共产党员孔凡贵事迹_党员先进事迹精选

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他在销售岗位上默默地奉献

——记润滑油厂销售员孔繁桂

共产党员、润滑油厂销售员孔繁桂，今年48岁，1982年3月入厂，1991年入党。他在油品销售岗位上已经干了17个年头。17年来，他爱岗敬业，勤奋好学，吃苦耐劳，甘于奉献，发挥了共产党员的先锋模范作用。

1992年，孔繁桂刚干油品销售员时，还是个外门汉，不懂业务，不懂油品知识，销售工作就没法干，困难面前孔繁桂没有气馁，他下定决心，要从头学起，从基础学起，虚心向师傅请教，向书本讨教，刻苦自学，他先后自学了《润滑油产品工艺知识》和有关《市场推销学》等方面的书籍，功夫不负有心人，通过勤奋学习和不断实践，他熟练掌握了20多种润滑油产品的型号、性能、用途、品牌优势及价格等，使孔繁桂的油品销售业务水平有了显著提高。“师傅领进门，修行靠个人“。2004年，润滑油市场不景气，给产品销售带来了一定的困难，面对困难，他克坚攻难，发挥主观能动性，积极主动跑市场、跑客户，想方设法扩大销路。他先后到山东、沈阳、吉林、赤峰、洛阳、河北、南宫等地推销。有一次，厂长安排他到山东推销，他到

了山东后，做的第一件事情就先到书店买来当地地图，找出需要润滑油的厂家，厂家找出之后就开始穿街走巷，挨家登门拜访推销，仅两天的时间就跑了十几个厂家，销售油品100余吨。

2005年1月，厂长安排他到沈阳鼎盛机械制造有限公司推销快速淬火油，该厂家位于沈阳新民市罗家乡，孔繁桂坐了七个多小时的长客到了新民市下车后，天空下起了鹅毛大雪，气温达到零下20余度，由于大雪封道，交通堵塞，再加上罗家乡地理位置偏僻，人生地不熟，所以孔繁桂又从新民市冒着风雪严寒，忍着饥饿劳累，徒步走了2个多小时，才找到了该厂家，“踏破铁鞋无觅处，得来全无费功夫”。孔繁桂找到了厂家后，顾不上吃饭休息又急忙与客户进行了洽谈，经过一番努力，他与客户终于签订了4吨快速淬火油合同。2006年12月末，沈阳机务段来电话，急需120捅(大桶包装)四代油并要求送货，孔繁桂接到任务后，亲自跟车连夜将油送往沈阳，当把120桶四代油送到了厂家后，已经是上半夜10点多钟了，由于当时厂家没有装卸工，所以孔繁桂就主动帮客户从车上一桶一桶地往下搬，12月份的沈阳，冰天雪地，寒气逼人，当把120桶四代油卸完后已经是午夜12点了，尽管饥饿、寒冷、劳累，而孔繁桂心里却想的是：“只要达到客户满意，再苦再累我也心甘情愿”。他急客户所急，想客户所想的举动，深受客户感动，该客户现在已成为了我公司的长期客户。2008年的金融危机，直接影响了润滑油产品的销售量，为了拓宽产品销售渠道，开辟小包装和防冻液油及船用油的新市场，增加销售量，于是，他就利用阿里巴巴商务网这个平台，建立了润滑油

产品销售网络，积极扩大“七星牌”润滑油在市场上的知名度，取得了良好的效果。他还利用业余时间从网上查阅资料，制定出了工程公司“七星牌”小包装经销协议，为规范润滑油小包装的销售，提供了依据。

在油品销售工作中，孔繁桂即是销售员又当装卸工。十几年来，他平均每年销给大连公交客运集团罐装油十余车（50余吨），并且每销一车罐装油，在司机的配合下，他亲自装、亲自送、亲自卸，忙上忙下，每当送完一车油后，累的他精疲力尽，汗流夹背，经常是一身油污，但他却毫无怨言，他说：“做为一名党员对用户就应该真诚，只有真诚，才能赢得用户的信誉，用户才能买你的油。”他就是这样坚持用户至上的理念，忠于职守，诚实守信，热情服务，无私奉献，受到了用户的称赞。

常言道：“油品销售难，要欠款更难”。在油品市场不景气的情况下，为了促销，增加销量，他对用户不得不采取赊销的办法，这样就给孔繁桂又增加了难度，尤其是对不讲信誉、拖欠货款的用户，他就得亲自上门催要欠款，经常在用户单位一坐就是一天，甚至有时为了等客户要款，中午饭不吃，水不喝，直至将用户拖欠的油款要回为止。他就是凭着这种执着和敬业精神，积极销售，努力清欠。去年，他销售油品60余吨，要回拖欠款6万余元。

孔繁桂在做好销售工作的同时，还积极做好兼职工会工作。他兼支会主席多年，对工会工作，尽职尽责，踏实肯干，积极配合党支部认真贯彻党的路线、方针、政策和公司职代会精神，紧贴生产实际，组织职工开展岗位练兵和技术比武活动，提高职工的技术素质和生产能力。积极配合党支部做好职工的思想政治工作和入党积极分子的培养工作。他关心职工疾苦，职工生病住院，他就上医院探望；职工家庭有困难，他就走访慰问；职工家里的老人病故，他就去为病故的老人送葬，让职工感受到企业大家庭的温暖。他为了活跃职工的文化生活，组织职工积极参加公司举办的各项文体活动，还组织职工与厂内关系单位开展足球赛，通过这种方式，密切了与厂内的合作关系，尤其是在今年公司成立三十周年庆祝活动中，组织发动广大职工踊跃参与各项庆祝活动，其中文艺演出和征文各获得二等奖，圆满完成了上级工会领导交给的各项工作任务。

孔繁桂在销售岗位上，为了公司的效益，尽心尽力，忘我工作，默默奉献，赢得了职工们的赞誉。十几年来，他为公司销售油品1000余吨，要回拖欠款90余万元，他于2008和2009连续两年被授予公司优秀共产党员荣誉称号。

二00九年九月二十三日