加强舆论宣传引导，实施营销效果激励，发挥积极性、主动性和创造性，集中开展全员营销推广工作，坚决打赢ETC营销推广攻坚战，用优异成绩彰显全行员工干事创业的责任担当和过硬的市场营销良好精神风貌。
二、目标任务
根据省、市政府在2019年底ETC用户达到现有车辆80%的工作要求，按照省联社统计分析后给各地市行社下达的指标任务，参考大庆地区各商业银行已经发行的数量，结合目前大庆市区和四县未安装ETC设备车辆的实际，到2019年底前，总行和四县农商行完成发行ETC设备4.2万台套，人均营销30台套左右ETC设备，占未安装ETC设备车辆8.5%。其中，大庆农商银行完成2.75万台套、林甸农商银行完成0.3万台套、杜蒙农商银行完成0.3万台套、肇源农商银行0.45万台套、肇州农商银行0.4万台套。
三、推进举措
（一）明确营销主体。坚持单位营销和个人营销相结合的原则，既要发挥员工个人积极性也要注重本单位的整体合力，本次ETC营销推广工作以支行和机关部门作为一个营销主体单位，依据各支行和各部门员工人数，按照每人30台套任务分解营销目标，支行行长和部门总经理对本单位的营销计划承担主体责任，有责任和义务带领本单位全体员工完成计划任务，每个员工都要争取完成每人30台套的计划任务。
（二）规范系统操作。本次ETC营销推广安装操作以省内7座（含）以下小型汽车为主，暂不支持货车。具体分为个人类客户和企事业单位类公务用车客户两类，安装个人类客户需将车主身份证原件、农商银行借记卡、车辆行驶证原件以及相对应的车辆等信息要素录入操作系统。企事业单位类公务用车客户需提供营业执照复印件（带公章）或组织机构代码证复印件（带公章）、介绍信、代办人身份证原件等资料，将营业执照或组织机构代码证信息、代办人身份信息、农商银行单位结算卡或个人借记卡信息、车辆行驶证信息以及相对应的车辆信息录入操作系统。无论是个人车辆还是企事业单位车辆都需要按照每台车500元的标准预存保证金。我行ETC操作人员信息录入完成后，需将车辆正面照片上传操作系统。
（三）实行ETC通行费定期补贴优惠。按照省联社的统一部署，在全省高速通行费统一执行9.5折的基础上，我行在年底前对安装我行ETC设备的车辆通行费再打8折，执行7.6折的定期补贴优惠，当次折扣金额上限封顶为30元(大约可行驶320公里)，每月每张银行卡优惠限额200元。同时我行免费提供ETC设备，对安装ETC设备的客户可免费开通农商银行借记卡和手机银行等渠道业务。
（四）实施定期营销效果激励举措。本次ETC营销推广工作综合实施营销成效资金奖励和通讯费补贴两项激励举措。以支行和部门营销主体作为核算单位，以其员工人数*10台套作为最低奖励基数标准，ETC设备需成功激活，对完成奖励基数标准的单位按个人实际完成数给予每台套ETC设备50元的资金奖励。对单位完成奖励基数标准的个人全部兑付奖励资金，对单位未完成奖励基数标准的个人不兑付奖励资金，奖励资金每周兑付一次。考虑到每个网点有一名ETC业务系统操作人员使用自己手机来办理ETC录入业务，发生一定额度的通讯流量费用，总行统一为该名ETC业务系统操作人员给予一次性600元通讯费补贴，该名ETC业务系统操作人员凭通讯费发票实名报销。资金奖励和通讯费补贴兑付截至2019年年末结束。
（五）多渠道精准营销。全行职工可采取多种形式的营销模式。依拖网点周边街道、社区、政府企事业单位等组织，主动对接政府包片工作组成员，为其公务用车、员工私家车集中办理ETC，迅速提高发行数量。支持支行和部门在高速停车服务区、加油站、汽车4S店、二手车交易市场、修配厂、车管所、机动车检测站等车辆集中场所，设置固定业务服务点。鼓励支行和部门在大型商超、医院、大专院校等公共场所停车场及其他人流车流密集区域，设置流动业务服务点。积极寻找汽车俱乐部、车友会等汽车组织，发展其会员办理本行ETC业务。有效利用亲属、朋友、战友、同学等关系办理本行ETC业务。
四、相关要求
（一）加强组织领导。总行成立了以董事长为组长，主管行长为副组长，有关部门为成员的领导小组，领导小组具体负责全辖ETC业务的营销推广工作，拟定营销推广方案，确定激励措施和举措，及时解决推进过程中的问题，领导小组办公室设在网络金融部，具体负责ETC营销推广的各项工作。
（二）强化营销主体责任担当。总行确定本次ETC营销推广工作以支行和机关部门作为一个营销整体单位来考核，这是对支行和机关部门营销能力和责任担当的一次整体检验，支行行长和部门负责人要切实负起主体责任，积极主动带领本支行和本部门员工放下架子、俯下身子、挑起担子、勇闯市场，力争在规定时限内完成本支行和本部门的任务指标。
（三）充分发挥全行员工市场营销积极性。全行员工要将本次ETC市场营销推广工作作为检验自己营销能力的一次实际行动，主动承担自己分内的指标任务，为本部门、本支行和全行完成计划任务贡献自己的力量。党员和后备干部要勇于承担指标任务，发挥先锋模范作用，既要带头完成本部门、本支行的指标任务，也要协助其他人员完成营销任务。
（四）加强考核评比。网络金融部定期统计ETC办理进度，按日通报营销推广成果。以支行为单位按日汇总上报营销台账，全行员工可随机选择支行办理ETC业务，支行ETC业务人员对营销人员所在的支行和部门在ETC业务营销台账上做好标记，便于各支行、各部门和网络金融部做好统计、通报、奖励兑付工作。
