陈珺同志先进事迹_陈涛同志先进事迹

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陈珺先进事迹材料（十佳卷烟营销员）

陈珺同志,现任襄城烟专卖局（公司）城区专卖管理所（市场部）客户经理，大学专科学历，自1991年进入烟草工作岗位以来，发挥烟草职工的优良作风传统，兢兢业业、埋头苦干，因工作业绩突出，先后多次被评为先进工作者。作为一名老同志，他发扬艰苦奋斗的优良作风，发扬与时俱进的精神，鼓舞好，带动好其他营销人员在销售遇到逆境时，克难奋进，勇闯难关。

在城区市场部担任客户经理多年来，陈珺同志在上级领导的亲切关怀、细心指导下，依靠团结务实领导集体，锐意进取，勇于创新，顺应烟草改革形势，以实际行动践行“两个至上”，充分发挥出了老同志的带头作用，转变作风，身体力行，率先垂范，以身作则激励和鞭策其他员工爱岗敬业，做好本职工作。2012年完成卷烟销售总量1043箱,实现单箱销售结构26335元/箱.取得了骄人的业绩，为城区部顺利的完成2012年全年计划目标做出了积极的贡献.抓住客户的心理，以情动人，没有卖不动的烟

“客户只有和他真正当朋友，真正为他们着想，客户才会把你当朋友。”这是陈珺同志经常对同事们说的一句话，他也正是这样做的，在2012年的卷烟销售工作中，他严格执行城区部下达的目标任务，并将各项目标层层细分到每月、每天、每一个客户、每条访送线路上，并层层落实到位，利用周末时间与客户沟通交流，因为他坚信不能一味的用“等”“靠”“站”来解决问题，只有不断的给自己加压才能

激发其更大的潜能，正是这种将压力变为动力的工作方法，陈珺同志在2012连续数月在各项目标任务的完成上均名列第一。

做好省外烟培育，加强客户经营指导

陈珺同志经常与其他客户经理一道了解和掌握重点培育品牌的品牌文化、品牌特点和产品卖点，并结合不同地域、不同时段的消费结构和特点，有针对性地向卷烟零售户做好品牌宣传工作，使品牌深入人心，让消费者乐于接受。并根据上级下达的重点品牌培育目标任务，结合各条线路的卷烟消费架构，制定不同的重点品牌营销策略，并将销售指标细分到每条线路，落实到每位客户，保障重点培育品牌的销量健康、稳步增长。通过一年来的销售，陈珺线路上对省外重点品牌卷烟销售不断攀升，2012年陈珺共完成省外烟销售186箱的销售业绩。并逐渐形成了以“利群”“红河” “红塔山”等为主要畅销品牌销售地域群体。

陈珺同志在工作中的一系列努力和出色表现，多次获得了襄城专卖局的奖励，受到领导和群众的一致好评。相信在新的一年，陈珺同志会取得更好的成绩。