营销事迹摘要_营销活动事迹

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营销事迹摘要

另劈蹊径以巧致胜——灌南县人民政府贺卡营销案例 在贺卡营销工作中，杨菊能够善施巧劲，以巧致胜，常常能够攻下别人攻不下的难关。200９年11月9日，灌南县召开二郎神文化遗迹公园施工图方案汇报会，对该项目的规划内容、建筑风格、色彩运用等细节进行了讨论和交流，为加快旅游文化产业发展进程，自7月份起，灌南县委托南京工业大学对公园进行了规划设计，目前，已经完成详细规划方案和二郎神庙等主体建筑的施工图设计方案。会议要求县相关部门要做好配合工作，共同努力，把二郎神文化遗迹公园这一项目打造成精品工程、满意工程。

政府想就此进行一次大规模宣传，以此来进一步提高社会形象和社会知名度，一时间有多家媒体蜂涌而至，争夺宣传权，其中就有杨菊向学校推介的邮政贺卡，学校一时间在为选择何种媒体而举棋不定。

杨菊是个肯用心的营销员，为了避免与众媒体并头死挤公关“瓶颈”，少走弯路，提高“命中率”，争食到“一杯羹”，她悄悄地做了精心的准备。她找到了一位在县政府任县长秘书的亲戚，不是让亲戚去找校领导说情、开“后门”，而是让亲戚配合自己，出谋划策。他们根据县政府这些年取得的骄人成绩、文化理念等多方面策划出详细的营销方案，并一连设计出12种贺卡样稿，然后带上样稿上门与政府办卢主任进行洽谈，从洽谈、拍照、修改，她一共跑了二十多趟。同时他还将邮政贺卡的优势和特点与其他媒体在广告效果、广告费用等方面向卢主任做了系统的比较和分析，使校方对邮政贺卡的理解越

来越清晰。机会总是留给有准备的人，卢主任及其他校领导最终看中了邮政的诚意、选中了邮政贺卡，签定了1.1万枚邮政贺卡制作协议，实现收入3.83万元，成为杨菊当年全县单笔贺卡揽收的最高记录。