（五）及时兑付营销成果奖励资金。每周四兑付上一周的奖励资金，网络金融部依据各支行上报的营销台账填写ETC营销奖励兑付表，经各支行行长和机关各部门负责人核对无误签字后，由网络金融部负责人、人力资本部负责人审核签字后报计划财务部履行奖励资金兑付审批程序。
（六）严禁弄虚作假。严厉杜绝虚假办理，切实做到为客户负责、为自己负责，促进我行金融产品健康、可持续发展。对营销成绩差、业务开办不积极、汇总上报不及时的网点及个人进行内通报，未完成计划指标的个人将取消年内评优评先资格。
附件1：大庆农商银行ETC业务办理人员名单及联系方式 附件2：大庆农商银行ETC营销成果奖励资金兑付表 附件3：大庆农商银行ETC营销台账
附件4：大庆地区ETC发行包片工作组联系方式
XXXXXX银行股份有限公司
2019年10月9日
第3篇：ETC招行信用卡推广草案
ETC招行信用卡推广草案
一、ETC系统简介
电子不停车收费系统(ETC)又称“全自动电子收费”，是目前世界上最先进的路桥收费方式，是操纵装在车前挡风玻璃上的电子标签，以及里面插进的不停车收费通行IC卡与高速公路收费站ETC车道的感应装配进行微波通信，无需泊车即可自动完成出进信息读写和缴费。ETC系统的应用不但省钱而且省时，此外还能减少尾气排放，达到节能降耗的社会效益。
优点： 1．快捷方便
人工收费模式下，完成一次用户收费服务约需要6-14秒。ETC收费模式下，用户可不停车通过收费车道，交易时间仅需0.2秒。ETC应用使得收费服务水平有了质的提高。人工收费车道（MTC）的平均通行能力为200辆／小时，电子收费车道的平均通行能力为1500辆／小时，1条ETC车道的通行能力是MTC车道通行能力的7.5倍。
2．节能降耗
加快了物流效率，节省了燃油消耗，减少由于滞速行驶、停车等待带来的燃油消耗。据测算，每通行一次ETC车道，相对通行人工收费车道而言，保守估计可以节约燃油约0.0147升。
3．绿色环保
减少了收费站附近的二氧化碳排放量，根据国内有关研究，使用ETC车道通行相对于人工收费车道通行，会减少NOx、HC、CO、CO2排放16.4%、71.2%、71.3%和48.9%。
4．促进商机
围绕ETC系统的整个产业都得到了迅速发展，相关的设备制造、软件开发、施工、销售和金融等行业都增加了人员就业，并出现了巨大的商机。
二、ETC在江苏发展概况
从江苏省高速公路联网营运管理中心了解到，目前江苏省已开通ETC（不停车收费）专用车道224条，2011年内苏南80%的高速公路、苏北60%的高速公路都将实现不停车收费。江苏ETC系统，已成功与长三角的上海、江苏、安徽、江西、浙江 “四省一市”对接联网，开车人持有苏通卡就能通行整个长三角及周边省市。在大力发展ETC系统的情况下，也存在着各种问题，其中比较关键的是推广乏力，江苏省自2008年1月就推出了高速公路电子不停车收费专用通道和专用“苏通卡”，但由于充值不方便，这两年发展没有达到预期。
三、ETC携手招商银行
经过调研并结合国外经验看，针对缴费不便利的情况，利用银行信用卡与苏通卡绑定支出，是顺应潮流的大趋势。为此，江苏省高速公路电子不停车收费系统（ETC）和招商银行南京分行签订银企合作协议，招行的介入，使原先只可以在高速网点以及银行柜面充值的苏通卡，又增加了自助充值、网上银行充值等渠道。并且在国内首家推出了信用卡与苏通卡绑定支出营业。客户无须提前为“苏通卡”充值，每次车辆经由高速公路的ETC时，应支出的通行费用金额将从绑定的信用卡上自动扣除。每次扣款相当于产生一笔信用卡刷卡消费，消费记录显示在当月的信用卡对账单中，客户只要在还信用卡账时一同还掉就可以了。
四、ETC招行信用卡推广过程中存在的问题
1． 客户不知道信用卡可代缴过桥过路费。
2． 客户不知道苏通卡与招商银行信用卡的合作情况。3． 客户不清楚ETC招行信用卡的办理流程。4． 客户大概了解ETC招行信用卡的办理流程，但由于多方面因素，排斥或不能主动办理ETC招行信用卡。
综合来看，ETC招行信用卡的推广，主要面临着如何挑战传统消费观念以及如何提高认知度的问题。
五、ETC招行信用卡推广方式
以通过提高ETC招行信用卡的认知度与使用率，改变传统消费观，促进超前消费的观念，提升招行信用卡发卡率，扩大市场占有率为目的。可采取一系列针对性措施，具体如下：
1.提供“一站式”服务
利用招行既有的网点资源及自助圈存设备，提高网点覆盖密度，提供自助充值等业务，增设专项业务办理窗口，扩大完善ETC招行信用卡用户服务体系，为客户提供从办卡、签约、到ETC设备安装的“一站式”服务。（在ETC设备安装部门，设立办卡分理处，为客户植入 “办理ETC招行信用卡，是为了让ETC系统使用起来更加方便、快捷”的观念。）
2.制定多种优惠折扣方式
通过返点、双倍积分、有奖销售、刷卡送话费、送超市卷、消费场所折扣卷、办卡送U盾等促销活动，鼓励使用招行ETC信用卡。
3.多种广告形式组合推广
通过网络、电视、广播、报纸等媒体，以新闻报道、软文宣传、植入广告、事件营销、政府公关等形式，广泛宣传ETC招行信用卡的好处、办理流程和使用方法，不断提升客户对ETC招行信用卡的认知度，建立广泛的社会公信力和美誉度。
户外广告可作为推广重点，以“低碳交通绿色出行，选择招行ETC信用卡”为主题，在市区醒目位置的广告牌、LED电子大屏幕、车载广告电子屏、高速公路收费站（服务区）、高速高炮广告牌等处发布广告，吸引更多客户办理ETC招行信用卡。
另外，与移动、联通等通讯开发商建立合作关系，利用其优势平台，进行目标客户群发短信宣传。
4.开展巡回宣传推广
选择人流量大且品质较高的地点（如：大型交通站点、地处闹市的分支行门口、重点商圈内的知名大型商场、大型超市、大型广场等），定点进行ETC招行信用卡的推广活动，发放宣传资料，宣传信用卡代缴过桥过路费的好处与办理流程，并现场接受客户的咨询和接受客户的现场申请，收集客户办卡所需的检附资料。
另外可组织展会、推广会或冠名大型演艺活动，代入现场节目、发放小礼品等措施吸引大众眼球，提升ETC招行信用卡知名度与影响力。
5.团办推广
公务用车、大型企业是当前ETC的主要市场。与政府机关、事业单位、市属国有企业、交通公司、物流企业建立战略合作关系，不仅可以大量提高ETC招行信用卡的办卡率，对全社会也具有重要的示范意义，而且在众多的推广方式中，政府下文倡导推行ETC招行信用卡，将具有立竿见影的效果。
6.设立特约咨询点
在汽车4S店、新车上牌点、汽车用品店、修理厂、车友俱乐部、高端消费场所、售楼处、高尚社区等处设立特约咨询点，并以展板、易拉宝、海报等形式宣传ETC招行信用卡的好处、办理流程和使用方法。
7.联名推广
与大型商家建立合作关系，推出联名卡，在ETC招行信用卡上印制商家的标志，再由商家利用其媒体力量对ETC招行信用卡进行推广，将会是双赢的合作模式。8.上门推广
组织相关的营销团队，针对目标客户较为集中的写字楼、办公楼进行“扫楼”。向客户介绍推荐ETC招行信用卡，并现场协助客户完成申请手续，收集客户办卡的检附资料。
9.电话及人脉推广
利用招行现有客户资源，在有合作的基础上的转介绍，发动招行员工对亲戚、朋友、同学等周边人群进行开发宣传。
《镇江壹周》
2011.5
第4篇：ETC招行信用卡推广草案
ETC招行信用卡推广草案
一、ETC系统简介
电子不停车收费系统(ETC)又称“全自动电子收费”，是目前世界上最先进的路桥收费方式，是操纵装在车前挡风玻璃上的电子标签，以及里面插进的不停车收费通行IC卡与高速公路收费站ETC车道的感应装配进行微波通信，无需泊车即可自动完成出进信息读写和缴费。ETC系统的应用不但省钱而且省时，此外还能减少尾气排放，达到节能降耗的社会效益。
优点：
1．快捷方便
人工收费模式下，完成一次用户收费服务约需要6-14秒。ETC收费模式下，用户可不停车通过收费车道，交易时间仅需0.2秒。ETC应用使得收费服务水平有了质的提高。人工收费车道（MTC）的平均通行能力为200辆／小时，电子收费车道的平均通行能力为1500辆／小时，1条ETC车道的通行能力是MTC车道通行能力的7.5倍。
2．节能降耗
加快了物流效率，节省了燃油消耗，减少由于滞速行驶、停车等待带来的燃油消耗。据测算，每通行一次ETC车道，相对通行人工收费车道而言，保守估计可以节约燃油约0.0147升。
3．绿色环保
减少了收费站附近的二氧化碳排放量，根据国内有关研究，使用ETC车道通行相对于人工收费车道通行，会减少NOx、HC、CO、CO2排放16.4%、71.2%、71.3%和48.9%。
4．促进商机
围绕ETC系统的整个产业都得到了迅速发展，相关的设备制造、软件开发、施工、销售和金融等行业都增加了人员就业，并出现了巨大的商机。
二、ETC在江苏发展概况
从江苏省高速公路联网营运管理中心了解到，目前江苏省已开通ETC（不停车收费）专用车道224条，2011年内苏南80%的高速公路、苏北60%的高速公路都将实现不停车收费。江苏ETC系统，已成功与长三角的上海、江苏、安徽、江西、浙江 “四省一市”对接联网，开车人持有苏通卡就能通行整个长三角及周边省市。在大力发展ETC系统的情况下，也存在着各种问题，其中比较关键的是推广乏力，江苏省自2008年1月就推出了高速公路电子不停车收费专用通道和专用“苏通卡”，但由于充值不方便，这两年发展没有达到预期。
三、ETC携手招商银行
经过调研并结合国外经验看，针对缴费不便利的情况，利用银行信用卡与苏通卡绑定支出，是顺应潮流的大趋势。为此，江苏省高速公路电子不停车收费系统（ETC）和招商银行南京分行签订银企合作协议，招行的介入，使原先只可以在高速网点以及银行柜面充值的苏通卡，又增加了自助充值、网上银行充值等渠道。并且在国内首家推出了信用卡与苏通卡绑定支出营业。客户无须提前为“苏通卡”充值，每次车辆经由高速公路的ETC时，应支出的通行费用金额将从绑定的信用卡上自动扣除。每次扣款相当于产生一笔信用卡刷卡消费，消费记录显示在当月的信用卡对账单中，客户只要在还信用卡账时一同还掉就可以了。
四、ETC招行信用卡推广过程中存在的问题
1． 客户不知道信用卡可代缴过桥过路费。
2． 客户不知道苏通卡与招商银行信用卡的合作情况。
3． 客户不清楚ETC招行信用卡的办理流程。
4． 客户大概了解ETC招行信用卡的办理流程，但由于多方面因素，排斥或不能主动办理ETC招行信用卡。
综合来看，ETC招行信用卡的推广，主要面临着如何挑战传统消费观念以及如何提高认知度的问题。
五、ETC招行信用卡推广方式
以通过提高ETC招行信用卡的认知度与使用率，改变传统消费观，促进超前消费的观念，提升招行信用卡发卡率，扩大市场占有率为目的。可采取一系列针对性措施，具体如下：
1.提供“一站式”服务
利用招行既有的网点资源及自助圈存设备，提高网点覆盖密度，提供自助充值等业务，增设专项业务办理窗口，扩大完善ETC招行信用卡用户服务体系，为客户提供从办卡、签约、到ETC设备安装的“一站式”服务。（在ETC设备安装部门，设立办卡分理处，为客户植入 “办理ETC招行信用卡，是为了让ETC系统使用起来更加方便、快捷”的观念。）
2.制定多种优惠折扣方式
通过返点、双倍积分、有奖销售、刷卡送话费、送超市卷、消费场所折扣卷、办卡送U盾等促销活动，鼓励使用招行ETC信用卡。
3.多种广告形式组合推广
通过网络、电视、广播、报纸等媒体，以新闻报道、软文宣传、植入广告、事件营销、政府公关等形式，广泛宣传ETC招行信用卡的好处、办理流程和使用方法，不断提升客户对ETC招行信用卡的认知度，建立广泛的社会公信力和美誉度。
户外广告可作为推广重点，以“低碳交通绿色出行，选择招行ETC信用卡”为主题，在市区醒目位置的广告牌、LED电子大屏幕、车载广告电子屏、高速
公路收费站（服务区）、高速高炮广告牌等处发布广告，吸引更多客户办理ETC招行信用卡。
另外，与移动、联通等通讯开发商建立合作关系，利用其优势平台，进行目标客户群发短信宣传。
4.开展巡回宣传推广
选择人流量大且品质较高的地点（如：大型交通站点、地处闹市的分支行门口、重点商圈内的知名大型商场、大型超市、大型广场等），定点进行ETC招行信用卡的推广活动，发放宣传资料，宣传信用卡代缴过桥过路费的好处与办理流程，并现场接受客户的咨询和接受客户的现场申请，收集客户办卡所需的检附资料。
另外可组织展会、推广会或冠名大型演艺活动，代入现场节目、发放小礼品等措施吸引大众眼球，提升ETC招行信用卡知名度与影响力。
5.团办推广
公务用车、大型企业是当前ETC的主要市场。与政府机关、事业单位、市属国有企业、交通公司、物流企业建立战略合作关系，不仅可以大量提高ETC招行信用卡的办卡率，对全社会也具有重要的示范意义，而且在众多的推广方式中，政府下文倡导推行ETC招行信用卡，将具有立竿见影的效果。
6.设立特约咨询点
在汽车4S店、新车上牌点、汽车用品店、修理厂、车友俱乐部、高端消费场所、售楼处、高尚社区等处设立特约咨询点，并以展板、易拉宝、海报等形式宣传ETC招行信用卡的好处、办理流程和使用方法。
7.联名推广
与大型商家建立合作关系，推出联名卡，在ETC招行信用卡上印制商家的标志，再由商家利用其媒体力量对ETC招行信用卡进行推广，将会是双赢的合作模式。
8.上门推广
组织相关的营销团队，针对目标客户较为集中的写字楼、办公楼进行“扫楼”。向客户介绍推荐ETC招行信用卡，并现场协助客户完成申请手续，收集客户办卡的检附资料。
9.电话及人脉推广
利用招行现有客户资源，在有合作的基础上的转介绍，发动招行员工对亲戚、朋友、同学等周边人群进行开发宣传。
《镇江壹周》
2011.5
第5篇：科技推广实施方案
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行实施方案，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。南木林县2012年农业综合开发项目科技推广二〇一一年八月十日
高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置。等情况目标的完成，特制定本方案。一总体思路及建设原则
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行断增强南木林“艾玛岗”马铃薯的市场竞争能力。南木林县2012年农业综合开发项目
科技推广实施方案场为导向，以基地建设为基础，以规模开发为目标，通过引县农产品品质、降低生产成本，保障质量安全的重要途径，育技术体系，不断扩大种薯生产规模，提高种薯繁育质量，年农业综合开发工作要求，结合2012年项目区实际情况实富能力，带动食品加工业和其他相关深加工产业的发展，不转化，引导农业和农村经济的发展，提高当地农民的脱贫致进优质品种，加大种薯繁育的扶持力度，进一步完善种薯繁原种繁育，艾玛马铃薯种质提纯及机械化生产。为确保任务环境，全面提高农业综合开发整体水平。按照南木林县2012确保取得预期效果，并在此基础上着力改善项目管理条件和发挥项目资金的最大效益，把农业科技示范推广作为提升我推进种薯生产标准化,进一步提高机械化水平。促进科技成果施该项目，项目重点扶持马铃薯存储建设，艾玛马铃薯繁育、建设原则：以现有马铃薯生产基地为依托，健全乡级马为认真实施好2012年度农业综合开发科技推广，充分
高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置。等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。总体思路：以南木林县艾玛乡的资源优势为依托，以市
1益。四、建设要求三、重点区域二、建设内容
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行获机，确保项目区有配套的马铃薯种植机械。4、马铃薯科技培训1000人/次。2、引进脱毒马铃薯种薯30万斤。1、马铃薯脱毒科技推广建设500亩。3、推广马铃薯配套种植机械5台（套）。
展的原则。集中连片有利于开展技术培训、水利配套、技术产中、产后服务工作，能够切实保证马铃薯种植户的种植效薯农业机械。并由县农牧局牵头，利用国家农机购置补贴资县农牧局有关技术人员实地确认。坚持集中连片、规模化发金、县财政扶持，引进马铃薯种植机、中耕施肥机、马铃薯收南木林县艾玛乡德庆村250亩，艾玛乡拉布村250亩。指导、病虫害防治、质量监控、专业化生产等系统性的产前、积极出台购买马铃薯农机优惠政策，鼓励农民购买新型马铃铃薯脱毒种薯繁育体系和推广应用平台，不断提高高级别种薯扩繁能力，形成以销售为龙头，推广马铃薯种薯繁育体系。（一）科技推广选址地应符合马铃薯种植的基本要求，需
2高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置。等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。能。记吸收农户。化作业水平。选址地要相对集中。（二）补贴标准1.成立马铃薯种薯繁育组织：县深入乡村根据实际情况（三）马铃薯播种、收获机械，特别是适合于沙壤马铃薯3.逐级签订责任状和协议书：县农牧局和乡签订责任状，2.落实种植户:根据项目区2个村实际情况，落实种植户，高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置。等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。（一）操作程序五、操作程序及补贴标准
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行意图。根据建设内容进行全面验收。县农牧局与马铃薯种薯繁育种植户签订协议书。组织、指导成立马铃薯种薯繁育协会，明确责任人，并且登种植，马铃薯机械和配套栽培技术，农机农艺紧密结合，从目范围，加大宣传和示范推广力度，努力提高马铃薯的机械在当地自然条件允许的情况下，降低生产成本，提高生产性农发办向地区农发办提出验收申请，并提供花名册和分布示而尽快应用到生产实践中。把马铃薯播种和收获机械列入项4.验收：县乡按时完成项目建设任务后，由县农牧业局和（二）在项目建设上，要坚持实用有效、因地制宜的原则，六、工作机构（一）领导小组0.4万元；补贴12.50万元 ；
上诉资金共计：36.75万元
索
曲
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行其他住宿、伙食、交通费
组
长：扎西顿珠 县农牧局局长副 组 长：毛 来 峰 县扶贫办主任领导小组，定期召开会议。领导小组组成如下：顺利进行，在总结以往工作的基础上，县政府成立项目建设
成员：扎西次仁 县农牧局主任科员引进种薯300000斤，0.55元/斤，补贴16.50万元；推广马铃薯配套种植机械5台（套），2.5万元/台（套），马铃薯科技培训1000人/次，20元/人次，补贴2万元；为了加强基地建设，协调好各项工作，确保基地建设的马铃薯种植聘请专家费 2人次，2000元 /人次，补贴马铃薯培训资料费 1100册，25元/册，补贴2.75万元；
平 县扶贫办副主任
珍 县农牧局副局长
4高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置。等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。补贴3万元；
户的技术培训工作。
主
任：曲(二)技术指导组：技术负责人：边
刘
(三)科技培训工作组
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行县乡种薯基地建设工作，具体分工如下：室设在县农牧局办公室，人员组成如下：
成员：拉巴琼达 县推广站技术员承担单位：县农业技术推广站
徐 振 春 县扶贫办科员
陈 卫 德 县推广站站长
珍 县农牧局副局长
总负责人： 陈 卫 德 县推广站农艺师
健 县农牧局文书
珍 县推广站技术员
副 主 任：扎西次仁 县农牧局主任科员
格桑曲珍 县推广站技术员
平措扎西 县推广站技术员由县农牧局、推广站全面负责协调、指导马铃薯种薯农由县农牧局下属推广站单位组成，主要负责协调、指导领导小组下设办公室，负责基地建设的日常工作，办公
5高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置。等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。七、主要工作措施
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行生产情况进行分散性的现场培训。示范户，发挥对当地马铃薯生产的示范带动作用。（二）深入开展科技培训、提高农民的种植水平。目前，马铃薯品种繁多，不同品种要求的栽培技术也不（一）加强宣传引导、出台配套政策、充分调动农民的积马铃薯种植业是劳动和技术密集型的产业，对种植技术
高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置。等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。产水平，实现农业增效，农民持续增收具有重要的意义。（三）加大马铃薯新品种试验示范力度、培育科技示范户。相同，农民要学会、掌握比较全面的马铃薯种植技术。科技次、多方式进行，要采取集中与分散、课堂与现场相结合的培训计划，组织农民进行产前、产中技术培训。培训要多层集中授课、培训，产中主要由农业部门的下乡科技人员根据方法，产前主要请自治区、地区业务部门的马铃薯专家进行的要求较高，因此，对农民的科技培训力度作为项目建设中极性。加快我县马铃薯生产基地建设，全面提升我县农业生善于钻研的马铃薯种植户，重点进行技术扶持，培育成科技人员要积极引进高产优质新品种、先进机械耕作技术，筛选确定适宜生产的主体品种，探索研究提高种薯脱毒率和产量一项非常重要的工作。要根据本地马铃薯种植户的数量制定的有效途径，同时在每个生产户选择责任心强、有经营头脑、6对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行大脱毒良种覆盖率，提高单位面积产量。推广脱毒种薯、测土配方施肥、病虫害综合防治等技术，扩心指导，要强化农民的科技意识，禁止使用高毒、高残留农马铃薯科技人员要按照无公害马铃薯生产技术规程精药，严格农药安全使用间隔期。要示范推广有机生物肥等先进实用的无公害生产技术。要加快推进马铃薯标准化生产，加快良种和先进实用生产技术的组装配套与普及推广，全面（四）大力推广无公害生产技术及相关新技术。
7高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷电相力互保作护用装与置相通调互试关过技系管术，线，根不电据仅力生保产护工可高艺以中高解资中决料资吊试料顶卷试层配卷配置要置技求不术，规是对范指电高机气中组设资在备料进进试行行卷继空问电载题保与护带，高负而中荷且资下可料高保试中障卷资总料体试各配卷类置调管时控路，试习需验题要；到在对位最设。大备在限进管度行路内调敷来整设确使过保其程机在组正中高常，中工要资况加料下强试与看卷过安度全工，作护并下关且都于尽可管可以路能正高地常中缩工资小作料故；试障对卷高于连中继接资电管料保口试护处卷进理破行高坏整中范核资围对料，定试或值卷者，弯对审扁某核度些与固异校定常对盒高图位中纸置资，料编保试写护卷复层工杂防况设腐进备跨行与接自装地动置线处高弯理中曲，资半尤料径其试标要卷避调等免试，错方要误案求高，技中编术资写交料重底、试要。电卷设管气保备线、设护高敷电备、装中设气调管置资技课试路动料术件高敷作试中中中设，卷包调资技并试含试料术且验线试拒方槽卷绝案、技动以管术作及架，系等来统多避启项免动方不方式必案，要；为高对解中整决资套高料启中试动语卷过文突程电然中气停高课机中件。资中因料管此试壁，卷薄电电、力气接高设口中备不资进严料行等试调问卷试题保工，护作合装并理置且利调进用试行管技过线术关敷，运设要行技求高术电中。力资线保料缆护试敷装卷设置技原做术则到指：准导在确。分灵对线活于盒。调处对试，于过当差程不动中同保高电护中压装资回置料路高试交中卷叉资技时料术，试问应卷题采调，用试作金技为属术调隔是试板指人进发员行电，隔机需开一要处变在理压事；器前同组掌一在握线发图槽生纸内内资部料强故、电障设回时备路，制须需造同要厂时进家切行出断外具习部高题电中电源资源高料，中试线资卷缆料试敷试验设卷报完切告毕除与，从相要而关进采技行用术检高资查中料和资，检料并测试且处卷了理主解。要现备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线保场护设装置。等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。二〇一一年八月十日
第6篇：推广会实施方案
产品推广会实施方案
(一)会前准备（与客户共同完成）
1.组成会务组，明确会议目标和关键事项。会务组成员明细分工，权责到人，相互协作。
2.确定会议日期和地点场所
3.确定参会人数和重点客户
4.特邀贵宾a：官方代表（农业局，工商局）
b：农业专家
5.会议相关政策：现场订货产品价格，奖励政策等。
6.资料准备
7.*奖品准备
8.如何邀请客户（方式）
9.会标制作
10.会议流程
11.基本用品准备：笔记本电脑、投影仪、幻灯片、广告带、样品、宣传资料（如：彩页、单页、条幅、胶带、胶水、企业稿纸、企
业画册、小纪念品、手提袋、台卡、摸奖箱等）
12.就餐地点，餐饮安排。
(二)会场布置
1.会议的主席台上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名
2.会场入口挂欢迎横幅或置欢迎词板；企业宣传或产品宣传（易拉宝等）
3.会场周围粘贴一些宣传画或悬挂一些气球等提升气氛
4.主席台两边或会议室两边可摆放一些样品及宣传资料（X支架等）
5.对话筒、扩音设备，投影仪的调试工作
6.主席台或主席台一角可设置摇奖箱或准备一些带奖的气球放置前台较醒目位置
7.考虑到会人员的时间差，可在会议桌放一些产品宣传资料进行情绪调节，控制场面，也可放企业或产品介绍性的广告带
8.会场协调人员的确定（会场控制）
(三)会议程序及相关注意事项
1.签到，发放资料，宣传册，小礼品，会议程序表等，并引导其就坐
2.主持人（一般由客户担任）介绍与会嘉宾及致开幕词，并宣布会议程序及会场纪律（如：（1）为了您和他人的健康，请不要抽
烟；（2）问了保持会场安静请将您的手机调到关机或震动状态；（3）请不要走动或摇头接耳，以免影响其他同志听讲；谢谢合作〕
3.由企业到会最高级别代表介绍企业宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等。（可配以大量实景图片，眼见为实）
4.由企业专业人员或当地技术权威介绍产品情况及功效，事业情况，注意事项等。（突出卖点，突出优势，突出使用方法）现场讲解人员要求专业技术水平要高，不但要对所推产品了如指掌，也要对当地种植结构，种植面积，用肥习惯，亩用肥投入量，主要施用产品，主要竞品等作详细了解，以便推介起来得心应手，对答如流。带给与会者最需要的，专题推广会才能开出实效。
讲解人员既要讲出产品优势，卖点及与施用其他肥料的优势对比，利益分析等，也要注意协调好会场的气氛，调动现场的活跃气氛，以吸引与会人员。（如：可在讲解中穿插一些放松身心的节目，笑话，故事等。也可组织现场枪答一些非常简单的问题给踊跃参与者赠送一些纪念品）这样既可以调动与会者的积极性,也使与会者集中注意力,使他们不但了解了企业和产品,也记得了产品的好处与用法,易激起与会者强烈的购买欲.5.代理商或经销商发言，宣讲对产品的信心和产品在当地作物适用的良好效果，表明对农户负责的态度。
6.主持定货会开票或签合同
7.抽奖及兑奖放于活动的最后进行，即订货基本完毕后进行
8.也可采用现场提货有奖的方式
9.就餐安排，应注意：（1）活动完全结束后再通知就餐地点；（2）确定好共多少桌，每桌多少人；（3）菜谱的提前确定，人齐再上菜，一定要让餐馆人员配合好（4）特殊人员的考虑（如回民等）
(四)会后注意事项
1、会后和客户一起马上清理订单（合同），对订货量大的客户进行跟踪服务；对订货量小的客户也可用电话加强联络，确保销
售的良性循环
2、我们要及时督促经销商虽订货但没有提货的客户尽快送货到位
3、及时调整库存及加紧收款工作
4、总结得失，写好推广总结
(五)主要岗位
1、负责签到及资料发放人员（产品介绍人员）
2、负责会场路线指引人员（样品管理人员）
3、茶水负责人员
4、会场协调及控制人员（制止场内吸烟及打电话交头接耳者）
5、会场布置及投影、扩音器等设备调试人员
6、确定开票人员（或合同签定人员）
7、造势人员，如照相，摄像等
8、备用人员（如会场外围等）
(六)会议过程中注意事项
1、派专人管好样品和介绍产品
2、会场协调人员应尽量安排与会者往前坐，尽量坐到整齐有序
3、对会议中抽烟、交头接耳、接打电话者要及时协调好
4、如有带小孩的客户应尽量安排坐后面
5、不可随意告诉与会者就餐地点等
6、公司参会员工须统一着装。
第7篇：小区推广实施方案
小区推广实施方案
一、变迁
小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：
1、国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。
2、国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。
3、长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。
4、另外，业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。
二、短板
当然，据观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：
1、应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢？我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被考核的事，是“必须这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被期望的事，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。
……
三、出路
那么，是不是小区推广空间越来越小，己至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：
1、房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场2004年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。2006年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。
2、随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。
3、工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市
场的容量。
4、农村市场开始启动，随着社会主义新农村的建设，农村市场的消费潜力
开始释放出来。广大的农村市场成为下一个竞争热点。可以说是“广阔天地，大
有作为”。
……
五、实践
严格意义上讲，小区推广没有固定的方式，也没有最好的方式，作为建材品
类的推广方式之一，小区推广的一招一式都在摸索之中。在中国广大的市场上，没有一种方式是放之四海皆准的。下面介绍的，只是基于行业现实观察与思考的结果之一，仅供参考。
方式一(推广前期)：以开业为核心，或以节庆为核心，一个具说服力的噱头
+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向如下：
1、终端店面开业前20天以上，对建材市场周围有效商圈（该建材市场有效
覆盖范围）进行调查（扫楼）
2、逐步建立小规模的户外推广小
小区拦截营销推广标准方案
——市场拓展部
前言
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：
以前的购物方式：
逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。
我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广，各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案。
……
方案大纲：
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
七、扫楼；
八、参观预约登记、确认；
九、展厅接待；
十、接受预订；
十一、举行团购；
十二、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
一、建立专职小区推广队伍：
小区推广经理岗位职责：
直接上级：副总经理
直接下级：小区推广业务代表
主要职责：
1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；
2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；
4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；
……
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。……
四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通......《小区拦截营销推广标准方案》更多内容在此省略，欢迎下载完整资源。
第8篇：推广普通话实施方案
2016年十九届※※※小学推广普通话活动方案
推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月8日至14日是全国推广普通话宣传周。我校为了进一步增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，推动全校语言文字工作向纵深发展，特制定活动方案如下：
一、指导思想：
推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月8日至14日是全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的思想，我们将根据县教育局推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建设小康社会，结合我校实际切实开展推普周活动，促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。
二、活动主题： 推广普通话，共筑中国梦
三、活动时间：
2016年9月8日—9月14日
四、活动内容：
(一)加强组织领导，落实推普活动。
组长：※※（校长）
组员：各班班主任。
(二)开展推普活动，提高推普实效
1.开展一年级新生普通话培训：由一年级语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。
2.组织低、高年级同学开展以班级为单位的朗读赛。朗读内容为课外诗歌、散文等朗诵作品为中国古今优秀经典诗文，散文、寓言故事，也可是原创作品，作品要求主题鲜明，内容健康真实，感染力强，弘扬传统文明，体现时代精神。朗读必须使用普通话。
